瞄準付費市場和IP全案開發，有鹿動漫在少女漫畫領域的降維攻擊

動漫市場正在逐漸細分化，創業邦之前曾報道過蜜枝科技和七靈石公司即將推出的首部純國創偶像動畫項目《安菟！安菟！》。最近了解到的成都有鹿動漫，是較早進入少女漫畫領域，並逐漸成為該領域領頭羊的內容創作方。

有鹿動漫14年創立，16年開始和騰訊合作，為騰訊動漫獨家供稿少女漫畫。據鹿動漫創始人兼製作人陽菲介紹，有鹿動漫在深耕少女漫市場的同時，會在付費漫畫，短視頻，動畫電影等多個方向發力。

「只要簽約就是少女漫前三十名」

陽菲認為有鹿選擇少女漫作為發力點完全是理性分析的結果：「我當時用了一個比較粗暴的分析方法，騰訊15年底有300部左右簽約作品，其中只有20多部少女漫畫。也就是說只要騰訊和我簽約少女漫畫作品，我馬上就是行業前三十名。」

而且少女漫畫的單用戶價值高，陽菲當時看到另外一項數據：少女漫的受眾不足其他類型漫畫受眾的十分之一，但付費意願是其它類型十倍以上。

確定發展方向後，有鹿動漫2016年的作品《聲色深處》上線2個半月，點擊量突破了4500萬，陽菲覺得路子算是走對了。

目前有鹿仍然專註於少女漫畫創作，也開始增加少年漫畫的比例。陽菲近期和騰訊簽約的《千星變》就是這類作品：「我自己就是漫畫作者，他們還會向我催稿。我這樣帶著大家一起干，公司凝聚力也比較強。」

有鹿動漫主要瞄準12到22歲的用戶，這也是少女漫畫的主要面向群體。陽菲認為這是一個增量市場：「用戶十幾歲會喜歡的東西，未來長大了依然會喜歡。」

有鹿動漫的降維攻擊

在創作初期，有鹿動漫與騰訊合作，後續收益上平台佔大頭，創作過程也以騰訊給的腳本創作為主。有鹿現在加強了創作自主性，騰訊只負責審稿工作，陽菲向創業邦介紹：「目前手裡十個項目有過半是完全原創，都是自主版權，風險大但收益也大。」

公司作品以內部創作為主，從劇本到分鏡等各個環節有著專業化的團隊，同時也和一些作者有短期的外部合作，保證大部分作品的版權歸公司所有。陽菲表示：「往往漫畫公司最後會變成經紀公司，但國內做經紀業務的環境不太好，所以在有鹿動漫，短期項目可以作者簽約，長期合作角度一定不會做外部的作者簽約制。」

對內容品質陽菲有著信心，有鹿動漫的團隊做電影出身，他認為自己和同行的競爭是一種降維攻擊：「我們應該是這塊全國畫的最好的，其他很多作者不是科班出身，不如我們專業。」

因為這項團隊特質，陽菲一直在籌備動畫電影項目，目前已有將近一年的籌備時間。他向創業邦介紹：「因為動畫電影投資比較大，所以公司採取了類似大聖歸來電影的製作方式，就是拉長製作周期，預計會用三四年製作完成。」

出於這種思路，公司的動畫製作團隊精簡併低速運轉。此外還參與一些其他的業務，比如短視頻和短片計劃，保證團隊的運轉高效。

IP的全案開發

陽菲不希望有鹿被定位為動畫公司，他更願意把公司看成以原創數字內容為核心的孵化平台，漫畫只是一個達成目的手段。據他介紹，公司已經和一個較大平台合作，準備做一個IP的全案開發項目。

在IP衍生方面，有鹿動漫正在和線下Cosplay項目合作，以此完成向泛二次元和三次元人群觸達。另一種延伸IP的模式是，在漫畫還未上線時預售給遊戲公司，讓遊戲開發和漫畫上線並行，當漫畫熱度比較高時，遊戲適時向公眾推出。陽菲表示：「遊戲廠商現在想要延長周期，對內容渴求非常強烈。」

此外，有鹿動漫的的動畫團隊正準備在短視頻平台推出產品，來和粉絲做更多的日常觸達，目前有鹿動漫已經完成了短視頻內容製作的技術儲備和測試。

為了促進業內的交流，在七月有鹿還和三文魚，B站在國創盛典（類似中國動畫的奧斯卡）上達成合作，獲得了盛典全國巡展成都站的主辦權。

在變現上，有鹿動漫還是傳統模式，由騰訊平台提供稿費和後續收益分成，在和遊戲公司內容合作的過程中獲得收益。

今年陽菲打算嘗試付費漫畫：「目前國內付費漫畫不到十億，還有很大潛力，如果出一部好的付費漫畫，收益可以到幾百萬。」付費產品有鹿動漫打算在全網發行，並為此組建了新媒體和內容分發部門。

有鹿動漫也已經開始布局短視頻，未來可能成為新的變現渠道。

融資方面，有鹿動漫已經在17年底完成天使輪融資。

有鹿動漫為創業邦星際營大文娛加速營13期企業。

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