金融賽場強者雲集，六大營銷戰術為你揭秘

世界盃決賽在即，打法多樣的法國，中場強悍的克羅埃西亞，強強對決你Pick誰？騰訊WE+相信最終捧起「大力神杯」的，必定是一支攻守俱佳的強隊。

現代足球重視攻守兼備的戰術體系，想獲勝，必須進攻；欲不敗，則全力防守。營銷何嘗不是如此？在競爭最為激烈的金融「賽場」，不論是攻是守，都面臨重重困境。防守之困，在於優質流量的日益稀缺，2017年金融行業信息流廣告的CPM成本上漲了97%；而進攻之困，在於轉化門檻依然很高，用戶教育任重而道遠：據央行的國民金融素養調查，65%的中國人認為自己缺乏金融專業知識。在這樣嚴峻的市場環境下，金融企業要獲得長足發展，必須要快速進攻——尋求機會實現轉化，也需及時防守——迅速補位解決獲客難題。

騰訊WE+體系，基於騰訊在數據、內容、技術、場景等方面的優勢能力，帶來多元化的行業解決方案。針對金融行業的營銷難題，騰訊WE+結合足球的攻守策略，整理出品效合一的六大營銷戰術，助力金融企業找到致勝絕招：

攻無不克

內容、IP、會員服務三前鋒陣型

實現高效轉化！

【中路突破】

創意中插，優質內容打動用戶

明星太多，題材難選，如何找到爆款IP？騰訊WE+從選劇指導、創意廣告、IP聯動三個維度助力品牌，用優質內容打動用戶。如巧妙地結合劇情和金融產品的特點製作創意中插，不僅性價比高、VIP用戶可見，更讓觀眾深刻記住品牌，是金融企業營銷的一大利器。

強隊實戰：愛錢進×《那年花開月正圓》，結合多個理財場景，由劇中主演親自演繹創意中插，獲得67%的觀眾認可，愛錢進月度使用人數同比增長44%。

【長傳沖吊】

多樣化會員服務，助力轉化提升

騰訊多樣化的會員體系，涵蓋社交、音樂、體育、視頻等不同領域，可從場景、服務兩個角度支持金融企業品效合一的整合營銷。如結合金融產品的特點，根據會員需求提供對應的服務，轉化自然顯著提升，就像長傳沖吊的打法，直接輸送到球門前得分。

強隊實戰：交通銀行信用卡×QQ音樂、微保×微信保險紅包、小黑魚×手機QQ運動紅包等合作，通過社交紅包+會員服務，輕鬆實現高效轉化。

【高效傳控】

IP助力，品效全鏈影響用戶

高企的營銷成本、複雜的營銷環境，新品牌如何影響用戶？騰訊平台豐富的內容資源和廣告形式，讓新品牌的快速崛起成為可能。如植入熱門綜藝建立用戶信任，再借閃屏聯投大曝光加深用戶認知，最後以信息流廣告鞏固用戶轉化，形成營銷全鏈閉環。正如球場高效傳控，每一次觸球都將擴大優勢，進而掌握局勢。

強隊實戰：淘車×《吐槽大會》，深度植入搭載海量曝光，花樣彩蛋讓用戶愛上看廣告，不僅讓新品牌淘車在短期內超越競品，更實現廣告曝光溢出100%，可謂品效雙收的經典案例。

守之有道

新資源、高壁壘、優質觸達三後場防守

一舉解決獲客難題！

【區域防守】

開拓新資源，把握流量紅利

金融企業贏取用戶的首要前提是建立信任。數據顯示，最受用戶信任的媒體依然是電視大屏，同時，理財投資的決策多來自於家庭而非個人。OTT智能電視作為覆蓋家庭觀眾的新型媒體，兼具互聯網與電視雙重屬性，帶動大屏流量逆勢增長，是金融企業不容錯過的營銷紅利。

強隊實戰：團貸網×企鵝電視，通過在TOP 5劇目上的通投，讓廣告得以在頭部內容中展示，觸達的用戶79.1%為中高收入家庭，投放一個月，掃碼入金超過20萬，在OTT上的小投入獲取了大收益。

【盯人防守】

技數助力，覆蓋高質人群

實現精準投放是金融企業控制獲客成本、觸達高質量人群的必要途徑。正如球場上的盯人防守，騰訊基於大數據和廣告技術，圍繞目標人群和廣告互動情況進行投放以及追投，讓廣告獲得更好的ROI。

強隊實戰：省唄×騰訊閃屏聯投，聯合騰訊視頻、騰訊新聞、天天快報，藉助數據精準定向，營銷成效顯著——閃屏聯投UV曝光成本只需0.04元，不僅平均點擊率高達5.63%，而且非DMP註冊轉化率增長50%。

【鏈式防守】

品效聯動，建立流量壁壘

鏈式防守體系的構築來自於隊員之間的聯動，金融企業以品牌的視頻廣告加信息流廣告追擊營銷效果、或用效果廣告加品牌的視頻廣告挖掘營銷潛力，其品效合一的威力遠大於純效果廣告投放。

強隊實戰：知名互金平台×騰訊視頻，通過視頻廣告的持續曝光塑造品牌認知，並建立起效果壁壘，實現成本與Feeds持平，量級卻是Feeds的兩倍。
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