蝸牛睡眠 App：你那些稀里糊塗的夢話，它都知道

前不久，明星胡一天讓蝸牛睡眠App 突然走紅於網路。不過，並不是明星洗腦般地宣傳蝸牛睡眠，而是蝸牛睡眠可記錄夢話的功能意外記錄了胡一天「不為人知」的言論，這個音頻曝光後引起一波關於胡一天明星人設的熱議，順帶讓大家的目光聚集到這個有意思的睡眠監測 App。

不過，如果說蝸牛睡眠是依靠這次娛樂新聞走紅，它是有點委屈的。畢竟，作為健康睡眠屆的「老人」，2015 年就誕生的蝸牛睡眠早已經依靠其獨特的魅力收穫了大批粉絲及用戶。「我們 C 端的用戶有近 2000 萬人次。」蝸牛睡眠的創始人高嵩說到。

伴隨著高強度的工作節奏與社會競爭壓力，很多人恨不得一天有 36 個小時連軸轉。睡眠質量極速下降成為了當代人群的時代病。這時，「睡眠經濟」市場順勢迅速起來，滋生了很多創業機會。據相關數據分析，我國睡眠產業市場容量已經達到千億人民幣的規模。該市場主要由產品和服務構成，產品形態各異，有助眠和檢測睡眠的睡眠 App，也有監測或者助眠，治療失眠的硬體產品，如動點科技之前曾報道過的兆觀科技和舒福德。

最初，高嵩的創業初衷是想做一個睡眠智能硬體產品。「高效率的睡眠本身就是高頻的剛需。所以我們想做一款產品，能夠解決睡眠效率問題，而且真正具有高科技的含量。但當時想到既然是智能的硬體，肯定需要一個 App。所以，我們先做了 App。」在高嵩的回憶中，蝸牛睡眠的誕生並沒有很有趣的故事。「都是基於市場選擇，很多人需要這樣一個免費的手機檢測軟體。「對於曾在 Elitecore，O2Micro 等外企擔任高管的高嵩來說，銷售、市場營銷和管理運營等方面的深厚經驗告訴他用戶是核心。

高嵩認為，以監測睡眠的 App 為主，就不用所有的智能硬體都去布局，可以選擇和其他廠家合作聯合給用戶提供睡眠的解決方案。據介紹，蝸牛睡眠以加速度感測器和麥克風音頻分析方法為主要核心技術，可以實現聲音的分析，如識別打呼嚕，呼吸暫停，睡眠節律，深度睡眠淺度睡眠等。它從睡前、睡中、睡後給用戶提供一個完整的睡眠體驗。

入睡前，你打開蝸牛睡眠 App ，點擊「開始睡眠」，系統有原創的催眠音樂幫助入睡。據悉，所有音樂均通過上百名志願者在大型醫院的專業睡眠科室進行有效性驗證。睡眠中，App 通過自有研發的睡眠監測演算法程序，可通過麥克風音頻分析記錄下用戶在睡眠期的所有聲音，包括環境噪音、夢話、呼嚕聲睡後，蝸牛睡眠 App 的智能感知鬧鐘，能夠在用戶早晨淺睡階段，將用戶喚醒，而不是粗暴地打擾你的美夢。用戶醒來後點擊「結束睡眠」，你可以在手機看到睡眠報告，你可以聽到夢話、鼾聲的錄音，查看深睡和淺睡時間等。而且，App 開設了有社交功能的「夢話圈」，你可以在裡面分享有趣的記錄，也可以和別人互動點贊。

當然，除了有趣的 App，蝸牛睡眠也推出了一系列與軟體融合的智能硬體。2016 年 10 月，蝸牛智能枕 1.0 發布，內置蝸牛睡眠的控制器和骨傳導耳機，通過無線連接，不需要戴耳機就能聆聽催眠曲和音樂，而且重要的是無輻射。不過很多智能硬體都面臨著成本的問題，不接地氣的價格成為了阻礙產品推廣發展的壁壘。蝸牛智能枕 1.0 版 1500 元的價格成為了門檻。不過，今年，價格更親民的蝸牛智能枕 2.0 上線。在不改變總體體驗的前提下，蝸牛睡眠對智能枕 2.0 做了功能上的減法，同時也降低了成本。

通過線上線下的硬體銷售渠道和 App 的用戶積累，蝸牛睡眠目前已經積累了非常大的睡眠數據量。「全球每天一百多萬人在使用我們的產品，我們每天有差不多兩個 G 的數據產生。」高嵩透露，除了 C 端用戶的累積，蝸牛睡眠也和飛利浦、康瑞思邁和魚躍醫療合作。接下來，像很多睡眠健康產品的轉型路線一樣，蝸牛睡眠也會逐步加入醫療級產品隊列。

隨著睡眠健康市場的發展，很多人進入這個領域，也不乏攜帶人工智慧等新技術加入競爭的。不過，高嵩始終認為技術優勢只是一方面：「我們也有自己的人工智慧演算法，有軟硬體的工程師，還有大數據。但是最核心競爭力還是用戶對於好產品的認知。」他覺得：」在中國，軟硬體很容易就被抄了，沒法獨家，但是市場佔有率和用戶的認可度是沒法抄的。「簡單來說，一個成功的 C 端產品至少可以讓別人在選擇時優先考慮，這是一門很深的學問。

此外，在 2016 年和 2017 年分別獲得 Pre-A 和 A 輪融資的蝸牛睡眠接下來還會繼續耕耘，獲取更多的用戶。「在這個領域裡，還算是一片紅海。所以找到自己優勢然後發揮好接下來大有可為。我們選擇了移動互聯網戰略，亦會堅持。」高嵩說。

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