從《雍正王朝》看商品邏輯，服裝商品管理這麼干！

原標題：從《雍正王朝》看商品邏輯，服裝商品管理這麼干！

《雍正王朝》是非常耐看有嚼味的一部經典電視劇，里有一個橋段：西北叛軍當道，康熙需要選一位「大將軍王」去主持戰事。從掙「大將軍王」這個角色來講，主要有兩大派系，一個是老四（即：雍正）的派系，一個是老八的派系（即：八賢王）去搶奪這個位置。

老八派系中，皇九子和皇十子首推老八當這個位置，如果老八搶不到這個位置，再推皇十四子奪這個位置。老四派系中，老四心裡首推皇十三子出任這個位置。

當雍正和他的幕僚鄔先生商量這個事情的時候，鄔先生並不贊同雍正去推薦皇十三子去爭這個位置。鄔先生分析：西北用兵，表面看起來打的是兵馬，其實打的是糧草，是後援！西北戰事，最怕的就是糧草不濟，後援短缺。與其說這個「大將軍王」重要，倒不如說接濟糧草的陝甘總督是幕後命脈！雍正聽取了鄔先生的建議，不爭「大將軍王」，卻推薦年羹堯去把守陝甘總督這個位置！

操盤商品，和西北戰事是一樣一樣的。表面上看，我們要忙訂貨會，要忙新品上市，要忙數據分析-鑒別暢滯銷，要忙大促，要忙收尾。忙的就像打仗一樣，但是，我想問問：我們操盤商品如打仗，那麼我們自己的「糧草」又是什麼呢？

我們的糧草其實就是顧客的需求，需求的載體就是款大盤表現好壞。為什麼表現好，為什麼表現壞？是訂量大了表現的壞，還是訂量中等表現的壞？同樣是毛衫，為什麼高領的比中領的表現壞？數據告訴了我們結果，背後的原因才是我們探知的目的，否則，我們做10年只是重複做了1年的經歷。

作為買手或者商品部的一員，數據都是冰冷的靜態，你做的數據和剛畢業的大學生做的數據幾乎沒有什麼兩樣，重要的是你能透視好與壞的深層原因，能拿捏顧客的需求。這些才是溫暖的實質！

我們帶著顧客的需求採購貨品，帶著顧客的需求運營貨品，那是畫龍點睛-栩栩如生；盲目的採購，冰冷的分析，那是形備神不達-木若呆雞。

越厲害的人，話越少；越有權的人，越是在幕後操作；我們不需要在聚光燈下擺弄風騷，你只要把劇本編寫的足夠好就可以了！

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