服裝小白如何正確經營一家服裝店

前幾天，有一些開女裝店的小姐妹跟小艾吐槽，說有不少女顧客在店裡挑挑揀揀，還經常將店裡的衣服和網上進行比價，好不容易挑選好了合適的，但她們卻轉身投向了馬雲大大的懷抱，實體店成了網店的試衣間。

如此看來，開一家服裝店真沒我們想像中的那麼容易，從身邊開店朋友的經驗中，小艾總結了6條開店經驗，希望能幫助到想開店的朋友們。

1

關明確自己的優劣勢

我們決定開服裝店的時候，首先要問一問自己有什麼優勢?零售經驗、行業知識、穩定的貨源、優質的價格，這些基礎條件我們具備了幾個?

如果這些都不具備，那我們需要三思而行了!畢竟滿腔的熱血是不能支撐一家店鋪成功運營的!

開一家屬於自己的服裝店，享受時尚帶來的衝擊感，這是不少小仙女的夢想。不過光有夢想還不行，還需要了解行業的相關信息。否則賠錢and關店就是我們的最終結局。

2

找准自己的客戶定位

當下，顧客的分類可以從性別、年齡、職業、收入、教育背景、喜好等方面去展開，對用戶的人物畫像一定要清晰準確。

你永遠不可能把價格昂貴的時尚大衣賣給一個省吃儉用準備給兒子買房的大媽。反之，小清新風格的衣服，潮流女性也是不屑一顧的。小清新風格的衣服，潮流女性也是不屑一顧的。

有了清晰的顧客定位之後，我們也就可以考慮店鋪的位置、裝修風格和服裝的風格了。

3

店鋪的選址和面積

確定好顧客定位後，我們還應做一件事，那就是對中意店鋪的所屬商圈進行充分的市場調研：

店鋪周圍環境如何?是否交通便利(公交站、停車位是否具備)

商圈的人流量如何?再好的產品也怕巷子深呀!

商圈的消費水平如何?(高消費水平的肯定看不上低檔次的產品，反之亦然）

前段時間， 小艾的一個朋友在選址的時候就出現了下面這一尷尬的情況：

她將自己的女裝店開在了一條男裝步行街，理由是女性顧客帶著老公或男友買完衣服，肯定也想給自己添置衣服。

可最終的結果卻表明這只是她的一廂情願。因為買女裝的顧客，更喜歡去女裝區，那裡不但節約時間成本，也能貨比三家。

更為重要的是，雖然步行街的人流量大，但離她店近的那條路卻是一條單行道，交通十分不便，現在想想當初真是欠考慮。

4

做好店鋪形象與陳列設計

不知道各位小仙女有沒有這樣的體驗，當我們逛高檔服裝店的時候，我們很多時候都沒有還價的底氣。

店員說多少我們就付多少，其實這就是店鋪形象給顧客帶來的心理影響。

根據店鋪經營的服裝風格定位，來確定裝修方案，在這裡，小艾建議大家，在店鋪設計的過程中，還要考慮到視覺營銷的因素。

簡單常見的陳列，對於客戶沒有絲毫的吸引力，這時候我們可以新穎一些，比如養一些綠植，或者在櫥窗內構造出一副生活中的場景。

此外，燈光也極其影響消費者的消費心理。不同的燈光有不同的效果，冷暖結合是最適合服裝店的，若全部是冷光，店鋪雖然明亮，但衣服會顯得不夠柔和。

所以一定要加上暖光燈才會中和慘白的感覺，這樣照射出來的衣服會更加吸引人。

除此之外，店鋪內的貨架、模特、試衣間、休息區等等，都需要用心去陳列設計。

5

人員招聘和培訓

一個經驗豐富的導購能夠幫你的店鋪從眾多新店中脫穎而出，這也就是我們常說的「三分產品，七分賣」。

可以說導購在店鋪銷售中起著舉足輕重的作用，甚至可以說導購銷售能力的強弱直接影響到產品是否熱銷。

所以新員工在正式工作之前，一定要進行全面的培訓，包括產品的色彩、面料、款式等賣點，另外就是銷售話術、銷售技巧的培訓，確保整個店鋪的專業度。

此外，在招聘員工之前，相關的管理制度、銷售提成制度都要建立完善，尤其是完整的晉陞機制，好的晉陞機制可以調動員工的積極性，從而帶動產品的銷量。

6

做好數據分析

何行業都避不開「錢」這個話題，尤其是經營自己的服裝店，資金如果充裕一點，就能找一個地段好一點的店面，成功的機會就會大一些。

小艾經常看到一些孤注一擲的朋友，砸下所有的積蓄，不顧家人和朋友的反對去開店，但最後卻慘淡收場。之所以會出現這樣的情況，是因為在開店的過程中，會有很多突發情況，需要一筆錢來周轉。

不少小店就因為壓貨壓的太多，銷售能力又不行，廠家又沒有政策支持，最後導致資金無法周轉，所以就倒閉了。因此，沒有充裕的資金還是不要輕易去開店，風險太大。

如果堅持要開，小艾建議首次開服裝店的小白，不要在裝修上花費太多，而是將資金用在運營上，開一家小而美的專業店。

想要清晰得知我們的營業情況，我們可以做一個簡單的Excel表格，將店租、員工工資、電費、裝修、進貨、庫存、每日營業額、每日營業數量等各項開支和收入統計起來。

每隔一段時間我們就對數據分析，相信能給開店的朋友帶來意想不到的收穫。

所以小白想要開一家服裝店，光有夢想還不夠呦，提前對市場進行分析，我們才能立於不敗之地。

往期文章推送

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！