20歲的金小妹賣彩妝3年掙9億！將成最年輕的「億萬富翁」

7 月 12 日，《福布斯》雜誌公布了 2018 年度「最具價值的白手起家女性排行榜」，年僅 20 歲的 Kylie Jenner 以 9 億美元身價入圍，以第 27 名的成績成為榜單中最年輕的候選者。

她也如期成為最新一期《福布斯》雜誌的封面人物。

《福布斯》稱她為 「化妝品女王」，並在封面上寫道：「21 歲的她將成為有史以來最年輕的白手起家的億萬富翁，歡迎來到名聲大噪的時代」。

依照福布斯目前的估值，Kylie 身價為 9 億美金，依據這個姑娘瘋狂的發展速度，用不了多久，她的身價將超過 10 億美金，屆時，她將超過 Facebook 的創始人馬克-扎克伯格，成為最年輕的 Billionaires（億萬富翁），扎克伯格是在 23 歲時達到了 10 億美金的身價。

Kylie 生於 1997 年，將在一個月後的 8 月 10 日年滿 21 歲，是 Kris 與 Caitlyn Jenner 最小的女兒，與人氣超模 Kendall Jenner 是同父同母的姐妹，Kim，Kourtney，Khloe 與 Rob Kardashian 都是她同母異父的姐妹。作為歐美娛樂圈無人不知無人不曉的 「卡戴珊家族」 中最小的一員，Kylie 幾乎從小在顯微鏡下長大。

讓卡戴珊一家名聲大噪的真人秀節目《與卡戴珊姐妹同行》在全球 160 多個國家播出時，Kylie 只有 10 歲。在母親 Kris 的帶領家，家族中的每個成員，都擁有自己的商務計劃，例如 Kim Kardashian 時通過手機遊戲，Kendall Jenner 通過模特事業，但當時只有十幾歲的 Kylie 並不喜歡媽媽這樣的安排。經過仔細的思考，她決定通過美妝的方式開始自己的事業。

2015 年末，年僅 18 歲的 Kylie 與 Seed Beauty 合作，推出了自創美妝品牌 Kylie Cosmetics，推出的一系列包括唇彩、眼影、眼線在內的評價彩妝產品，在美妝界產生巨大反響，每件新品發布都會在互聯網上引起廣泛熱議。

其中售價 29 美元的 Kylie 簽名唇膏系列 Kylie Lip Kits，在短短三個月之內銷量就突破了 50 萬套。Kylie 也嘗試了年輕人十分喜愛的在線商店和 pop-up store 形式，不出意外地，這兩項嘗試都非常的成功。據《紐約時報》報道，Kylie Cosmetics 自 2015 年成立 18 個月後，總銷售額就達到了驚人的 4.2 億美元，增長速度遠超雅詩蘭黛、歐萊雅等大集團。

根據《福布斯》最新數據，截至目前，Kylie Cosmetics 公司的化妝品銷售額已經超過 6.3 億美元，即使採用保守的計算方法，布斯對 Kylie Cosmetics 的估值也接近 8 億美元，而還未滿 21 歲的 Kylie 對公司擁有 100% 的所有權。

再加上她的各種電視節目以及為 Puma 、PacSun 等品牌進行推廣宣傳帶來的數百萬級收入，還有公司 6000 萬美元稅後紅利，福布斯對 Kylie 身價的的保守估值為 9 億美元，這讓她成為第四年度「美國最富有的白手起家的女性」排行榜中最年輕的上榜者。

Kylie Jenner PUMA 廣告大片

Kylie Jenner PUMA 廣告大片

而比她更早成名的同父異母的姐姐 Kardashian West，身價估值為 3.5 億美金，不及 Kylie 的一半，這次也登上了榜單，排名第 54 位。

Kylie 在之後的採訪中說，「能夠因為熱愛的事業而被認可真的非常難以置信，我非常感激。我一直很喜歡化妝，並且非常努力地把第一支唇膏帶到市場上。與粉絲們溝通交流，創造出讓他們興奮的產品，是一個讓人興奮的過程。我在這個過程中學到了很多東西，我希望這能激勵其他人追隨他們的夢想。」

當然，對於這位出身「卡戴珊家族」的成員獲選「白手起家富豪排行榜」，網路上也有不小的爭議。不少網友認為，出生在卡戴珊家族，幾乎等於含著金湯匙出生，及時自己創立了公司，也很難說沒有收到家族光環的影響。

譯文：

「Kylie Jenner 白手起家？是認真的嗎？當你的家人已經是百萬富翁的時候，你成為億萬富翁會比別人容易很多，這是家族財富。如果像奧普拉一樣出生在密西西比的一個農場家庭，並且有祖母撫養長大，她現在一定不是億萬富翁。」

譯文：

「《福布斯》真的了解「白手起家」這個詞的含義嗎？」

譯文：

「將 Kylie Jenner 評為 白手起家的億萬富翁，就像用罐頭做湯，所有需要你做的，這是打開罐頭，並且將它加熱。」

而被問到如何定義白手起家時，福布斯雜誌總編助理編輯 Luisa Kroll 說：「我們認為，任何一個靠自己賺錢的人都是白手起家的，所以關鍵的一點是他們的財富中沒有任何一部分是繼承來的」。

在今年的榜單中，共有 7 位新上榜者，其中超過一半的人是美妝行業從業者。其中包括：Anastasia Beverly Hills 創始人Anastasia Soare，排名第 21 位（10 億美元）；Huda Beauty 創始人 Huda Kattan，排名第 37 位（5.5 億美元）；23 and Me 聯合創始人兼首席執行官 Anne Wojcicki ，排名第 44 名（4.4 億美元）。

