中國遊戲企業的市場紅利在「海外」

出海，這一曾經被認為是最冒險的方式，目前看起來卻是最「安全」的。

回顧過去幾年，手游從業者往往試圖在國內尋找市場「紅利點」，從卡牌、ARPG、到MMO等不同遊戲類別的變遷；從遵從「渠道為王」向「買量突圍」的推廣方式的變遷，從爭搶主流市場到涉足細分領域的變遷；……

而進入2018年，國內各個環節都相當成熟，因此競爭也大大加強，日益增長的市場規模似乎和可容納下的廠商數量成反比，下一個紅利點的探索成為了大家共用的目標。而「放眼全球」，這一目標就相當清晰了。出海無疑會成為未來的兵家必爭之地，我們也是時候打破對「手游出海廠商」是智明星通、IGG、FunPlus三巨頭的傳統印象。

國內競爭越是激烈，出海越是迫在眉睫。

不管是看準金礦後主動出海的廠商，還是在國內「混不下去」被迫出海的團隊，抑或是想要拿下新增長點的遊戲企業，海外的市場都已經成為了他們重點突破的領域。

而之所以這一兩年那麼多廠商謀求海外發展，是因為國內的形勢其實並不明朗。

我們看到的行業數據是：

2015年中國移動遊戲市場總收入為514.6億，同比增長87.2%；

2016年中國移動遊戲市場總收入為819.2億，首次超過了PC端游，同比增長59.2%；

2017年中國移動遊戲市場總收入為1161.2億，同比增長41.8%；

儘管增長率在下降，但整體大盤還是一片向好，這一數據放在眾多其他行業中都是可引以為傲的。但另一個殘酷的事實是，這一市場增長似乎跟行業內的大多數遊戲公司都沒什麼關係。

騰訊遊戲2014年營收447.56億，2017年營收978.83億，增長118.7%； 網易遊戲2014年營收98.15億，2017年營收362.82億，增長269.7%；

兩家巨頭拿下了超七成的市場份額，從2018年的遊戲發布情況來看，騰訊網易的產品勢頭更加兇猛，市場增量實際上掌握在了這兩家的手上。0

同時除了兩座大山之外，還有37手游、完美世界、愷英網路等大廠對市場份額的侵蝕，因此實際上真正能夠跟隨整個市場發展壯大的廠商並不多。到了2018年，在生態鏈的各環都逐漸成熟之後，中型團隊能締造出爆款的幾率大大降低，「海外」這片未被開墾的土壤誘惑力非常大。

國內市場增量告急，越來越多的廠商開始瞄準海外。從2013年開始初步試探，到現在國內廠商在海外市場的打法駕輕就熟，針對不同的地區，中國遊戲廠商已經摸索出差異化「套路」。如今，國內產品在韓國、日本、港澳台、東南亞、美國等市場遍地開花，同時所佔海外市場份額也逐年增長。

在韓國市場，中國廠商的滲透力更加明顯。在今天（7月11日）的Google Play&App Store暢銷雙榜TOP100中，共有28款國內廠商發行的產品入圍。以蓋婭互娛、Efun、米哈游、創酷、IGG等為代表的廠商拿下了不錯的成績。

從迎合韓國用戶到「拿出去」撕開當地空白市場的口子，國內廠商花了幾年的時間。從暢銷榜榜單可以看到，產品以MMO、SLG等產品居多；去年國內廠商掀起的二次元熱潮今年依然強勢。今年，國內廠商又將三國SLG、官斗遊戲等品類帶上高位。

另一方面，國內廠商主打MMO、SLG等品類遊戲，在長線運營上也有不錯的表現。例如IGG發行的《王國紀元》在2016年上線韓國市場，到現在依然堅挺，今天拿下Google Play暢銷榜第20、iOS暢銷榜第27。

相較而言，打入日本市場並不容易。在今天日本iOS暢銷榜中，有11款產品入圍TOP100，而且僅有網易的《荒野行動》能夠佔據榜單前列（TOP5）。此外，掌趣科技、樂元素、奇酷工場等為數不多的廠商憑藉成熟的產品佔有一席之地。

在日本市場，國內廠商發行的RPG類遊戲成功率不高，反而是當地市場缺乏的動作類、競技類有不錯的表現。《荒野行動》自去年年底上線以來，基本佔據iOS遊戲免費榜TOP5，而在開通付費後，不僅穩居暢銷榜TOP5，甚至還登頂暢銷榜。這也是國產遊戲在日本市場取得的最好成績。

