新英體育收購進入交割階段，藉助世界盃業務營收大增的當代明誠接下來會怎麼運營亞足聯兩個周期權益？

雙刃劍獲國家足聯區域贊助合作商。

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12日凌晨，克羅埃西亞憑藉加時賽階段曼朱基奇的進球絕殺英格蘭，歷史首次進入世界盃決賽圈。64場世界盃賽事已進入最激烈階段，這也意味著2018年俄羅斯世界盃的競爭即將隨著冠軍的誕生而畫上圓滿句號。在俄羅斯賽場之外的世界各地，並沒有因世界盃的即將結束而沉寂，反而更加熱起來。葡萄牙超級巨星C羅以1億歐元的轉會費加盟尤文圖斯，中國第一足球平台PP體育拿下德甲未來五個賽季全媒體獨家版權，咪咕與蘇寧牽手將蘇寧旗下足球賽事呈現給超9億的移動用戶.........

世界盃開賽前，當AFC和當代明誠體育國際有限公司簽署具有法律約束力的靜止協議後授權得以生效。隨著世界盃的臨近結束，對於整個亞洲地區來說，最令人關注的足球賽事莫過於亞足聯旗下的亞洲杯、亞冠等賽事。而此次世界盃上先後將雅迪、指點藝境、帝牌送入世界盃區域贊助商，促成內馬爾代言TCL、歐文代言雀氏、蘇亞雷斯代言國美手機，協助華帝牽手法國國家隊等世界盃和足球相關的合作的雙刃劍會在與亞足聯合作的兩個周期內有哪些動作？

藉助體育營銷，母公司實現上半年凈利潤同比增長3-5倍

作為當代明誠旗下體育業務的重要布局，雙刃劍在此次世界盃期間的驚艷表現除了讓所有人驚嘆外，更讓當代明誠在世界盃效應下實現2018年凈利潤同比增長3-5倍。7月11日，A股上市公司當代明誠發布《關於2018年半年度業績預增的公告》。公告顯示，2018年半年度，武漢當代明誠文化股份有限公司預計實現歸屬於上市公司股東的凈利潤8,500萬元至13,000萬元，同比增加313.43%至532.30%。在《公告》中，當代明誠並未就體育板塊的營收情況進行預期，僅向外界透露了雙刃劍向世界盃輸送三家區域贊助商的收入為6000萬美元，刨去為取得2018俄羅斯世界盃亞洲區獨家市場銷售代理所支付的成本約為4,400萬美元，公司收入為1600萬美元。按照當代明誠對外公布的數據，此次營銷活動產生的毛利率將在20%-30%之間。由此來算，此項業務的毛利率在320-480萬美元（約合人民幣2130~3200萬）之間。

同時，體育BANK也參考了當代明誠2017年公司財報。根據公司財報披露，2017年當代明誠旗下體育業務板塊中，體育營銷與諮詢業務收入在2.58億元，主營利潤達到1.59億元，此項業務的毛利率為59.08%。從細分產品來看，體育營銷營收為5392.3萬元，主營利潤3210.4萬元，毛利率59.54%。當代明誠雖未正式對外公布2018年度財報，但透過集團發布的初步核算數據及公司的整體盈利情況，當代明誠將亞足聯2021~2028年贊助運營權交由雙刃劍來運營並不會產生太大變數。

此前，當代明誠董事長特別助理於航談到接下來的亞足聯賽事全球獨家版權及贊助運營權時曾表示：依託當代明誠現有的體育營銷和體育版權業務的整合、升級和協同會帶給大家驚喜。雖然於航並未透露當代明誠的具體計劃，但「整合」、「升級」、「協同」這樣的關鍵詞讓已經向外界表明，雙刃劍作為當代明誠體育板塊的重要業務公司擁有近水樓台先得月的優勢。除此之外，當代明誠對於新英體育的收購也趨於完成，這讓此次亞足聯旗下兩個周期的所有賽事版權運營也有了方向。

