一個中國縣級市，如何借世界盃，從俄羅斯狂攬10億訂單？
文/華商韜略 張嬋
這場世界盃爭霸賽中，「義烏製造」贏得毫無懸念。
【「世界盃訂單」】
「俄羅斯世界盃，中國除了足球隊沒去，基本上其他都去了。」
前幾天，白岩松的一句調侃扎了國人的心，但說得確實有理：本屆世界盃在俄羅斯舉行，可「中國出品」卻成了賽場外的主力軍。
除了圍繞綠茵場的中國贊助商、承包整個賽事場館的美的和格力、遍布莫斯科餐館的10萬隻國產小龍蝦，那些球迷揮舞的國旗、懸掛的串旗、助威啦啦棒及各種你能想像得到的球類周邊幾乎都是「義烏製造」，並都是從中國千里迢迢的「趕去」的。
根據義烏海關數據，僅今年1-4月，義烏對俄羅斯出口額超過了10億人民幣，同比增長了4.6%；其中，體育用品增速達16.9%。
年初起，義烏的商戶接到來自俄羅斯的訂單量開始猛增；
4月，專供世界盃的300萬對啦啦棒、30多萬支球迷扇、20多萬支手搖旗、20多萬頂帽子就從義烏浩浩蕩蕩「出征」俄羅斯；
5月，義烏商家已完成俄羅斯世界盃全球範圍的全部吉祥物生產；
6月，義烏一家商貿城的某商戶累計銷往俄羅斯的足球營業額超1000萬人民幣，最大的一筆單子超100萬人民幣......
截止世界盃開幕，義烏購網站串旗、小型國旗等商品的月銷量超過8800萬件；目前隨著最後決賽的到來，訂單還在陸續增加......
不僅如此，CCTV還專門報道義烏的「世界盃訂單」盛況，稱「商家接單接到手軟」。
不止這屆，幾乎每屆世界盃對義烏商戶來說，都是不能缺席的淘金盛會，而從這裡出去的球迷用品，幾乎可佔到整個世界盃市場的一半以上。
甚至，有網友調侃：雖然我們沒輸出精湛的球技，但我們已在世界盃上大展拳腳。
【「義烏製造」崛起】
憑藉小商品市場的繁榮，義烏不僅成為世界盃所需小商品的最大聚集地，更成為「世界超市」，國際知名度不斷提升。
但這個全國最大的小商品集散地，曾只是一個既不沿海也無資源的農業小縣。直到1982年，義烏小商品市場的創建人謝高華徹底激活義烏市場經濟活力。
時年87歲的謝高華是浙江省衢縣（現為衢州）人，1982年從衢縣調到義烏縣（現義烏市）擔任縣委書記。
近日，在青花郎攜手華西都市報聯合推出的「青花郎·向改革奮鬥者致敬-致敬40年」專題訪問中，謝高華講述了當年為何頂著壓力開放小商品交易市場：
「義烏的農業發展已到頂峰；工業（方面）只有一個黑白電視機廠，農民收入很低，如果在不影響農業生產的情況下，搞小商品經營積累資金補貼家用，會是一件利國利民的大好事。」
1982年8月，謝高華上任4個月後，義烏縣政府牽頭下發全中國第一份明確認同農民商販和專業市場合法化的政府文件，宣布從9月開放「小商品市場」，允許農民在不影響生產的前提下經商，同時批准開放稠城鎮湖清門和廿三里鎮市場。
兩個市場很快成了義烏最繁華的地帶，吸引著大量當地、其他縣甚至其他省份的買賣人前來。
群眾的熱情，讓謝高華堅定此舉是正確的。
同年11月25日，義烏縣委、縣政府召開全縣農村專業戶、重點戶代表大會，謝高華又「斗膽」宣布「四個允許」：允許農民經商、允許從事長途販運、允許開放城鄉市場、允許多渠道競爭。
彼時，雖然改革開放號角吹響許久，可「棄農經商」徹底拋棄農業生產的行為沒幾個人敢嘗試。
可謝高華認為：只要有利於發展生產、增加收入、增加集體積累、增加國家稅收的，縣政府都應該大膽支持。
甚至，他拍著桌子說：「出了問題我負責，哪怕摘我烏紗帽！」
【世界「小商品之都」】
短短几個月，「允許政策」效果初顯，小商品市場吸引了全國10餘個省份的人來做生意，聚集了30多個大類2000多種小商品。
市場日益壯大，謝高華開始思考如何更好的對當地商業進行疏導和管理。
1984年，義烏一舉打破「工業在先、農業其次、商業排最後」的全國經濟發展模式，將商業提到第一位，率先於全國制定了「興商建縣」的戰略，確定商業為義烏縣經濟發展的第一支柱產業。
雖然當年12月，謝高華調任金華市地委農工部長，離開義烏，但此後30多年間，義烏主要領導更替十多次，不論誰當「一把手」，始終沒有改變過他定下的「興商」發展基調。
截止去年末，作為世界「小商品之都」的義烏，全市實現進出口總額2339.37億元人民幣?，地區生產總值1158億元人民幣?，這樣耀眼的數據成績，穩坐中國縣域經濟50強榜單中前10。
同年，在第十八屆中國商品交易市場發展論壇上，已退休多年的謝高華榮獲「全國商品交易市場終身貢獻獎」。
近日「青花郎·向改革奮鬥者致敬-致敬40年」專訪時，記者問謝老：「外界有『謝高華造就了義烏的今天』的說法，您如何評價您的功勞?」
他卻平靜地回答：「功勞談不上，『我只是做了一個縣委書記該做的』」。」
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