最後一周 Spotify 史上最大優惠：1 美元享受 3 個月的極致聽覺體驗！

Spotify（中文名：聲田）是我最喜愛的音樂軟體。自從 2 年前開通了 Spotify 賬戶之後，使用頻率越來越高。隱藏在文件夾內的網易雲音樂已經吃土超過大半年，而 QQ 音樂則基本在沒有 Wi-Fi 的時候才會用來聽聽本地音樂。

Spotify 從今年 4 月份在美國紐交所上市至今股價已上漲 28%，加上最近官方推出極具性價比的優惠活動，於是一時興起想聊聊 Spotify 的故事。接下來會講到：

Spotify 的發展歷程，講述這家公司是如何從盜版泛濫的年代開始崛起，成為（除中國以外）全球用戶量最多的流音樂服務商，並於今年在美國成功上市。

Spotify 的商業模式。

Spotify 相較於國內主流音樂 App 的優勢。

官方史上最大力度的優惠活動 —— $0.99 美元可開通 3 個月的 Premium 服務。

一、Spotify 簡史

2006 年，互聯網上盜版音樂盛行。很多人也許還記得那段熟悉而又富有年代感的啟動音樂「Hello! Kugou」。那時候我還在上初中，很多同學都買了 MP3 或 MP4 播放器。由於我家裡有電腦而且每天回家住，因此每天都有同學用草稿紙寫好一張歌單讓我幫忙下載並拷貝到他們的 MP3 裡面。

那個年代的同學們也許還記得，在酷狗上搜索歌曲往往會出現很多參差不次的版本，文件命名沒有固定格式，音質時長都不盡相同，往往需要試聽好幾首才能找到想要的文件。

國外也有類似的情況，實體唱片的銷售額因為 Napster 等免費共享音樂服務的興起而受到很大衝擊，但 Napster 這種「P2P 共享」的做法卻招致音像界對其大規模侵權行為的指責和控告。正當 Napster 處於風口浪尖的時候，來自瑞典的 Daniel Ek 和 Martin Lorentzon 開發了一款音樂工具並取名 Spotify。它的切入點很特別，可以讓用戶立刻聽到他們想聽的高品質音樂，但不提供下載，因此法律上完全合法。同時，Spotify 又區別於蘋果的 iTunes 服務，iTunes 以每首歌 $2 美元的價格單獨銷售歌曲。

憑藉著這個獨特的切入點和優異的用戶體驗（後文會講到），Spotify 開始迅速崛起，並在短短兩年內籌集到 $85M 的資金，使其能夠吸納許多頂尖的工程師，從而不斷優化產品的響應速度、交互體驗與推薦演算法。隨著傳統音樂唱片的衰退和數字音樂的興起，Spotify 通過和四大唱片公司（EMI、SONY、環球、華納）談判，達成了早期的版權協議。

到了 2011 年，Spotify 的曲庫已經有了 1000 多萬首歌曲，在歐洲有超過 100 萬名用戶。來自大洋彼岸的 Facebook 創始人扎哥也對這款產品印象深刻，這也促成了後來 Spotify 進軍美國時與 Facebook 的深度合作。通過 Facebook 賬號登陸 Spotify 極大地簡化了註冊流程和難度，該功能推出僅 4 天，Spotify 就收穫了 100 萬個來自 Facebook 的用戶。Spotify 在美國的風靡很大程度上利益於 Facebook 的神助攻。

再接下來，Spotify 憑藉浩瀚的版權和曲庫、精準的音樂推薦演算法以及優異的用戶體驗，開始了全球化擴張，活躍用戶在全球各地呈現指數級增長。直到 2018 年 Q1，Spotify 全球的月活用戶（MAU）達到了 1.7 億，服務於 65 個國家和地區（不包括中國大陸）。

