信任是慌亂城市中的一絲安穩

做拍賣也有不少日子，記得自己剛入行時不太懂怎麼體現公司的優勢，客戶說不信，說穿了喉嚨也還是不信，那我就放棄了。很多時候，人與人之間的關係太微妙了，也許忽然間客戶就認為那就你吧，聽聲音還挺值得信賴的，是個蠻不錯的姑娘。千人千面，一千個人心中有一千個哈姆雷特。

客戶把價值百萬祖傳的寶貝寄給我們，給我們保管，客戶從北方、從境外趕到公司和我們談合同，客戶非常爽快地打錢進公司賬戶，這些都是信任的結果，我們憑什麼讓客戶相信我們？除了給他看公司闊大的展廳，優雅的藝術環境，我們還能用我們的知識給客戶解疑，耐心溝通解決矛盾和心結，達成雙方共贏的合作。

前些日子，有位女士找到我要賣一副綉了五年的《琴棋書畫》十字綉，她想走私下，我給她看了公司環境以及溝通了很久，商量好了合同，準備第二天寄給公司。結果，不寄了，說不能接受費用。我又說了好久，沒用。後來打電話回訪才知道，她和另外一家上門收購的公司合作了，交了幾千塊錢，然後，那家公司一直沒什麼動靜。就這樣杳無音訊了。這就是貪便宜的結果。

有很多賣家都被魚龍混雜的藝術品交易的市場打擊過，不敢再相信要交錢的公司，實際上，不可能沒有不要前期費用的公司，因為藏品要運作就需要資金，公司做拍賣租場地，花錢買渠道談那麼多優質買家資源都是為了更好的為賣家服務，讓賣家放心，同理，我們也要徵集優質藏品讓買家放心。這其中公司花了多少錢投資了多少，不可估量。所以，有投資才有回報。人不能鼠目寸光，不要把眼光放在即將要付出的費用上，要把眼光放在成交後的回報上。以及估量好風險，從藏品、平台、公司實力和起拍價等多個因素和公司談具體的合作交易方式。畢竟我們的目的是藏品成交，雙方共贏。

一句話說的好「做一個決定，不要看你做完後怎麼想，要看做完後一個月你怎麼想，三個月怎麼想，一年，甚至十年後你會怎麼想」。

人性本惡，惡的是對世界的慾望；人性本善，善的是對世界美好的嚮往。我們本質是需要食物和安全的動物，也是需求漸長的智慧人類，人們需要精神層面的需求。而信任兩字在鋼筋水泥的城市裡，超過了精神，是對世界美好的一個期待和認可，是最純始的安穩。

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