朋友的錢，該不該賺？

經常有學員跟我說：「老師，我有好多顧客，慢慢的接觸之後我跟這些老顧客成為了好朋友，成了朋友之後，反而不太好意思賺他們的錢。」

我喜歡從根源上幫你解決你思想上的問題，你會這樣想是因為你內心的心理障礙，你覺得賺錢是丟臉的，你覺得跟朋友要錢是可恥的，你潛意識深處還是對」有錢」這兩個字有負面的聯想。

你排斥錢，錢幹嘛要來找你？你討厭錢，錢幹嘛要跟你在一起？你罵錢，你詛咒錢，錢幹嘛要留在你身邊？錢跟人一樣，你喜歡它，它也會喜歡你，你討厭它，它也會討厭你。

你要幫朋友，最好的辦法就是讓他付錢

你要告訴你自己，賺錢是應該的，賺錢是正確的，賺錢是美好的，賺錢是一種美德，有錢才能幫助到更多的人，你要幫助你的朋友，最好的辦法就是讓他付錢，當你有了利潤，你才能去銷售更多更好的產品給更多的人，不是嗎？

顧客買越多的產品，表示他對你的服務滿意，你給了他很好的幫助。顧客願意不斷向你購買，表示他想得到你源源不斷的幫助。假如顧客嫌你的服務不好，嫌你的產品不好，你覺得他還會繼續向你購買嗎？

愛他就要成交他，當他不斷的跟你購買的時候，你賺到了更多的錢對吧？所以愛他才會賺到更多錢，賺到了更多的錢你就更要愛他，所以賺他的錢等於愛他，愛他等於賺他的錢，成交一切都是為了愛。

賺錢不夠多，就是善事做得不夠多

松下幸之助曾經說過「做善事越多的人賺錢越多」，「企業家的利潤來源不是剝削，而是貢獻」。

第一他創造很多了就業機會給很多人，改善了多少人的家庭生活？第二他發明很多有價值的產品，提供了多少人好的產品？改善多少人的生活品質？

所以他之所能賺錢，能得到利潤是因為他對社會的貢獻。

馬雲曾經說過：「不賺錢的企業是不道德的」，松下幸之助也說過「賺不到錢的企業家和老闆就應該被抓去關監牢」。

因為他動用了社會的人力，物力，資源，財力，他卻沒賺到錢，無法盈利造成虧損。

第一，他無法按時發薪水給員工；第二，他無法做到對顧客的服務承諾；第三，他不能對國家，政府，社會納稅；第四他害得股東血本無歸。

所以說賺錢是一種善事，不賺錢是一種犯罪。

一流的賺錢高手頭腦里都有正確的信念，賺不到錢的人都是頭腦里有錯誤的信念。

所以你要在心裡告訴你自己，你越是幫朋友，你越是要他買；你越是愛朋友，你越是要他買；你收他錢，當然是理直氣壯的，朋友就是互相幫助的，不賺朋友的錢那賺誰的錢呢？

愛他就要成交他

你打從心裡想，賺他的錢是對的。你沒有盈利能力，你怎麼繼續服務他？你打折降價賣給他，到最後你沒錢服務他，你對他服務不好，最好他反而會倒過來罵你。

請你記住一句話：「我寧可一時為價格解釋，也不願意一世為服務道歉」。

你有充足的利潤才有足夠的服務費，去長期地對他提供服務，你提供滿意的服務給他，他開心滿意，你們才是一輩子的友誼，對不對？

所以你要對你朋友說，別人打折賣給你，別人不賺你的錢，到最後沒錢服務你，他會怎麼對待你？

我要跟你一輩子做朋友，給你提供服務。所以我才應該要有充足的利潤，我寧可你不跟我買，我都不要打折賣給你，便宜賣給你，最後我沒錢服務你，你會罵我一輩子的，不是嗎？

— END —

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