為什麼會有淡季旺季？服裝商品管理這麼干！

原標題：為什麼會有淡季旺季？服裝商品管理這麼干！

鞋服生意之所以有淡季旺季之分，20%的原因由於氣候，而80%的原因在於人。

大家會發現一個有意思的現象，凡是旺季，必對應著我們的大型節假日，比如聖誕，春節，五一，國慶等，包括周末的生意都比較好，其實只需你留意察看，凡是旺季，店鋪的生意幾乎覆蓋所有的顧客群！包括高消費，中等消費的，還有低端消費人群。旺季的本質不是顧客的消費水平提高了，而是顧客群體面覆蓋的更大了。

凡是淡季，包括周二、周三、周四，我們的顧客群體由旺季的客群全覆蓋，變成了相對時間自由的一部分顧客。而這部分顧客生活相對寬裕，她們的購物特性是：只要自已喜歡，想買就買，旺季主要就是做這些人的生意。淡季猶如海水退潮，顧客群體少了，但她們的消費水平較高，是我們推大單，拼服務的好時候。

哪么，我們又要為淡季做些什麼呢？

（1）減上貨量-不減頻率

淡季生意降落緣由是普通百姓的購置力降落，但有錢人的購置力沒有降落，旺季是做所有人的生意，淡季主要是做有錢人的生意。淡季減少補貨量，但絕不能減少進貨頻率。為的就是這些「有錢人」能滿足她們的需求。這對於組貨性的店鋪有一定意義。

（2）迎合需求-快速調整

周一、二、三、四來的顧客，通常她們的收入是較高的，這樣的話你就可以把價格較貴的、時尚的款式放在黃金區域或穿在模特身上。在周五、周六、周日，人群比較大眾化，則可以將普通的、價格低一點的款式掛在活區和模特身上。「淡季」做有錢人的生意，「旺季」做所有人的生意。迎合顧客消費的時間特點，在陳列上做快速調整。我想：這就是陳列要經常調整的背後邏輯吧！這一點，對於組貨型和訂貨型的店鋪都適合。

（3）心狠手辣-取勢為上

鞋服生意，最怕的就是庫存，一壓至少是3-8個月，淡季雖然不是處理庫存最好的時候，但也幾乎是最後的時候了，對待庫存，心要狠，手要辣，這是商品管理晉級的最大挑戰！它難不是在技術上，是在認知和心態上，是在認知的溝通上。當然，你能把這些庫存在對手集中的地方消化，那是最好的了，正所謂：旺季取利-淡季取勢，就是這個意思。

搜索微信公眾號：服裝商品數據管理，發送「商品管理」4個字，免費送升級版《現金流量規劃表》和《商品動銷進度時控表》兩份文件。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！