顯示器為何成為PC專賣店的香餑餑？

每年3千萬台

隨著品牌PC及一體機產品的普及，攢機市場空間逐步被擠壓。相應地，與攢機市場伴生的顯示器產品市場也逐步萎縮，規模從2010/2011年最高峰4600萬台/年，一路下跌至2017年的3300萬台/年，降幅28%。並且，信索預測，在缺乏新的驅動因素下，未來5年，顯示器市場平緩下降趨勢不會改變，2022年國內非捆綁顯示器市場將下降至2900萬台左右。

然而，瘦死的駱駝比馬大，雖然萎縮至每年只有3000萬台左右的規模，但不可否認，這依然是個龐大的市場。

單位：百萬台

圖1：國內顯示器市場銷售規模

為什麼是PC店？

首先，原來的渠道消失了。傳統的PC專賣店，例如Acer專賣店，顯示器是和主機配套銷售的，一般是不單獨銷售的。但隨著產業升級，鼎好、科貿、E世界這樣的電子賣場陸續關閉，獨立的顯示器門面失去依託，生存空間急劇惡化，大規模消失，門店死掉了。這部分市場份額也順勢被其他產業承接，其中重要的一個產業就是品牌PC門店。

其次，市場需求在，3000萬台。另外，補充一下，信索評估，國內顯示器約70%是通過線下渠道銷售,京東或淘寶這樣的電商渠道，經過多年的翻番壯大，也只有30%左右的比例。

最後，有利潤。PC行業毛利低是不爭的事實，根據計算機行業上市公司公開年報資料整理，國內計算機行業的凈利率普遍維持在8%左右，並且這是計算機行業轉行雲計算、存儲以及拓展相應的服務之後的利潤水平，單純銷售主機基本也就4個點左右的凈利潤，因此，PC專賣店在通過增加配件來提升門店利潤，顯示器就是PC門店的理想配件。

圖2：國內計算機行業凈利潤統計

PC專賣店怎樣去銷售顯示器？

和手機產品有本質的不同，顯示器在PC專賣店是可以成長起來的，並且已經有PC廠商在這方面做出嘗試，也取得了一定的成績。信索對這些廠商的專賣店、渠道和產品經理做過初步訪談，他們認為PC專賣店可以通過以下方式推動專賣店顯示器銷售：

1）豐富自有品牌產品線。PC廠商對OEM代工有非常豐富的經驗，但在產品設計和模具方面需要上心。

2）堅持現有的台式機產品連接率。對於顯示器連接率（顯示器銷量/主機銷量），品牌廠商有嚴格的限定，一般是50%以上。獨立顯示器銷售和主機配顯示器銷售，兩者是衝突的，強調獨立銷售顯示器應該以原來的連接率為基礎。

3）增加展出位，並配套相應的出樣獎勵資源。

4）加強店員銷售培訓。通過產品亮點、話術等規範話培訓，讓店員引導客戶消費，例如顯示器介面類型（HDMI、VGA、DP以及Type-c等技術規範及傳輸品質）、面板種類（面板類型、IPS屏優勢等）。

5）搭建新的消費場景，引導客戶消費。在門店搭建顯示器解決方案，並展示應用，例如遊戲工作兩不誤的四連屏顯示、整潔的桌面一體化解決方案、手機投屏等，引導消費習慣。

6）廠商城市經理對店面提供指導。在PC專賣店轉型銷售顯示器的過程中，品牌廠商應該提供儘可能多的幫助和指導，通過搜集成功案例，然後對各經銷商及門店提供專業輔導，分享經驗。

驅動顯示器銷售的幾大因素

桌面一體化新解決方案驅動：從雜亂的線纜中解脫。顯示器和主機的連接，從最初的兩根又粗又長的黑藍線，進化至一根柔軟的細線即可（Type-c線，提供信號傳輸和電源），連接器的發展讓供電和信號傳輸成為可能，從主機上的延伸出一根Type-c線，就能夠解決顯示器的供電和信號傳輸，替換掉原來的供電線和HDMI線，桌面變得更加簡潔。

After

視頻清晰度驅動。視頻的清晰度從HD提升至FHD，再到UHD，如果顯示器沒有更新換代，再清晰的視頻源也無法實現價值。因此，顯示器解析度從1080P升級到2k、4k等更高的水平。

製造工藝驅動。商品不再只是一個單純的商品，更是一件藝術品，手機，電腦如此，顯示器亦如此。後來出現的顯示器總是越來越輕薄化，更多的藝術性被糅合進產品當中，這也是推動顯示器更新的一種因素，尤其是家用市場。

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