5年以上的銷售，對這10個原則應該深有體會！

GIF

做好銷售不是一件容易的事情，

但也不會難於上青天。

關鍵是銷售自己如何認知和理解銷售。

賣產品就是賣故事

銷售有句話叫做，賣產品就是賣故事，同樣一本書，可以賣十塊，假如其中一本上面有莫言的簽名，十五塊你要不要？

客戶也一樣，就喜歡聽故事，我們能不能給客戶講幾個產品背後的故事，同行發財的故事？

價格不是問題

銷售到最關鍵的時刻，客戶習慣性地會拋出來一個話題：你們的產品能不能再便宜一點？

很多銷售人員習慣性地開始找領導，要政策，批特價。繞了一圈，特價申請下來了，客戶說了回了一句，先等等，我還要再考慮一下。客戶為什麼會選擇我們的產品，不是因為便宜，而是因為客戶感覺自己佔了便宜。

吹牛不上稅

大部分銷售人員到客戶那裡，都會習慣性地對自己的產品大吹特吹，我們的產品是最好的，我們的產品是最便宜的。

一般客戶會習慣性地回上一句：「其他廠家的銷售人員也是這麼保證的。」世上永遠沒有最好的產品，只能說從客戶的需求層面看、從產品的價格範圍看，我們的產品更適合客戶。

服務才是王道

做銷售，少不了遇到客戶的抱怨，你們的產品不好，價格還這麼貴，這不這個零件又壞了。

這個時候你要是回上一句：「我們的產品可以啊，其他地方都反饋說是沒什麼問題。」這時候客戶就需要和你探討一下人生了。

成交僅僅是銷售的開始，一個好的銷售人員需要學會去聆聽，客戶抱怨的背後，一定是有需要我們協助的地方。沒有不對的客戶，只有不好的服務。

方向不對，努力白費

「沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人」，這句話講的多了，就成了雞湯。銷售不是要讓我們把梳子賣給和尚，方向不對，努力就是白費！

這個客戶不成交，肯定有不成交的理由。這時候我們需要反思：在客戶的選擇上你是否走偏了方向？產品的優勢你是否說得透徹明白？行業和市場的最新變化你是否了解？……

一般來說，

銷售人員業績不好，有很多因素在裡邊。

市場、價格、產品、客戶都會影響銷售人員的業績。

想做好銷售，這些問題都不是問題，先從自身找問題。

「身經百戰」的翼貓平台經銷商們，

對此，你們怎麼看呢？

編輯/七七

註：案例素材來源於網路

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！