品牌童裝尾貨貨源在換季的時候該如何操作！！
原標題：品牌童裝尾貨貨源在換季的時候該如何操作！！
品牌童裝尾貨貨源在換季的時候該如何操作！！
內童裝市場總量增大，這是一塊很大的蛋糕。隨著生活水平的提高，現在家長選購童裝的時候更注重的是質量。大家都喜歡高性價比的產品。品牌眾多、款式多樣、價格實惠，這對品牌折扣童裝而言，是很大的戰略優點，品牌折扣童裝的市場潛力是不容忽視的，將會受到更多商家和消費者的青睞。
那麼，品牌折扣童裝庫存尾貨批發生意怎麼做賺錢呢?銷售過程中有哪些技巧可以借鑒呢?
1、商品力求全而新。免去媽媽們分別採購的麻煩及年輕媽媽追求時尚的要求。及時更新換代。同時，還可依照客源、年齡段，
2、服務態度要友好。這是永遠不變的商業信條。國外知名的孕嬰品牌所賣的不僅是產品，他們走的是產品服務化，服務產品化的路子。對待顧客，應提供力所能及的服務，比如為顧客提供選購意見、用法須知等注意事項。我會搜集相關資料提供給你。有條件的話將相關資料用彩紙列印，放在櫃檯旁邊。即使碰見再不好的客人也不要與人吵架。因為會帶來連帶反映的。會由於丟了一個客人而丟失一群客人。
3、 檔次定位要明確。依照客源、年齡段對中高檔產品進行合理搭配。(如分品牌區-經過我們的摸索與合作逐漸建立幾個比較穩定符合我們標準的供貨商，初期可分兩個檔次-精品與一般，但都要求款式要新，要漂亮。逐漸摸索適合我們地區的比較有利潤的產品、折扣區以外貿甩單和換季商品為主、綜合商品區-帽、鞋、襪等等)也許我們的產品確實不是名牌，但有打造出名牌的感覺。自己要有底氣。
4、 不要和小區內現有的消費項目形成衝突，能持續在一段時間內屬於獨家經營的狀態，如果操作的好，先入者為大，能奠定在該小區兒童用品專賣店的核心位置;我們打造一個既有品牌號召力，又能通過很低的價格買到時尚，質優的感覺。
5、 建立兒童的消費檔案，根據檔案材料記載的資料做好售後服務或者銷售跟進工作。在兒童生日來臨之際予以問候或者贈送小禮品，也可以開展網路銷售，方便那些工作繁忙的顧客;對老顧客發放親子寶寶卡的基礎上，推出積分制或折扣制。在新年購買的朋友還可以順代送小禮物
6、 和小區的幼兒園建立一定的合作關係，比如允許張貼新產品宣傳畫，而且幼兒園本身也是直接消費者的集中地，幼兒園可以作為某些嬰幼產品的分銷商。
7、 其他促銷方式，如折扣區，只需一個折扣的商品放在同一位置。既不佔地方也可以方便用戶選擇。
8、 多打聽其他人的進貨進貨渠道及價位，進貨渠道可採取連鎖加盟店和取得兒童用品的經銷權的方式。一開始可能會有難度，但只要定位準，經營到位，相信路將越走越寬。要有信心
9、 童裝里嬰幼兒服裝都是流通比較快的，嬰幼兒用品單位產品的利潤一般在5-10%之間，有些還不到5%。絕對屬於薄利多銷的產品，沒有很大的利潤空間。所以培養固定的消費群很重要。
10、 要求有鮮明的形象。最好做一件讓人感覺上很親切的媽媽感覺的服裝
11、 印些宣傳冊，上面有各種商品，價錢，還有定貨號碼，實行送貨上門。一次買滿多少可以成會員，每買一樣商品就得一些點數，積滿一定點數可以換相宜商品等。
12、 知名度及孩子喜歡去是選擇購買場所的主要原因。建店時，一定要注意專賣店的品牌建設，同時賣場要對兒童有吸引力。
13、 所有促銷活動中，打折是有效的手段。說明消費者的消費行為日趨務實。近70%以上的家長能接受的兒童服裝的價格在50-150元之間。
14、 一個童裝店80%的利潤，來自20%的顧客的重複購買
15、 可以印製一些印有我們店名/聯繫方式的名片、紙袋等等。
16、 如果確實有質量等問題引起的顧客退貨或者換貨要無償提供，並道歉和承認
17、 將文化、服務導入市場是孕嬰產品行業的最大賣點
18、 相對於其他服裝產品，父母對價格相對來講不是特別敏感，更注重品質。因此利潤也就相對要高。
19、 控制成本
20、 提高相關知識，產品知識、銷售知識
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