暴風虧損，向智能電視用戶收費的思維該換一換了

最近暴風集團發布了半年業績預告，凈利潤虧損8500萬元-9000萬元，讓人對其接下來的發展捏了把汗。

不談財經，就看其主要的業務，就是只賣智能電視是否可行？銷售暴風TV時候，加大營銷力度，必然會增加支出，同時現在傳統的互聯網視頻廣告業務收入同比下降，此消彼長，就虧損了。

這樣就出現了一個問題，就是一方面要吸引用戶，廠商要降低價格，並且提供更多內容，支出增加。另一方面廠商還擔心在電視上投放的視頻的廣告效果，不願意多投廣告。面對這種窘境，可否有方法破解呢？

先談廣告

為什麼我們在電梯里看到的新潮、分眾，廠商願意投廣告呢？因為播出是強制播出的，用戶在電梯里避無可避。但在家裡，很多用戶不愛看廣告，或者只喜歡為了最新的劇集看廣告，但最新的劇集採購價格極高，又不是看幾個廣告就可以抹平的，從而出現了一種體驗的惡性循環。

其實這裡感覺暴風還可以做一些努力，比如就是換一個思維。既然只看幾個廣告，也不夠免費給用戶看熱門影片的，比如在電視中定期推出熱門產品秒殺，用來給用戶實惠，也給廠商曝光。

假如加入華為、小米新款手機，掃碼領券50元，領券88元什麼的，限量500張，這種很多用戶估計會喜歡的。因為比起分眾、新潮，暴風電視是可以遙控器控制暫停的，也可以綁定賬號的，玩法會多很多。

再談內容

暴風推出了小魔投，最低價格1299元，首頁只有12部電影，有點像一個小影院，滿足用戶的小空間大屏幕體驗。但是，電影採購依然需要費用，這樣還是要轉到用戶身上，讓用戶在購買產品後，再次付費買VIP卡來看電影，很多用戶如果在意費用的，還是會比較介意的。

這裡，我們不妨看看一些新企業的做法，就是用戶自己產生內容，無論是資訊、小視頻，還是直播。這裡可能資訊和小視頻暴風未必能來得及，但自己開始做直播，還是可以的，至少每周一到周五，做一個股市直播吧。然後再擴大到男生直播，女生直播，老年人聊天直播等等，讓電視內容豐富起來，有趣起來，而成本又要比採購內容低很多，還可以提成打賞費用。

從現在的明星價格之高，就可以看到，一直採購內容的平台，很可能是虧錢的，但從草根里打造大眾明星的平台，則可能是賺錢的。

可見，無論是廣告，還是內容，其實還是要多變化思路，給用戶帶來真正的實惠，少讓用戶在自己不情願情況下花錢。做得好的平台，用戶自覺花錢，做得不好的平台，用戶不情願花錢，這裡的關係邏輯，可能智能電視廠商還是要研究的。

對於智能電視來說，虧錢讓用戶購買，然後吸引用戶付費，但付費時候有需要給一堆好影片、電視劇作為理由，這採購費用也不菲。這種方式是否還要繼續，還是要認真考慮的，也許拼多多和映客的成功之道，還是可以學習的。

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