呂燕：挑戰才剛剛開始

天下 07-13

以模特身份告別 T 台多時的呂燕，幾年前帶著個人品牌 Comme Moi和幸福的家庭重回公眾視野。她一路用堅韌和自信化解困難和艱辛，一邊帶領 Comme Moi 穩步擴展，一邊從容陪伴孩子成長，在事業與生活的雙重滋養下綻放出別樣光彩。

呂燕的工作室坐落在威海路一條弄堂的深處，是一座獨棟洋房，因為挑高的天花板，整個室內區域顯得開闊大氣，大玻璃窗帶來的充足自然光則使得呂燕的辦公空間越發明亮。空間內，陳設著一些呂燕從國外帶回來的傢具：桌子、椅子、燈具。初夏時節，窗外綠植蔥蘢，這讓坐在辦公桌後的呂燕看起來格外神采飛揚。

這幾年，呂燕几乎已經完全隱身幕後，她拒絕了不少真人秀的邀請，很少在熒幕一類的公眾視野里出現，這完全是一種主動選擇的結果。之所以這樣選擇，是因為她認為自己完成了角色轉化，想專註在 2013 年創立至今的個人品牌 Comme Moi 上。

憑藉著準確的市場定位、兼顧設計感與實穿性的設計，Comme Moi 已經成功打入了介於快時尚與奢侈品牌之間的空當，進駐了包括連卡佛、棟樑等在內的品牌集合店和買手店，並且穩步在全國範圍內擴展著店鋪數量。對於一個剛滿 5 歲的國內獨立設計師品牌來說，這並不容易。

COMME MOI 上海店面

而眼前穿著自家品牌的衣服、輕鬆又時髦的呂燕，會令你自然而然地想到各種社交媒體文章里提起她時用到的讚詞：成功轉型的超模典範，獨立商業女性的代表，掛在這張曾經登上世界舞台的東方面孔上的笑容，似乎很輕盈地就抹掉了創業初期所面臨的種種困難與艱辛：「大家走過的路都是一模一樣的。」

從呂燕的角度來說，創立 Comme Moi 絕不是什麼一時腦熱的靈感迸發，而是長期沉浸在時裝產業、全方位地了解產業內部的商業邏輯和運行規則後，自發醞釀、生成的結果。這可以解釋為什麼最開始的時候，她想將品牌名命名為個人色彩更鮮明、衝擊力更強的C』est Moi （是我）。然而在籌備了一年、品牌 LOGO 都設計好準備去註冊品牌名時，呂燕發現，C』est Moi 已經被註冊過了。

「當時這對我打擊特別大，我就打電話給我先生，他那會兒在紐約，他告訴我別沮喪，先睡一覺，第二天我們一定能想出一個解決方法。」最終，呂燕的丈夫 Fred 幫她想出了 Comme Moi（似我） — 一個看似折中、卻更加契合堅韌又溫柔的品牌形象的名字。

就這樣，呂燕帶著 Comme Moi 開始了她的征程。

COMME MOI 上海店面

現在，儼然是一位成熟創業者的呂燕，已經無意通過最初艱辛的過多敘述來鋪墊一路堅持所帶來的個人成長，這幾乎是不言自明的，比如，她曾經在上海世貿商城的面輔料市場里逛足了三個小時，無人理睬；比如，最最初期，工作室里包括呂燕在內只有三個人時，她們一起去宜家從最基本的垃圾桶和桌椅的採買，建立起 Comme Moi 的雛形；比如第一次去工廠下單時，因為缺乏經驗，做了 100多件的廢品，統統被買手店退回，呂燕曾在《一席》的演講里提到：「剛做的時候，我整晚整晚睡不著覺，頭髮都掉了一塊。」能夠挺過那段壓力巨大的時期，在呂燕看來，得益於她 19 歲時，獨自一人前往巴黎的經歷。

那會兒，她住在 9 平米的小屋裡，每天早起，尋求各種試鏡的機會。放假獨自一人時，就背一個書包，放一本巴黎的城市地圖和白煮蛋，逡巡在各種博物館裡。巴黎不是她模特生涯的起點，某種程度上，卻是她自我錘鍊的必經階段。日後，那些曾經瀏覽過的藝術品和曾經接觸、交流過的國際設計師，成為了呂燕品位的重要地基，這正是為什麼，她能夠放心大膽地讓自己的喜好去主宰品牌的定位。

COMME MOI 2018 夏季新款

品牌的定位是一早決定的，「像我的生活水準比上不足比下有餘，買東西太貴時我也會猶豫，所以我就決定做自己喜歡、能夠接受的價位，」儘管一開始對產業鏈還不是那麼了解，但隨著不斷的摸索、學習，品牌形象歷經數年越發成熟、穩定，「越做到後面，對自己的定位和感覺越來越清晰，越覺得這是對的，不應該變。」

團隊從 3 個人，到七八個人，再壯大到現在的 30 多個人，營收已經實現平衡，呂燕也升級成了一群 90 後女生口中的「燕姐」。但她直言，創業以來最大的挑戰其實是自己。「說輕一點兒是自我懷疑，再嚴重一點兒是憂鬱。當你做到第三年，到了一個瓶頸期的時候，真的就不想做了，覺得很辛苦，很累，覺得自己沒有能力把它做好。」

呂燕與這種自我懷疑的狀態膠著了三個月的時間，那段時間的消極情緒也與她之前被過分消耗的身體狀況有關，「當你懷疑的時候，你的團隊就更會動蕩。」終於，呂燕決定不能再放任自己沉溺下去，她選擇的自我療愈方式是和家人一起出去度假，去悉尼，一個陽光充沛的地方，她在那裡放鬆，同時也會觀察當地市場。現在，她對那段時期有了自己清晰的結論：「有時候做到一定程度，是要往後退一下的，你應該發現自己的問題，同時也知道自己的優勢。天塌不下來。」

隨著品牌的成長，不同的階段，呂燕都有不同的關注點。初期公司人數少，交流方便，呂燕的側重點就放在與設計師的溝通身上；如今，店鋪數量上去，多了不少新晉員工之後，呂燕就開始致力於建立財務、人事的管理思維，「上周末，我剛去杭州上了大商品管理的課。」她會將一周的事務安排提前記錄在本子里，用手機里的時間表以示提醒。倚仗她高效率的規劃，除了作秀前公司里的人會加班到 12 點，服裝企業經常會有的連夜加班趕工的情景從來沒有在 Comme Moi出現過。

「做好 Comme Moi 就是一個最大的挑戰，我才剛剛開始。」

「我很適應、很喜歡這個工作，在思維上、感情上、自我成就感上，都很能滿足我，它不是用金錢來衡量，真的是自我的一個滿足感，這個是很強大的。」強大的呂燕並不會讓工作擠占自己的所有時間，她和所有人一樣都需要休閑光陰的滋養，看電影、旅遊、周末帶著兒子 Arthur 跟其他小朋友一起騎自行車、在龍美術館踏青野餐、去藝術館看展、看演出，這些都在她的活動選擇之內。她也不會為了事業而犧牲與兒子的相處，「暑假一個月、中國新年和聖誕加起來一個月，這兩個時間是雷打不動的。」短的時候，春假或者「十一」，呂燕也會帶Arthur 去周邊玩一玩。