入局半年，矩陣總用戶量近1億！這才是小遊戲的正確玩法
說起勇往科技，也許你會一臉陌生，但你一定玩過他們開發的小程序或小遊戲。
在半年多的時間裡，勇往科技陸續上線了4款小程序（「猜歌達人」、「畫畫猜猜」、「成語大師」和「猜圖達人」）和20多款小遊戲，目前總用戶量近1億。
在6月30日新榜主辦、有贊聯合主辦的小程序千人峰會的採訪間，我們見到了勇往科技創始人王洪龍，聊了聊他們是如何在小程序領域風生水起的。
小遊戲上線兩周，日活超20萬
成敗核心是留存和傳播
從今年4月開始，勇往科技陸續上線了二十幾款以益智類為主的小遊戲，如「一跳衝天」、「最強的大腦」，也有一些物理類小遊戲，如「貓咪戀愛大作戰」，讓用戶利用想像力划出線條讓貓咪之間產生碰撞。
王洪龍告訴我們，目前小遊戲里數據最好的是解謎闖關小遊戲「最強的大腦」，上線才兩周，日活就超過了20萬。
最近，勇往科技還在測試小程序遊戲社交平台「雙雙遊戲」，允許用戶之間隨機匹配PK並互加好友，完成社交關係鏈的閉環。「雙雙遊戲」里的小遊戲都是勇往科技自己開發的，勇往科技也正在利用其流量矩陣為「雙雙遊戲」導流。
量子程序：現在團隊有多少人？怎麼分工？
王洪龍：目前，團隊有50多人，近40個是技術。團隊人員按小隊分，每個小隊主要負責一款產品。每個小隊有產品、運營、美術和技術。
量子程序：你認為決定小遊戲成敗的最重要因素是什麼？
王洪龍：主要看兩個能力，留存能力和傳播能力（即獲取用戶的能力）。從產品本身來看，如果想增強用戶核心留存，小遊戲本身玩法要好玩有趣，能讓用戶玩完一次，再回來玩。
其次，在產品設計時就可以加入傳播屬性。以「畫畫猜猜」為例，用戶完成繪畫只是完成了一半。如果想發給朋友猜，那就要把小程序分享給朋友。這樣的做法用戶也不會反感，因為就是一個社交互動工具。
量子程序：小程序和小遊戲之間怎麼做聯動？
王洪龍：小程序和小遊戲之間會互相推廣，分硬廣和軟廣兩種。硬廣指的是小程序首頁放個banner，可以跳轉到其他的小程序。軟廣指的是如果有用戶小遊戲打通關了，就會看到提示「還有一個新的挑戰」，點擊後將跳轉到新的小遊戲，激發用戶的挑戰欲。
向下
量子程序：小程序和小遊戲的用戶畫像會有什麼差異嗎？
王洪龍：用戶畫像差別不大，區別是在時間和地域。產品上線初期，用戶年齡比較低，以18歲-24歲的女性用戶為主。兩個月後，會以30-39歲的女性用戶為主。
從地域來看，用戶的地域分布基本都是從一線城市往其他城市傳，因為一線用戶很喜歡嘗試新鮮事物，二次傳播會在同學群和家人群，用微信社交鏈傳播到三四線城市。因此，很多用戶來自我們從沒有聽說過的縣市。這就是互聯網用戶的下沉。
另外，我們還發現小程序用戶結構的一個特性——聚集性。一個很小的縣城裡，竟然有六七萬我們的用戶。因為小縣城的社會關係很緊密，小遊戲只要一打進去，很容易就能擴散開來。
量子程序：會考慮針對老年人做一些小程序和小遊戲嗎？
王洪龍：老年人也是我們很看好、想深度拓展的一個市場，因為市面上為老年人開發的小遊戲並不多，更多的是一些媒體性小程序，比如視頻、圖片、新聞類的。
比如，成語是老年人很喜歡的一個方向。我們會針對老年人，考慮優化現有小程序的設計和傳播機制。
量子程序：在騰訊遊戲的工作經歷，對你有什麼影響嗎？
王洪龍：在騰訊遊戲工作的那段時間相當於是遊戲行業的啟蒙，埋下了一顆種子。所以現在一看小遊戲生態，真是太熟悉了，都是經歷過的。我在騰訊的時候也是做休閑類遊戲，如棋牌、鬥地主，現在還是一個戰場。
量子程序：怎麼看騰訊自己做小遊戲？
