那個被我們拒絕的拼多多，上市了
1
再擠也要上桌吃飯
「這就像我是深圳，它是上海，上海曾經比深圳牛X很多，它也許依然牛X，但是我年輕，我沒有包袱。」
黃崢用這句話，來形容拼多多和阿里的關係。
沒有包袱的拼多多，於6月30日公布了招股說明書，計劃在美國IPO，籌資最多10億美元，這距離它成立僅僅3年，創下了中國互聯網公司上市最快的新紀錄。
沒人能預料到，拼多多能從電商這條路上斜刺里殺出來。
阿里和京東就像兩座大山，橫亘在中國電商界，創業企業幾乎沒有存活的空間。網易的嚴選和考拉，依靠創新營銷在細分領域尋找到一絲光亮，唯品會、蘑菇街還勉強活著，而那個靠顏值生存的聚美，早已沒了存在感。
黃錚對此的解釋很形象，「好比一桌人吃飯，淘寶剛起來時桌子是空的，而拼多多起來時，已經有5個人在桌上了，你在桌下硬要上去吃飯，但桌上的人不願意你上來，桌下的人也不願意你上去，我必然會受到雙重打擊。」
電商這隻飯桌不好上，為何偏要上？
「在中國的市場競爭環境下，任何地方桌子都是滿的。」黃崢頗有點無奈。
但方法用對了，無論哪條路，都能開拓一片天地。
依靠性價比商品和社交分享，拼多多用3年的成績單，成功殺出一條血路，引起了阿里和京東的注意。
據其招股書披露，拼多多2017年全年成交金額為1412億元人民幣，2018年一季度成交金額662億人民幣，月活用戶超過1億人。而那支洗腦的神曲廣告片，從「1億人都在拼」已經變成了3億人。
這些數據，確保拼多多成為中國第三大電商平台。甚至在最新的APP滲透率排名上，已經超越京東，位居第二。
黃崢對此顯得極為自信，他甚至在致股東信中，用「Costco和迪士尼的結合體」描述下一階段的拼多多，相比雷布斯那句「小米估值應該是騰訊乘以蘋果」，顯然膨脹的找不著北了。
這與黃崢的個性不無關係。
2
貴人都是留給有準備的人
1980年出生的黃崢，從小到大都是學校的第一名，後來考入浙江大學混合班（竺可楨學院前身），這或許默默給他加了不少優越感。
但如今想起來，這卻成為他最遺憾的事。「在追求第一上，在努力做一個好學生上浪費了過多的時間。」
可能愛學習的人，運氣都不會太差。一切都從一則消息開始。
大學時的某一天，黃崢收到一個陌生人的MSN加好友請求。陌生人自稱丁磊，正在研究一個技術問題，恰好搜到黃崢發表過一篇文章，遂前來諮詢。
「當時我還以為他是騙子」，熟絡之後，黃崢才相信這個後來成為他天使投資人的丁磊，就是那個愛笑的胖子。
2002年黃崢前往美國攻讀碩士學位，這期間，他遇到了真正的貴人。這個叫段永平的60後，創辦了步步高，更是OPPO、vivo的幕後操盤手，但自己深居簡出，頗為神秘。
丁磊充當了介紹人，段永平對黃崢頗為賞識。碩士就讀期間，他就開始幫忙段打理一些投資業務。畢業後，黃崢諮詢是去微軟還是谷歌，段建議他去去谷歌，那裡空間更大。這才有了後來黃跟隨李開復開創谷歌中國一片新天地的故事。
2006年，段永平以62萬美元拍下了巴菲特的午餐，在他帶去的6個人中，就有黃崢。多少人一生的夢想，年僅26歲的黃崢就實現了。
▲黃崢與巴菲特
段永平對他的照顧，坊間開始傳出「黃崢是段的乾兒子」的說法。記者曾很直接的把這個問題拋給他，黃崢沒有正面回答，只說：「老段對我的影響非常大，陳明永（OPPO創始人）是大徒弟，沈煒（vivo創始人）是二徒弟，金志江（步步高CEO）是三徒弟，我算是下一代的四徒弟。」
這段經歷直接奠定了黃崢的商業價值觀和創業思路。
黃崢入職那年，谷歌上市。2006年，他隨李開復創辦谷歌中國時，已基本實現財務自由。但受制於外企的許可權，2007年，他還是選擇了辭職創業。
第一個創業項目是手機電商歐酷，運營三年後的年營業額達到了幾億元，但黃崢覺得它沒有特色，後來就賣掉了這家公司，只保留了核心團隊。
隨後，這個團隊和他一起做過母嬰品牌的電商代運營樂其，也創辦過遊戲公司尋夢，開發了兩款針對微信的遊戲。
直到創業8年後，2015年黃崢創建了自營電商「拼好貨」，通過原產地供應鏈的整合，將高品質水果出售給消費者。隨後，另一個遊戲團隊內部孵化出了「拼多多」，2016年7月，黃崢將兩個平台合併。
