從180元擺地攤到年銷5000萬,終身殘疾的他如何逆境重生?
「抱怨沒有用,一切靠自己」,崔萬志在心裡無數次的這樣告訴自己。
崔萬志是「被上帝咬了一口的蘋果」,他出生的時候遭遇難產,腳先落地,生下來沒有呼吸,經過十多個小時的搶救,人被救活了,但卻落下終身殘疾。
人生沒有過不去的坎
從懂事起,崔萬志就意識到自己與別人的不同,所以他更勤奮,也更爭氣。中考時,崔萬志以全校第一的成績考上了合肥一所重點高中。但很快,他這個美好的夢就被殘忍地打破了。
報到時,校長得知崔萬志是殘疾人後,把他行李全扔到了校門外,冷臉說:「就算考上大學也沒人要殘疾人,你還耽誤我一個名額」,還讓人把學校的鐵門緊緊地鎖了起來,不論父親如何苦苦哀求。
那一刻,崔萬志的信心全線崩塌,被鎖住的不僅僅是學校,更是崔萬志的人生。
就這樣,他失去了在那所重點高中讀書的機會,去了一所普通高中就讀。但他不甘心,他拚命的學習,成了那所普通高中里唯一一個考上大學的人。
讀大學時,崔萬志一邊讀書,一邊做生意,他倒賣當時流行的隨身聽,努力減輕家裡的負擔。
大學畢業後,為了找一份工作,崔萬志兩個月內投了一百多份簡歷,全部石沉大海。更有人當著他的面把他的簡歷扔進了垃圾桶,那一瞬間,崔萬志的心徹底涼了,也徹底,激發了他的鬥志。
我要養活我自己
無論有多少挫折,似乎都無法擊倒他,崔萬志決定自己去創業,「既然沒有人招我,總有一天我會來人才市場招人」。可老闆哪能說當就當呢?他掏空口袋,只湊出來180元,思來想去,他乾脆在商業街上擺起了地攤。
崔萬志雖然腿腳不靈便,話也說不利索,但腦筋動的快,別人擺地攤都是以零售為主,他卻搞起了批發,薄利多銷,很快就成了街上的地攤王。再後來,崔萬志開網吧,他一直用心經營,生意也自然越來越好。
隨著互聯網的發展,電子商務風起雲湧,開網吧的崔萬志敏銳嗅到了其中的商機。他瞄上了女裝網店,女裝銷量大,市場行情好,崔萬志想試一試。
2007年,崔萬志投入全部積蓄開了一家女裝網店,為了找貨源他到處跑,從杭州到北京,從上海到深圳,兩個月跑壞了五雙鞋。崔萬志經常坐在電腦前研究什麼款式的衣服銷量高,一坐就是十幾個小時,這也讓他練就了一雙火眼金睛。
很多款式在網店一經推出就深受歡迎,當時市場競爭小,崔萬志又善於做一些爆款,他的服裝利潤空間很大,網店發展也越來越好。
但好景不長,隨著網店數量增加,競爭加劇,崔萬志網店的月營業額開始直線下滑。不僅之前賺的錢賠的一乾二淨,還欠下了400多萬的外債,他的人生陷入最低谷。
我對得起自己
外債、網店、員工,那段時間每天一睜眼就有各種問題亟待解決,崔萬志被壓的快無法呼吸。就在他一籌莫展的時候,一個意外發現的商機,讓他短短兩年時間扭虧為贏,一舉還清400萬元外債。他是怎麼做到的呢?
2012年,回家過年的崔萬志,被家裡一件帶著盤扣的破衣服吸引,崔萬志盯著看了好久,腦子裡只有兩個字:旗袍。
崔萬志迫不及待地在網上搜索,他發現旗袍市場賣家少,價格也不高,他決定做中高端旗袍。雖然大家都不看好,但崔萬志堅信旗袍就是那個能讓自己翻身的機會。他把之前女裝店積壓的庫存全都低價清倉出去,拿著換來的錢他決定再賭一次。
2013年,懷著對旗袍的滿腔熱情,崔萬志一頭扎了進去。旗袍製作工藝極其複雜,即使身體不方便,崔萬志也還是帶著工人去各地旗袍加工廠學習。
為了讓自己的旗袍與眾不同,站穩市場,崔萬志費盡心思。普通的盤扣一個工人一天可以做九十對,但崔萬志卻設計了更加複雜的一種花扣,需要經過十幾道工序,費時費力,但效果立體獨特,深受顧客喜愛。
加一枚扣子就能多賺兩百元,崔萬志還不滿足,為了贏得更多顧客,他還堅持一點——手綉。手工繡花跟機器繡花相比更加細膩生動,雖然耗時多,卻使得自己的旗袍更顯品質。
崔萬志的妻子還自學了手繪工藝,通過特製的顏料,將設計好的圖案直接繪製在旗袍上,既美觀又獨特,而且一件衣服還能多賣兩三百元。
靠著手繪、花扣和手工綉這三招崔萬志贏得了市場,因為用心經營,崔萬志的旗袍生意一路高歌猛進。2016年,崔萬志的旗袍共銷售出近20萬件,2017年,還在全國開了十幾家實體店,開發衍生產品,這一年,崔萬志的總銷售額超過5000萬元。
現在,崔萬志的創業之路還在繼續,「抱怨沒有用,一切靠自己」,崔萬志不僅是這樣說,更是這樣做的。不抱怨,不服輸,敢拼敢幹,讓命運緊緊把握在自己手中。