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九陽聯姻美國shark,能否順利打開國內吸塵器市場?

作者:君左 / 家電評論朋友圈ID:media-jd

全文約 1500 字,閱讀約 2分鐘

2018是九陽上市的第十個年頭。作為國內廚房小家電領先品牌,九陽單品王的稱號一直深入人心。以至中國消費者一提到九陽,就會想到豆漿機。但近些年來,九陽在公司發展戰略上不斷攻城略地,最終實現了從「九陽=豆漿機」向「九陽=品質生活小家電」的戰略轉型升級,此外還將「走出廚房,進入客廳」納入品牌轉型的發展模式中,從而徹底打破了人們對九陽產品品類單一化的固有認知。

產品結構發生重大變化

眾所周知,2012年九陽開始正式涉足大廚電領域,推出「隱」系列煙機,並根植於三四線以下的鄉鎮市場,與一些不知名的雜牌廚電展開市場較量,佔有一定市場份額。從京東公布的618銷售排行榜來看,九陽在中式廚電和西式廚電兩大領域均取得不錯成績,位居榜單第二。

同時,與對標的蘇泊爾小家電品牌在西式廚電銷售排行榜上拉開一定差距。另外,豆漿機、料理機、榨汁機、麵包機和空氣炸鍋等產品的市場佔有率也穩居行業第一。此外,隨著公司產品結構的變化,九陽將徹底撕掉豆漿機的固有標籤。並且,在公司收入上核心豆漿機產品在收入構成比列中佔比開始逐漸降低。

不過,從整體上來看,公司的業績卻是呈穩步上升趨勢的。數據顯示,九陽公司營業收入從2007年的19.4億元增長到2017年的72.47億元,凈利潤從2.69億元增長至6.89億元。上市十年來,公司累計現金分紅43.34億元,分紅率高達74.08%。可見,通過產品品類的豐富,九陽的整體盈利能力有了大幅的提升。

九陽聯姻美國shark,意欲布局客廳經濟打開國內吸塵器市場

「走出廚房、進入客廳」是九陽啟動的多品牌驅動模式,從產品線的豐富來看,九陽的野心還遠遠不止於此。不難看出,布局客廳經濟,將是九陽2018年的重點工作方向,而吸塵器市場所體現出的市場藍海則給九陽吃下了一顆定心丸。數據顯示,2017年,國內線上市場吸塵器(包括除蟎儀和掃地機器人)銷量為1568萬台,同比增長30.4%;國內線下市場吸塵器銷量為226萬台,同比增長1.1%。

並且這一市場將會隨著人們對品質生活的追求而不斷擴大,尤其是8090逐漸成為市場消費主力人群。 此外,和歐美以及日韓等發達國家幾乎接近100%的高普及率相比,中國家庭不到11%的普及率表明,國內吸塵器市場實則是一枚潛力股。

現階段,有一定知名度的吸塵器品牌如國內的小狗、萊克以及國外的以高價格著稱的戴森、松下等品牌佔據絕大部分中國市場份額。但放眼望去,在國內高端市場做的出色的唯有戴森一家敢於稱霸。而面對激烈的市場競爭環境,想要在吸塵器領域佔據一席之地,唯有借勢利勢才能快速導入市場。

顯然,九陽早已深諳其道。面對前景可期的吸塵器市場,九陽於4月19日出資1249.20萬元收購定位高端的美國吸塵器第一品牌Shark在中國市場設立的尚科寧家(中國)科技有限公司51%股權,與佔據國內高端地位的戴森展開進一步角逐。

事實上,在美國,戴森就曾是shark的手下敗將。據了解,在2014年,shark將新發布的一款型號為LIFT-AWAY的吸塵器與戴森的DC65進行PK,最終shark勝出。此後,戴森將DC65 的宣傳口號「吸入功率是任何吸塵器的2倍」進行撤銷,屈居第二。隨著shark宣布正式進入中國市場,一輪不可避免的較量將再次上演。未來誰更能俘獲消費者的芳心,將是吸塵器高端市場最值得期待的事情之一。

而此次九陽聯手高端shark吸塵器品牌,協助開拓國內市場,也能看出九陽布局客廳經濟的決心。不過,在《家電界》看來,雖然目前九陽攜手了shark高端吸塵器品牌,但shark在中國布局的科寧家(中國)科技有限公司成立時間尚短,業務還未正常開展.此外,還要考慮到中國消費者對shark的接受程度也仍是未知數。

因此,對於九陽來說,收購還只是第一步,如何協助shark有效開拓市場才是接下來最至關重要的。而九陽攜手shark能否在國內吸塵器市場佔據一席之地還有待時間的考驗。

「本文僅代表作者個人觀點 」

「 圖片 | bigwork 」

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