茶葉中的「愛馬仕」

作者丨沐夏 來源丨老闆企業家智庫 laobanqyjzk

「陸羽泡的茶/像幅潑墨的山水畫/山泉在地表蜿蜒」 ——周杰倫《爺爺泡的茶》

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談及茶葉，我們腦海里浮現的都是西湖龍井、鐵觀音、普洱茶以及各種紅茶、綠茶、花茶等。

那你知道茶的歷史嗎？相傳茶葉是從唐代才開始發展的。有一個茶學家名叫陸羽，他撰寫了《茶經》三卷，被尊稱為「茶聖」。他開啟了一個茶的時代，從此茶文化開始發展。

而茶文化一直延續至今，都未曾中斷過。茶葉在我的印象中，一直都是爺爺輩或者是爸爸輩等年紀稍長的人是最愛喝茶的。

直到前一陣子，我了解到一個茶葉品牌中的「愛馬仕」——T2。

T2是一家澳洲茶葉連鎖品牌，在2013年的時候以750億美元的價格被聯合利華收購。750億是什麼概念？

以現在的市值來說，百度市值900億美元，京東不到550億美元。那2013年的時候，T2的市值直逼百度！

究竟是什麼樣的經營模式讓一家茶葉連鎖品牌市值直逼百度呢？讓我們一起來看看。

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T2最開始創立於1996年，作為一家小店鋪，從未做過宣傳，只是靠客戶口碑和忠誠度做起來的一個品牌。

為什麼T2的市值值750億美元？答案在於T2的銷售定位為年輕人。

現如今，銷售最大的群體就是年輕人。只要年輕人可以接受這個品牌，那麼銷售市場自然而然就會變大。

T2的兩個創始人將銷售定位在了年輕人，認為只要讓年輕人這個群體接受茶葉，甚至愛上茶葉，那樣的話茶葉既可以得到推廣，同時也可以贏得市場。

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首先T2在門店裝潢上下了一番功夫。T2打破了傳統茶店的裝修風格，門店整體上的風格是偏暗黑系的，天花板、地板以及貨架全是黑色的，看起來像是一個潮牌店。

現在的年輕人，逛街吃飯一般都會很注意門店裝修風格，如果一家店的裝修風格迥異，可以一下子吸引到年輕人。

你覺得門店全是黑色有點單調？其實不然。因為T2的茶葉包裝設計得格外個性，運用的是比較濃郁的色彩做成的包裝盒，所以在門店裡，你會看到由茶葉堆砌起來的色彩繽紛的茶葉牆，而這個茶葉牆的靈感來源於中國的中藥鋪。

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其二，T2配有專門的「體驗區」，也就是茶品鑒賞區。就像是衣服一樣，我們每次都要自己試過才知道好看不好看。茶葉，也要品過之後才知道好不好。

有了這麼一個鑒賞區，你需要什麼樣的茶葉自己鑒賞、挑選，隨著自己的喜好拼裝，無形之中又引入了大量的客流量。不得不說，T2的經營模式是很成功的。

你以為T2隻賣茶葉嗎？不是。T2還有很多各種各樣的茶具和點心，無論是中式或者是西式的，總有一款是你喜歡的。店裡一般有很多年輕人來都是沖著茶具和點心來的，高顏值的事物總是會讓人心情愉悅。

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從銷售定位、裝潢包裝、體驗區到茶具，幾乎每一個環節都像是精心調配過一般。T2打破了我們對茶傳統的想法，用最特別的方式去詮釋茶文化，讓年輕人也可以輕易的愛上茶。

現在，T2在中國還沒有一家門店。可是如果以後入駐中國，怕是要擠破門了吧。

從T2的經營模式來說，中國茶文化一直以來都給人一種嚴肅刻板的印象，應該適時地注入一些新鮮血液，改變一下傳統的銷售模式，了解年輕人群體的喜好，將年輕人群體的潛在市場激發。

中國是茶的故鄉，希望茶文化不要被時間給埋沒了。於陸羽而言，茶是全部。於我們而言，茶是歷史的「寶藏」。這樣的寶藏我們需要傳承，並且不斷的發展下去。

-THE END-

作者：沐夏

圖片：來源於網路（侵刪）

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