王洪龍：分兩個部分，微信遊戲是做生態，不自研遊戲。而騰訊互娛旗下的工作室和小遊戲開發者都是在微信里同場競技，他們主要靠自研和獨代。不過和我們的競爭也不大，因為他們都是以重度大型遊戲為主。
創業者趕緊入局小程序，
好機會不多了！
2017年12月，勇往科技獲數百萬元Pre-A輪融資，投資方為飛馬資本。今年6月，勇往科技又完成了千萬級人民幣A輪融資，投資方為金沙江創投。
在王洪龍看來，小程序是一個快速增長的市場，有廣泛的用戶需求、巨大的用戶量和完整的生態。在多重因素作用之下，微信小程序對創業者來說是一個巨大的機會，嶄新且充滿活力。
量子程序：未來有再開發其它小程序的打算嗎？
王洪龍：會，真正驅動我們的是用戶需求和市場需求。小程序本質上是微信生態里的連接器，連接各個微信群，連接產品和用戶。之後會考慮以益智類為主，也會嘗試其它類型的小程序。現在小遊戲的資源和變現都很好，我們會更傾向小遊戲。
量子程序：怎麼看小遊戲這種產品形態？
王洪龍：我們從三個方面來看：
第一，從用戶群的角度來看，不管是小程序還是小遊戲，都得先看是不是有用戶需求。休閑性小遊戲已經存在很多年了，有強大的用戶基礎，至少有三四億人。有這些基礎在，小遊戲才能產生快速傳播。
其實，現在小遊戲已經是第二波了。第一波小遊戲易感人群已經差不多都在玩了，所以現在數據上升得不會那麼快。
第二，從開發者的角度看，剛開始入局的開發者速度都很快，產品的同質化也比較嚴重。現在越來越多的開發者進場，產品種類更多樣化，但競爭也越來越激烈。
第三，從投資的角度來看，小遊戲和小程序當之無愧的是投資的熱門領域。大家期待的都是小程序和小遊戲未來能有更快速的增長。參考PC互聯網和移動互聯網，遊戲爆發的威力巨大，而小遊戲雖然剛開始，影響已經非常大了。
量子程序：怎麼看小遊戲和手游、端游之間的關係？
王洪龍：目前手游市場最大，其次是端游、頁游。不過在一兩年後，小程序的用戶量肯定是App的四五倍。另外，得益於微信支付的便利性，小程序的內購也很順。綜合來看，變現空間非常大，在未來的幾年裡，小遊戲的市場應該可以堪比現在的手游，甚至是超過。
量子程序：會擔心大廠入局小遊戲嗎？
王洪龍：大廠其實就是把遊戲當做流量變現的工具，瘋狂地買流量，再通過高效的方式變現，比如用100萬買量賺30萬，那用1億買就能賺3000萬。他們整個產品和買量系統都很發達。
所以其實我們和他們的競爭不一樣，他們是「氪金神器」，而我們是滿足用戶碎片化時間娛樂的需求，本質上是上下游的關係。
量子程序：對小程序和小遊戲的未來怎麼看？
王洪龍：對未來很樂觀。我們訪談了很多用戶，他們不在乎用的是App、小程序還是服務號。在他們看來，都是軟體。小程序對他們來說，是最簡單的方式來解決問題，不用下載，掃一掃就能用。
我們可以預期，兩年後的小程序用戶不可估量，這也是各大手機廠商一塊做快應用的原因。App下載其實是一個反人性的事。用戶只是想玩遊戲，而不是下載遊戲。
量子程序：對小程序創業者有什麼建議？
王洪龍：對新創業的小夥伴們來說，從戰略層面來講要努力地思考，挖掘事物的本質。小程序也好、App也好，背後的驅動力都是一個用戶需求，以及如何和現有產品、業務結合。
從戰術方面，我們的公司的名字叫勇往科技，意思就是勇往直前。因此給大家的建議是擼起袖子加油干！因為小程序只有到年底的好機會了，如果再晚再猶豫，這扇門就關上了，再想破門而入就非常難了。
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