當年10月，拼多多想做微信推廣，找到了米筐。但那時對這個平台不了解，加上第一眼看上去很難產生信任感，就以其他原因拒絕了。
後來的故事，你們也看到了。
3
農村包圍城市的流量戰
拼多多是一個從一出生就帶著眾多質疑的產品。
黃崢給拼多多定下的打法是「農村包圍城市」。
三線城市以下的人，有著巨大的流量市場，他們雖然沒趕上PC互聯網革命，但智能手機的普及讓他們緊跟移動互聯大潮，尤其是微信的縱深度能覆蓋到每一個人。
於是，拼多多就以社交分享的玩法，先從微信做了起來。比如2斤芒果，單獨購買需要10.9元，發起拼單並湊購人數則只需付8.9元。買家需要先付8.9元，然後把鏈接發至微信群，如果24小時之內達不到拼團要求人數，貨款原路返還。
▲拼多多的拼單頁面
這就是拼多多由遊戲團隊創建出來的不同，他們考慮的不是供應鏈，不是貨源，而是如何增強顧客互動，提高參與度。
至於物流、支付系統，黃崢更沒想著自己建一套，「阿里已經做得很好了，你幹嘛要做？」
與快手、今日頭條的戰略相似，他們快速出擊，佔領了三四線城市的流量空白區。拼多多由近60%的用戶來自三線以下城市，他們更在乎低價、性價比，而對精緻的高質量產品關注不多。
於是，「消費降級」「Low」「坑多多」「騙子平台」等帽子，就被扣在了拼多多頭上。
「我一直好奇，拼多多的黃崢，快手的宿華，正經的Google范兒，他能夠理解他的用戶嗎？或者他能夠喜歡他的用戶嗎？」
這是百度顧問梁寧在一次論壇上的提問，也是業界一直不解的問題。
但在利益面前，一切都不是問題。三四線城市，是眾多互聯網公司不曾觸及的區域，大量的沉睡流量等待被激活，黃崢和宿華髮現了他們，而且實現了逆襲。
與此同時，拼多多和快手還冠名了各大電視台、網紅綜藝節目，無縫轟炸，而上一個這麼做的正是OV藍綠兩廠，可見段永平對黃崢的影響之深。
「投廣告是為了告訴消費者我不是騙子。」黃崢這麼解釋他做廣告的初衷。
「你可以說我low，說我初級，但你無法忽視我。」
4
「本分」的拼多多
黃崢為拼多多定下的核心價值觀，是本分。
沒錯，是本分。這不像一個互聯網公司能提出來的詞，像是時空穿越回了80年代。
黃崢給「本分」的解釋是堅守自己的本職，內涵包括了誠信、回歸初心、不賺人便宜等。
但拼多多一開始從微信起步，就被人指責「不太本分」。
一鍵微信登錄，分享拼單鏈接給微信好友，幫忙砍價，每個人的微信群都會收到大量這類消息，有些人不勝其煩，有些人樂在其中。
在拼多多的融資歷史中，騰訊連續兩輪殺入，持股18.5%，因此拼多多也被歸入騰訊系，利用微信發展似乎也被默許。
但黃崢對此不認可，「在微信上拼多多有任何特權嗎？比方蘑菇街、京東在微信入口裡做的微選，我們是完全沒辦法做的。」
他還舉了個細微的例子。近期有眾多關於拼多多詐騙的謠言在微信群傳播，他去找微信尋求幫助，被拒絕了。
「微信說如果是阿里找來他能處理。我可以理解，因為如果微信站出來幫我處理謠言，群眾會說這是因為騰訊是我們的股東。如果微信幫阿里闢謠這就叫格局高。」
話語中，能看出黃崢的氣憤。「因為我死了騰訊不會死，騰訊有千千萬萬個兒子。」他用這句話總結了與騰訊的關係。
槍打出頭鳥，最近關於拼多多的新聞多是負面，整治涉黃涉暴產品、供應商維權、產品質量屢被投訴……一下子全都撲了上來，「像是十月圍城」。
▲拼多多遭遇商家維權
就在此時，拼多多選擇了上市。陰謀論隨之而來，背後是資本對拼多多的前景不看好，開始急著退出找接盤俠了。
有記者曾問黃崢，創辦拼多多的動力是什麼？
早已財富自由的他很直白地說，「通俗來講，是為了刷存在感。」
不是為了改變行業現狀，不是為了個人夢想。
或許拼多多上市後，面對股價的波動和供應商的白條幅，黃崢的存在感會變得更強。
華爾街小密圈上線
希望更多一些志同道合的朋友一同前行
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