隨著估值的持續增長，2018 年 4 月 3 日，Spotify 終於在紐約證券交易所上市，目前市值高達 332 億美元。

二、商業模式

Spotify 採用免費增值模式（基本服務是免費的，而附加功能是通過付費訂閱提供）。

免費用戶無法下載音樂，只能在線收聽。同時會不定期推送廣告，但這種廣告不像其它 App 在固定的欄位不斷重複，而是在用戶聽完某首歌后以聲音的形式播放 30 秒，然後繼續播放歌曲。

Premium 會員則完全無廣告，並且可以無限制地下載音樂。Premium 在各個地區的定價不盡相同，以幾個熱門區域為例：美國為美元 $9.99 /月，香港為港幣 $58/月，台灣為台幣 $149/月。

Spotify 靠流媒體訂閱 Premium 用戶和第三方的廣告來做為其營收收入。根據 2018 年 Q1 的財報，廣告收入為 102 萬歐元，Premium 會員服務收入為 1037 萬歐元，Premium 收入比例高達 91%。

目前 Spotify 擁有 1.7 億月活用戶，其中 Premium 會員有 7500 萬，佔比達到了 44%！相比之下 ，騰訊音樂副總裁吳偉林在 2017 年 9 月公開表示騰訊音樂（酷狗+酷我+QQ音樂）月活用戶高達 7 億，但付費用戶僅有 1700 萬，付費用戶的佔比僅為 2.4%。

三、Spotify 相比 QQ 音樂和網易雲的優勢

說到音樂 App，大學期間的主力應用是蝦米音樂，由於蝦米的版權少得可憐，雖然能找到很多專輯，但裡面的歌曲往往都是置灰不可點擊。於是從 2015 年開始轉到了網易雲音樂。到了去年各家廠商掐架最厲害的時候，還是因為版權問題，最後不得不投靠 QQ 音樂。誰叫騰訊音樂掌握了國內最多的版權呢？

雖然國內的音樂 App 更換了好幾輪，但 Spotify 卻是我從未捨棄的。不僅僅是為了裝 X，更多是因為它在許多方面做得比國內主流音樂 App 更好。

1. 曲庫

Spotify 擁有眾多版權，包括 Sony Music、EMI、Warner Music Group 和Universal 四大唱片公司以及眾多獨立廠牌的授權。使用 Spotify 兩年有餘，我還沒遇到搜索不到的歌曲。QQ 音樂雖然也有許多版權，但對於一些新專輯，仍然要單獨付費購買才可試用和下載，譬如 Taylor Swift 的 Look What You Make Me Do，而 Spotify 則可以直接試聽。

2. 歌單

國內主流音樂 App 的歌單基本都是由用戶創建和維護，因此無法保證適合每個聽眾的品味。但 Spotify 的歌單基本都是官方通過「深度學習演算法」去生成和維護的，同時保證了足夠的多樣性，因此大部分歌單的質量和滿意度都遠遠高於 QQ 音樂或網易雲音樂。

這個觀點雖然比較主觀，但我身邊使用 Spotify 的幾個同事跟我的觀點基本一致。建議有條件的童鞋親自試用對比一下。

3. 推薦演算法

Spotify 最核心的功能是「Made For You」，你用 Spotify 聽越多的歌，就能獲得越準確的推薦。這裡包含了 3 種專門為你生成的歌單：

Discover Weekly - 每到周一，你會發現這裡有一個新的播放列表，裡面包含 Spotify 為你「量身定製」、以前從未聽過但你很可能會喜歡的 30 首歌曲。這個功能非常神奇，運用到了深度學習和人工智慧技術。其工作原理比較深奧，有機會再詳細聊聊。從最終結果來看，這個定期更新的歌單成為了我每周必聽的歌單之一。