這當然要歸功於擁有 5320 億美元體量的化妝品行業的快速飆升，但是這幾位新的入圍者，還有一個更加鮮明的共同特點：他們都太擅長通過社交媒體來完成自己的商業計劃。

作為社交媒體時代成長起來的年輕一代，Kylie 將 Instagram 作為自己的商業的主戰場，這個平台對於 Kylie 整個家族來說，都是最為熟諳的「大本營」。

kyliecosmetics 官方 Instagram 截圖

也許大家很難想像，Kylie 估計近 10 億美元的美妝帝國只有 7 名全職員工和 5 名兼職員工。產品的生產和包裝外包給合作公司 Seed Beauty；產品銷售則外包給在線商店 Shopify；公司的財務及公關工作，則有母親 Kris 負責，她會抽取女兒 10 % 的管理費用。

由此看來，年輕的 Kylie 創辦的化妝品公司不同於傳統的化妝品企業，從出生就帶有強大的互聯網基因，通過 Instagram 等社交平台來與消費者互動，最大程度的降低了運營成本，因此公司利潤就變得十分可觀，這些最終都進入了這位 20 歲女孩的口袋。

Kylie Jenner 圖片來源：Forbes

Kylie 說：「社交媒體是一個了不起的平台，讓我很容易接觸到我的粉絲和顧客」。而她取得巨大商業收益的最大籌碼，就是她在社交平台上龐大的粉絲群體。

幾乎每一小時，Kylie 就會在自己的 Instagram 和 Snapchat 上發布自己的自拍，並附上她自拍中所用到的 Kylie Cosmetics 美妝產品，她還為即將推出的新品拍攝視頻，在社交平台發布。

《福布斯》發布榜單後的幾個小時

kyliecosmetics 已經發布了 6 條產品信息

她發布的每一條內容，都能獲得粉絲百萬級的評論與點贊。目前，她在 Instagram 的粉絲數已經超過 1.1 億，Kylie Cosmetics 公司官方微博的粉絲數也已經達到了 1640 萬。

Kylie Jenner Instagram 粉絲數超過 1.1 億

Kylie Jenner 在 Instagram 中為自己的品牌打 call

Kylie 深知自己豐滿的唇形是人們津津樂道的話題，她索性將自己的唇形設計為口紅的 logo，完美的為自己創造了話題度，還在品牌創立初期，通過 Instagram 發布了 「美唇挑戰」，讓網友們都塗上 Kylie Lip Kit 唇膏拍下美美的自拍發到 #lipkitbykylie 的話題中，再次利用社交網路為自己造勢。

#lipkitbykylie 「美唇挑戰」 網友參與截圖

年輕的 Kylie 也很懂得女孩子想要的是什麼，完全按照自己的特點打造全新的美妝品牌，獨闢蹊徑，不刻意模仿大牌。對年輕人「一打一個準」的飢餓營銷也玩的很熟練，從 Instagram 到 YouTube，美妝達人們都以能搶先試妝 Kylie 的新品自豪。

隨著千禧一代、 Z 世代成為美妝產品的主要消費群體，美妝產業受網路意見領袖的影響越來越大。年輕消費者不再青睞傳統的化妝品牌，而是更傾向於通過社交媒體來了解最新的產品動態。

受到社交媒體紅利的遠不止 Kylie 一人。曾為超模辛迪-克勞馥與娜奧米-坎貝爾做過美容專家的 Anastasia Soare 於 2000 年開始在貝弗利山莊出售自己的美妝產品。2013 年，該品牌開通 Instagram賬號，開始向有影響力的 KOL 免費提供化妝品來宣傳自家產品。如今 5 年過去，現年 60 歲的 Anastasia Soare 目前在 Instagram 上擁有 1700 萬粉絲，今年首次以近 10 億美元的身價登上 「白手起家」 女性榜。

34 歲的 Huda Kattan 同樣是倚靠強大的 Instagram 以 5.5 億美金的身價第一次進入《福布斯》榜單。她曾經是一名化妝師，後來成為美妝博主，在 Instagram 擁有 2600 萬粉絲。2013 年，她在寫了三年的化妝品博客後，推出了自己的美妝品牌 Huda Beauty。

消費分析公司 TABS CEO Kurt Jetta 曾指出：「儘管社交媒體在許多產品品類中的影響力被大大高估，但彩妝卻不屬於其中之一。近乎一半希望購買美妝品的消費者都在關注社交媒體趨勢，這是很驚人的」。

不論網友如何評價，Kylie 確實做到了自己領域內的成功。她用自己巨大的商業成績證明了，自己不是只會依靠家族聲望的小女孩。最起碼，她為自己選對了發展飛速如日中天的美妝行業；並且熟知如今各家化妝品巨頭公司都想了解的年輕人消費習慣。

說回榜單，本次福布斯 「白手起家富豪榜」 其他時尚領域入選者包括：快時尚品牌 Forever 21 聯合創始人 Jin Sook Chang（第 13 名，15 億美元）；內衣品牌 Spanx 創始人 Sara Blakely、珠寶品牌Alex and Ani 創始人 Carolyn Rafaelian（並列 21 名，10 億美元）；美國設計師 Tory Burch（第 29 名，8 億美元）；婚紗女王 Vera Wang（第 34 位，6.3 億美元）；珠寶品牌 Kendra Scott 有限責任公司董事長兼首席運營官 Kendra Scott；美國設計師 Donna Karan（第 43 名，4.7億美元）；美國美妝品牌 IT Cosmetics 聯合創始人兼首席運營官 Jamie Marie Kern Lima（第 44 名，4.4 億美元）

本次上榜的 60 位女性，總資產凈值為 710 億美元，比去年的 615 億美元增長了 15%，今年上榜所需要的最低凈資產為 3.2 億美元，高於去年的 2.6 億美元。

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