在出海上，港澳台一直以來都是國內廠商最先考慮的市場。從產品上來看，iOS暢銷榜TOP100中中國大陸廠商發行的產品大致佔據了四分之一，其中以官斗遊戲、SLG品類為主。點觸科技、創酷主打官斗遊戲，而以IGG、智明星通為首的廠商在SLG品類表現也非常穩定。

國內廠商在東南亞市場發行的產品品類不多，SLG品類在越南、泰國、新加坡等市場佔主要份額。在iOS暢銷榜TOP50中，有10餘款產品入榜，幾乎都被IGG、龍騰簡合、絕地科技、Funplus等主打SLG遊戲的廠商覆蓋。

此外，競技類在東南亞市場同樣表現不俗，國內廠商不僅是在做用戶，同時營收也被競技產品拿下大半。騰訊今年重點推進的《PUBG MOBILE》在東南亞市場的成績單很華麗，在越南、泰國市場均拿下iOS暢銷榜TOP2；網易去年11月上線的《Rules of Survival》也穩定在TOP10左右。

在美國iOS暢銷榜TOP100中，有12款國內廠商發行的產品，所謂「因地制宜」，國內廠商在美國市場同樣是以SLG品類作為進軍主要手段，包括IGG、FunPlus、智明星通等在美國市場也延續了好成績。

而在免費榜上，文字遊戲、休閒遊戲更對美國用戶口味，Worzzle、SuperTapx、Word Find等旗下產品都有不錯的表現。

從手游那點事統計到的數據來看，已經有越來越多的廠商踏出這一步，從海外市場尋求紅利，並且這些廠商帶著自己最重磅的產品，在海外

除去我們最熟悉的幾大出海巨頭之外，在韓國，像創酷、天際時空、Aseu Game、絕地科技等公司都已經小有成就；在日本，像創酷、Game168、SuperTapx等也殺出重圍；在港澳台，大陸新銳手游廠商更多，包括Black Beard Game、愛洛克、英卓遊戲、堅果在線等都有非常出色的表現；在越南有卓杭網路等；在新加坡有Black Beard Game等；在泰國有絕地科技等；在美國有Word Find、風之力等；……

新銳出海廠商的勢頭不容小覷，這些廠商的產品有的可以在海外多個地區吃得開，甚至有媲美傳統出海大廠之勢。大量的國產遊戲一波波地流向海外。

另一方面，我們看到除了新銳的廠商在海外嶄露頭角之外，國內大廠也將手伸向了海外。

網易的《第五人格》在日本免費榜排TOP1，《荒野行動》在日本暢銷榜排TOP5，《夢幻西遊》在香港暢銷榜排TOP72，《Rules of Survival》在泰國暢銷榜排TOP8，《陰陽師》在美國暢銷榜排TOP72，由蓋婭發行韓國市場的《永遠的7日之都》也在韓國拿下Google Play暢銷榜TOP5，由藍港發行韓國市場的《大航海之路》拿下韓國Google Play暢銷榜TOP39。不難看出，網易不僅自己在海外發行的成績出色，旗下產品交由合作夥伴發行也同樣不失所望，網易的產品在海外還是相當吃香的。

騰訊同樣也在加快出海的步伐，除了強勢的資本出海，以收購的方式拿下海外遊戲企業之外，騰訊自己也在海外發行產品。最典型的莫過於《PUBG Mobile》，這款產品面向全球，直接拔高了國產遊戲出海的水準。

當然還有完美、游族、三七互娛、英雄互娛、西山居、樂元素、龍圖遊戲、心動網路等等國內的中大型廠商也都將出海當成自己的「一條腿」在走。

儘管「出海」已經成為了多家廠商的標配，而且成績也越來越明顯，國產遊戲在全球舞台上的地位越來越高。但另一方面我們也能看到，目前出海雖然正如火如荼地進行著，但多少給人一種「小打小鬧」的感覺，它並不能代表中國遊戲企業的真正實力。

而隨著大批廠商的入局，針對單一市場進行突破的方式或許會被革新，「產品全球化」才是中國遊戲企業的目標。以國內遊戲企業做產品的精度來看，或許在創意上不如海外團隊，但對市場問題的解決能力、產品研發速度、推廣運營的精細化程度都不輸海外遊戲企業。

在國產遊戲品質有了明顯提升、以及國內遊戲企業出海意識提升之後，出海的「這條腿」相信就能跑起來，實現真正的遊戲全球化。

From：手游那點事

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