Daily Mix - 這個功能會將你最近聽過的歌根據風格自動歸類，每個歌單的風格都不一樣，但歌單中的歌曲風格是近似的。當然，它也會隨著你的喜好而不斷更新。

Release Radar - 可以理解為新歌推薦榜，歌曲源自你 follow 的歌手的新歌和聽得最多的歌手的新歌。每周五定期更新。

QQ 音樂和網易雲也有每日推薦歌單，但推薦的結果卻遠遠不如 Spotify。如果你也有使用國內音樂 App 的「歌曲推薦」功能，不妨在下面投個票：

4. 全平台支持

Spotify 支持幾乎所有你可以想到的軟體平台：Web、手機（AndroidiOS）、手錶、平板、電腦（WindowsMac）、智能音箱、PS4、XBOX、TV、車載。

當你用同一個賬號登陸多個設備，可以在手機 A 設置由設備 B 或 C 播放，而 ABC 都可以當作遙控器，在任意一台設備上都可以切換歌曲或歌單。

5. 無社交屬性

無論是 QQ 音樂還是網易雲音樂，都有很強的社交屬性，隨處可見的好友關注、用戶評論、點贊、彈幕、送鮮花送飛機等……

如果你很反感每首歌的評論都是 999+，那麼 Spotify 非常適合你。因為 Spotify 除了單一入口 Share 到第三方 App 以外，再也找不到任何社交的痕迹和入口，整個 App 非常專註，只是為了滿足用戶個人聽歌的需求。

6. 對免費用戶很友好

非會員用戶在 QQ 音樂和網易雲音樂中能看到很多廣告，並且有一部分曲庫僅開放給會員用戶。然而即使充錢成為了綠鑽豪華會員，QQ 音樂中依然能看到許多引流廣告和吸金的提示。並且有很多新歌還要單獨付費才能試聽或下載。

Spotify 普通用戶依然可以在線試聽任何歌曲，同時 App 中完全沒有固定的廣告欄位，只有在聽歌一段時間後偶爾出現的 30 秒語音廣告。

另外，Spotify 的交互設計也非常優秀。其實騰訊絕對不缺頂級的交互設計團隊，只是產品團隊的價值觀和贏利模式導致了二者迵然不同的使用體驗。

騰訊憑藉著數以億計的用戶基數和強大的影響力，即使用戶體驗再怎麼差，功能再怎麼繁雜，依然能俘獲不計其數的用戶。因此對於準備赴美上市的騰訊音樂來說，如何盈利才是首要任務。

不同的是，Spotify 的創始人從公司創立之初就一直把用戶體驗放在價值觀首位，只有把用戶體驗做到極致，才有可能吸引更多的免費或付費用戶。

價值觀和目的不同，呈現給用戶的產品自然也有所側重。

四、Premium 優惠活動

最後介紹一下 Spotify 史上最大力度的優惠：只需 $0.99 美元即可試用 Premium 會員 3 個月。擁有香港信用卡的童鞋只需要 HK$4.90 即可獲得上述優惠（每個地區的價格不一樣）。

如果你看完本文有了一絲興趣，不妨體驗一下。優惠活動截止日期是 2018 年 6 月 30 日。

申請 Premium 的前提：

該賬號此前未曾註冊過 Premium 會員。

擁有 VISA 信用卡或者美國 Paypal 賬號。

五、結語

今天扯了很多，最後總結一下本文的內容：

簡要介紹了 Spotify 的發展史，如何從 0 做到 1.7 億 MAU 和 300 億市值。

講述了 Spotify 的商業模式：免費增值模式。會員制的收入佔據公司總收入的 91%。7500 萬 Premium 會員，非常了不起。

闡述了 Spotify 相比國內其它音樂服務的優勢：曲庫全面、歌單優質、推薦演算法極其強大、非常友好的用戶體驗以及全平台支持。

介紹了史上最強力度的 Premium 優惠活動，截止日期是 2018 年 6 月 30 日。想嘗鮮的同學們抓緊時間了。

最後，對於 Spotify 有興趣深入了解的同學可以點擊原文查看由 36Kr 翻譯的更全面的 Spotify 發展史。

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