收購新英體育進入交割階段，新英或將成亞足聯賽事版權運營者

早在2017年4月便傳出當代明誠收購新英體育的消息，對於當代明誠來說，此次收購可謂歷經坎坷。從停牌、重組、市場監管機構問詢，收購陣線已有一年之久。正如中國古語云，好事多磨。7月6日，當代明誠對外發布重大資產購買進展公告。公告披露，公司近日完成了第二期交易價款的支付工作。截至目前，本次重大資產的股份購買對價 4.315 億美元已經全部支付，雙方正在積極推進資產的交割以及與之相關的交接工作。雖然，公告並未明確提及本次交割的對象是新英體育，但從多方消息及公布的相關費用恰恰說明了當代明誠對新英體育的收購工作已進入最後的交割階段。

當代明誠對新英體育的交割如果順利完成的話，對集團對來的最直接影響便是拉升了當代明誠在體育板塊的業績表現。據了解，新英體育2017年營收和利潤分別為8.63億元和2.73億元。按照這樣的成績來看，當代明誠在體育板塊的營收要遠超出影視產品和製作銷售的營收。當然，即使交割順利，新英體育方面的財務最快也要到9月才能並表。這也令我們不禁期待，2018年度當代明誠的營收尤其是體育方面的變現。

當然，除了對集團業績的拉升外，屆時成功進入當代明誠大家庭的新英體育在英超、歐冠等頂級賽事版權方面的運營能力將使其成為亞足聯2021-2028年旗下所有足球賽事版權的運營方。此前，當代明誠也曾向外界釋放這樣「曖昧」的信號，但足以說明當代明誠在後世界盃時代，對於亞洲最重量級足球資源的運營思路。

當代明誠該怎麼運營未來兩個周期的亞足聯旗下賽事資源

隨著亞洲經濟的迅猛發展，足球關注度越來越高。當國際足聯因為世界盃而賺的缽盆滿滿的時候，亞足聯也期望真正發揮出聯賽的價值和優勢。據體育BANK了解，亞足聯旗下賽事的媒體及商務開發權益一直由法國營銷公司拉加代爾體育擁有，而拉加代爾體育與亞足聯建立了長達24年的獨家媒體和市場開發合作夥伴關係。據了解，1993年以來通過拉加代爾體育的運營已為亞足聯產出超過10億美元的收入。而此次亞足聯為何沒有選擇與拉加代爾繼續合作必然存在著經濟利益方面的更大需求。

此前，曾有消息稱此次當代明誠拿下亞足聯旗下2021-2028年亞足聯賽事全球獨家版權及贊助運營權費用在40億美元。雖然，當代明誠方面表示這個數字並不屬實，按照亞足聯的目標和當前版權及贊助的市場環境來看，這個數字也不會太低。這對於當代明誠來說如何更好的運營這項權利至關重要。

對於即將負責商務贊助方面活動的雙刃劍來說將會有哪些動作呢？日前，在體銀商學院主辦的體育賽事贊助營銷與媒體傳播研修班（第2期）課程上，體育BANK也就此問題向雙刃劍體育副總裁、體銀商學院特聘講師李宏亮進行了諮詢。李宏亮向體育BANK表示，雙刃劍將主要負責商務贊助方面的工作，屆時將重新梳理亞足聯的商業合作結構，包括合作等級、相應的贊助權益及合作金額等。這也意味著，雙刃劍將在贊助商體系中增設不同級別的贊助商，包括全球贊助商、區域贊助商、賽事贊助商，再結合電視轉播技術的虛擬廣告應用方面做更多布局，這樣會讓贊助市場獲得更高增長。作為更加聚焦在亞洲範圍內的比賽，屆時或將有更多的中國企業出現在亞足聯賽場。

藉助在2018年俄羅斯世界盃的成功和對市場的把握，不論是在商務合作開發方面還是在賽事版權方面的投入都在印證著當代明誠對於此次合作已有十足的準備。雙刃劍在世界盃區域贊助代理方面的表現是否會依舊，即將進入當代明誠大家庭的新英體育能將亞足聯賽事版權價值開發到什麼程度，這些都值得期待。

本文作者：王繼松

責編：Jason

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