軟體代理怪獸思傑馬克丁

新聞 07-15

左手正版右手盜版的商業閉環，是怎麼煉成的。

如果給拖慢電腦運行速度的軟體們排個序的話，非飽受詬病的 Adobe Flash Player 莫屬。

作為性能孱弱，散熱捉急的 MacBook Air 用戶，我肯定是第一個舉雙手贊成 Flash Player 壽終正寢的。

騰訊視頻、嗶哩嗶哩這些視頻網站也已經支持了 HTML5，用我的 MacBook Air 看視頻再也不擔心電腦發燙了。Adobe 官方也宣布了將在 2020 年停止開發飽受詬病的 Flash Player。

你以為有 Flash Player 就夠煩的了？

1.中國特供版 Adobe

並不是，如果中國用戶留心一下，你會發現你下載的 Flash Player 跟國外用戶不一樣。為了在線看一個視頻，本來是要安裝 Flash，一不小心就安裝了兩個捆綁軟體，這可是從官網下載的 Flash，Adobe 什麼時候學會了某些流氓軟體「下載一個送全家」的套路？

之所以存在這種捆綁安裝的中國特供版 Flash Player，是因為 Adobe 把這個快要消亡的產品的分發權給了一家遊戲公司—2144。

據好奇心日報報道，中國特供版 Flash 被安裝後會強行運行一個 FlashHelperService 的服務，《Helper Service 服務協議》中直接說明了該軟體會搜集用戶的上網信息。

你以為有 FlashHelperService 就夠煩的了？

圖片來源：zdfan

並不是。

Flash 你可以不用，但是 Adobe 家的生產力軟體不能不用啊，比如 Photoshop。不幸的是，Adobe 「又作了一回惡」，把 Photoshop 授權給我們今天的主角—思傑馬克丁來銷售。

2.思傑馬克丁是誰？

通過天眼查，思傑馬克丁（CJ Marketing）的全稱為「蘇州思傑馬克丁軟體有限公司」，註冊時間為 2009 年 12 月，註冊資本為 500 萬元。其中金勇持股比例為 45.34%，是第一大股東，也是思傑馬克丁的創始人。

在 2009 年之前，馬克丁曾是活躍於破解軟體中的名字。在公司成立後，思傑馬克丁轉型成為正版軟體授權經銷商，代理的第一款軟體是會聲會影。天眼查顯示，思傑馬克丁第二大股東陳俊峰是會聲會影創始人兼 CEO。

思傑馬克丁的軟體銷售文案

代理正版軟體，讓中國用戶養成使用正版軟體的習慣這本該是一件好事，而且 Photoshop 每年數千元的高昂定價讓很多想支持正版的中國用戶望而卻步。「哪位大神有 Photoshop 的破解版？」成了百度和各大論壇上關於 Adobe 搜索最多的文字之一。

一提起 Adobe 就想到生產力，一想到生產力，最常出現的搜索詞就是「破解」。思傑馬克丁拿下 Photoshop 在中國的代理權本該是讓用戶高興的事，終於有「靠譜」的正版了，結果微博評論的風向很快就變成了「求你們不要再來禍害 Adobe 了」。

3.左手盜版，右手正版：思傑馬克丁的商業閉環

這就不得不說到思傑馬克丁代理的第一款軟體—會聲會影了。從會聲會影開始，思傑馬克丁就已經形成了自己的一套商業閉環。

你想像中的正版軟體授權經銷商是這樣的：收費之後，通過分發渠道把官方授權的軟體提供給你下載，賺取一定的服務費和軟體開發商提供的分成。

而思傑馬克丁從一開始就沒有走這條「平凡之路」，而是在代理會聲會影后改了數字簽名。在「如何評價蘇州思傑馬克丁軟體公司？」的知乎話題中，第一個回答詳細列舉了思傑馬克丁篡改會聲會影數字簽名的證據。

在微軟 Windows XP 的一次數字簽名布丁更新後，由於思傑馬克丁對會聲會影的數字簽名進行了修改，導致了微軟認證數字簽名發生了錯誤，軟體無法安裝。而在思傑馬克丁鞭長莫及的其他國家，會聲會影並沒有出現這樣的問題。

這樣的事情不只發生在會聲會影這一款軟體身上。比如思傑馬克丁曾經代理過的思維導圖工具 Xmind 也被篡改過數字簽名。改了簽名之後，思傑馬克丁還名正言順的加上自己網站的導流鏈接。

