旗艦手機越貴賣得越好？消費者並不窮，只是不願為平庸產品買單

當我們在網上介紹一款手機的時候，可以看到對應的評論里不少人在討論價格，似乎價格是一個很重要的因素，哪怕對於旗艦級手機也是如此。就好比驍龍845手機，彷彿註定了1999元就一定會比4999元好賣。但事實真是如此嗎？首銷的OPPO Find X大概給所有人都上了一課。

昨天首銷的OPPO Find X，評價君簡單記錄了一下天貓的銷售數據，一個小時賣掉了6400台，而在京東上成交量更大，京東官方介紹說一個小時賣掉了大概1.5萬台。線下的銷售渠道也是如此，即便不是馬上就要買的，也會去第一時間看看這款手機。如果是千元機這樣情況還可以理解，但如果是4999元的手機賣成這樣，顯然說明旗艦手機其實根本不需要考慮什麼性價比的。

但理解這個概念之前，也得先區分清楚什麼是我們想要的性價比。比如有的人買手機是基於價格，預算只有這些，能盡量買到高規格的手機，就有最大化的性價比；還有一種情況是不考慮價格訴求的前提下，產品沒有短板、在有限的價格內把自己的賣點發揮到極致，也算是有性價比。對於非旗艦產品來說，「性價比」往往意味著前者，而旗艦產品則更適用於後者。

這也就理解為什麼OPPO Find X能賣得貴還能達到驚人銷量，正是因為它在有限的價格內把自己的賣點做到了極致。這個有限的價格也許超出了很多人的預算，但對另一些人來說，這價格買到這樣的產品是值得的。這種現象並不專門存在於OPPO Find X這款手機上，可以說它最大的競爭者vivo NEX也是如此，華為P20 Pro也是如此，行業內處於老大地位的蘋果iPhone X也是如此。

如果一款產品妥協於它的價格，那就註定了要和用戶達成妥協，用戶放棄一部分使用體驗來換取更優惠的價格。對於買中低檔手機的消費者來說這樣比較合理，但把目光鎖定在旗艦手機或者驍龍845這樣高規格手機上的用戶來說，必定在各方面更加挑剔，以價格來妥協往往換來的不是好評，而是消費者後悔為什麼當初沒捨得多花點錢換來更好的使用體驗。

所以既然做旗艦手機，就乾脆一鼓作氣把手機做的完全與眾不同，賣得貴又賣得好的手機就有這樣的共性，他們必定是在整體盡量沒有短板的基礎上，把某些作為賣點的元素做到極致乃至一騎絕塵的程度，換來的是消費者對於產品的最大認同。今年驍龍845徹底淪為旗艦手機市場的配角，大概就是因為它除了讓手機更快，已經沒有什麼能夠特別吸引人的地方了。在手機普遍使用體驗越來越好的情況下，這種快已經根本不是用戶的核心訴求。

相反，旗艦手機上如果有一些獨特的設計或者賣點，更能讓消費者樂於為此買單，哪怕這款手機價格不菲。所以2018年的旗艦手機市場，大概已經要和傳統意義上的性價比徹底說再見了吧。

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