榮耀10銷量300萬的啟示：找到用戶需求的平衡點

不久前，中國信息通信研究院發布了《 2018 年 6 月國內手機市場運行分析報告》，2018年上半年國內手機市場總出貨量為1.96 億部，同比下降 17.8%。儘管智能手機市場的寒冬論已經持續了很長市場，在銷量上仍沒有轉暖的趨勢。

然而就在整個手機市場被唱衰的時候，榮耀卻給出了更為亮眼的成績，榮耀10全球銷量正式突破300萬台的消息，成為2500-3000元價位段當之無愧的MVP。

一面是長時間的市場寒冬，一面是銷量持續走高的榮耀10，如此大的反差背後，足以值得整個手機行業思考：智能手機市場的持續下行，到底是市場飽和的必然結果，還是在產品端用錯了方向？榮耀10的300萬銷量無疑為市場提供了一個值得借鑒的樣本，用一句時髦的話來說，榮耀10到底是什麼樣的人設？

1、打動年輕用戶的科技潮品。

相信大多數年輕人都不會對這個說法持否定態度，誕生之初就定位「為年輕人造手機」的榮耀，在這個顏值即正義的時代，早已吸引了大批的年輕粉絲。

有人說智能手機市場正在進行一場「配色戰」，可就在蘋果、三星等競爭對手還在以「大紅大紫」的顏色沾沾自喜的時候，榮耀早已經對年輕用戶進行了一場「精準打擊」。榮耀8帶來了經典的「魅海藍」配色，榮耀9掀起了「海鷗灰」的風潮，榮耀10又帶來了難度更大的極光鍍膜工藝，利用光程差的原理，不同的角度、不同的光線，都會呈現出不同的色彩，給人一種「橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同」的感覺。

在外觀設計上，迎合年輕用戶審美的榮耀「一直被模仿，從未被超越」，也為同行們指出了一條「明路」：手機已經成為陪伴用戶時間最長的工具之一，而美學設計恰恰是賦予機器以溫度的前提。

2、走進技術性突破的無人區。

榮耀10發布會上令人印象深刻的是AI 2.0，AI拍照可以識別22類標籤的500多種場景，同時還基於AI智能識別出圖像不同區域的內容，對取景界面的圖像進行精準分割和優化。對於大多數智能手機來說，發布會無疑是最大的高潮，但榮耀10卻是個例外。

得益於麒麟970和EMUI，華為和榮耀成為國內為數不多有能力打破軟硬體邊界的手機廠商，比如GPU Turbo在系統底層對傳統的圖形處理框架進行了重構，讓手機在長時間的遊戲狀態下保持畫面平滑不卡頓，帶來高幀率狀態下的持續穩定。而在外界還在為很嚇人的GPU Turbo歡呼時，榮耀10又升級了AIS手持超級夜景功能，通過AI手持檢測、AI光線檢測、AI防抖處理、AI圖像合成，讓用戶手持就能拍出夜景大片。

有理由相信，進入技術創新無人區的榮耀，讓「創新者」的形象深入人心，也從側面印證了一個事實，白熱化的手機戰場，技術突圍依舊行得通。

3、中國產品力的海外佈道者。

從年初透露新的戰略計劃開始，出擊全球市場就成了榮耀的目標之一。不同的是，榮耀在海外市場並非簡單地把產品複製到海外市場，而是積極深入地推動產品銷售、渠道合作、營銷宣傳的本地化。

榮耀10在國內發布後，迅速在歐洲和東南亞市場召開了新品發布會，並在不久前進入墨西哥等拉美市場。就在不久前，榮耀在莫斯科人流量最大的shopping mall Mega Belaya Dacha做了一場榮耀10的路演，在資源上有意向榮耀10傾斜以打造品牌形象。不同於其他廠商依靠低端機破冰的做法，榮耀的策略非常直接：既要佔領購買力強的人群，同時也不放過用戶數量眾多的發展中市場。

榮耀在海外市場的布局，得到了多家海外媒體的高度評價，僅以GPU Turbo為例，《南華早報》稱其「將擊敗所有安卓友商以及蘋果」，Tech Radar則給出了「改變遊戲體驗的革命性壯舉」的盛讚。誠然榮耀給海外媒體的形象不是低端傾銷，而非中國手機產品力的海外佈道者，榮耀10在海外市場的爆紅就是例證。

榮耀10正重新定義「水桶機」

梳理完榮耀10的三個人設，不難理解為何榮耀10被粉絲稱讚為「無短板的完美旗艦」，用戶需求正在發生變化，產品理念註定不能原地踏步，比如 「水桶機」定義的流行。

「水桶機」一詞最早最早出現在小米6身上，意思是配置非常均勻，還有著不錯的性價比，以至於今年年初推出的紅米Note5也被雷軍稱為千元機中的「水桶機」。小米眼中的「水桶機」代表著中庸，沒有明顯短板，卻也鮮有可圈可點之處。但榮耀10無疑給出了新的理解，沒有短板的同時，也可以讓各個方面都表現的很出色，比如潮美的外觀、強勁的性能、卓越的夜景能力，以及強大的續航和無與倫比的質價比。

長時間的市場寒冬之後，智能手機行業正在進入新的臨界點，幾乎所有廠商都在展示「黑科技」，以期在白熱化的市場競爭中博得更多的眼球。其實手機廠商們輪番上場的肌肉秀，也在刷新消費者的產品觀，是追求單一的亮點，還是尋求綜合的用戶體驗，榮耀10在全球300萬的銷量或許已經給出了明確的答案。

可以預見的是，距離榮耀10的發布尚不足3個月的時間，正處於銷量增長的黃金時期，未來在銷量上勢必會持續走高。而這何嘗不是手機市場的風向標呢？魚和熊掌也可兼得，核心是找到用戶需求的平衡點。

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