天眼查顯示，思傑馬克丁還為自己代理的這幾款軟體都申請了著作權，名字分別是會聲會影 X10 視頻剪輯軟體，思傑馬克丁 MindManager 思維導圖工具軟體，Pargon NTFS for Mac 格式讀寫軟體，CleanMyMac 系統清理軟體等，一共有 30 件軟體著作權，乍一看還以為這是一家全能的軟體開發商。

你可能會有疑問了，既然思傑馬克丁篡改軟體數字簽名，軟體真正的開發商能同意嗎？為什麼還要跟思傑馬克丁合作？

這就體現出思傑馬克丁商業閉環的強大之處了，同時握有盜版和正版資源，思傑馬克丁可以「黑白通吃」，遊刃有餘。

4.「馬仔」和「水軍」：思傑馬克丁的秘密武器

一些合作並不是軟體開發商看中了思傑馬克丁的軟體分發能力，實屬無奈之舉。如果不合作的話，手握大量盜版網站資源的思傑馬克丁分分鐘就能放出大量盜版軟體。被這種手段「坑」過的一家軟體開發商告訴 PingWest品玩，很多軟體的代理權都是通過這種「勒索」手段拿到的。

作為思傑馬克丁的「小弟」，破解網站們除了幫「大佬」勒索開發商，平時也要負責給思傑馬克丁網站導流。比如如果有人發帖問：「哪位大神有 Photoshop 的破解版？」回答必定是思傑馬克丁的購買跳轉鏈接。

當然，這些「小弟」們一開始也不是心甘情願服從的，思傑馬克丁會給他們發來律師函，打著反盜版的名義威脅這些不通話的「小弟」，然後給這些盜版網站返利鏈接。一套「胡蘿蔔加大棒」的組合拳打下來，盜版網站們幾乎沒有不服的。

更有意思的是，在思傑馬克丁的商業帝國里，類似「水軍」的廣告推銷員也佔據了不小的比重。比如你在百度知道搜索會聲會影破解版，得到的跳轉鏈接很可能就是「水軍」刷出來的。

據知乎用戶文竹夜泉爆料，思傑馬克丁官網專門有個名為網盟的後台，你可以創建廣告推廣鏈接，刷到各大網站和論壇後可以拿到一定的提成。

5.合作之後依然麻煩不斷

在思傑馬克丁的威逼利誘下，軟體開發商屈服了。然而合作並不是麻煩的結束，是麻煩的開始。

會聲會影、Xmind、MathType、 CleanMyMac 的開發商們需要忍受的不只是修改數字簽名，為思傑馬克丁網站引流，還需要面對軟體體驗下降、自家網站在搜索引擎中的排名被思傑馬克丁提供的導流網站頂下去。

比如同樣是 CleanMyMac，我同事早期在思傑馬克丁下載的版本就比他後來在開發商官網購買的「流氓」很多。下載這款軟體的本意是為了拯救低配 MacBook Air 少的可憐的存儲空間，結果下載之後後台常駐，無法完全殺死後台，導致我同事的 MacBook Air 運行速度明顯變慢。

「買了真正的正版之後，CleanMyMac 的後台進程終於可以完全殺掉了。」

而思維導圖工具 Xmind 曾將大陸的代理權獨家授權給了思傑馬克丁，麻煩事就接踵而至。思傑馬克丁經常把站點的 Title 和關鍵詞改成「XMind 官網「」或者「XMind中文官網」，授權思傑馬克丁代理之後，減少盜版的成效還沒看到，在百度搜索 Xmind 排名最靠前的就成了思傑馬克丁的導流網站。

同樣，思傑馬克丁的好兄弟—2144旗下的公司手法也如出一轍，在百度搜索關鍵詞「flash」，第三個結果就是：Flash Player 官方下載—Flash 中國官網。而第一個結果，Adobe 產品官網也會根據 IP 地址提示你跳轉到中國特供版 Flash 下載頁。

6 月，「身心俱疲」的 Xmind 終止了與思傑馬克丁的合作，思傑馬克丁終於露出了他「猙獰的面孔」：暫停合作以後，思傑馬克丁先是把「Xmind官網」改成「Xmind中文官網」，在網站上聲稱「XMind 暫停銷售」，緊接著就用下面一行大字推廣另一款競品「mindmanager」促銷優惠，並附上跳轉鏈接。