模型市場發展的階段性總結
作者（id）：隆中社的隆叔
我關於模型市場發展的階段性總結
先說說國外，模型套件這種東西起源於二戰之後的美國，發起於日本。早的模型多是木質模型，日本靜岡縣（現在是日本模型之都）就有很多老木匠師傅聞名，之後的注塑模具起初的初模也都是木匠雕出來的。而日本最大的模型廠家田宮株式會社，追溯歷史也都可以追溯到二戰以前的木材生意，二戰之後慢慢轉型，以至於到後來變成的模型大廠。而日本人精益求精的匠人精神也鑄就了目前全世界最棒的模具製作，沒有之一。
我現在做的這塊是目前市場最火，前景最廣的日系科幻IP「機動戰士高達」。相比於傳統的軍事民用類模型，萬代公司生產的模型套件製作更簡單，題材年輕化，更符合現有市場。1979年第一部高達動畫在日本電視台上映，在日本的科幻題材和動畫作品中都起到了里程碑式的意義。而這個IP在日本的影響力堪比星球大戰在美國的地位。也因此萬代公司在1980年收購了高達的IP這個系列將近40延續至今，所衍生的高達系列模型套件也是風靡海內外。萬代株式會社以高達模型作為基礎，每年會在全世界舉辦模型製作比賽，各大洲的模型製作人會報名參加，,最終在日本決出世界冠軍。而且近期日升公司（萬代的動畫製作子公司）也和好萊塢的傳奇影業合作計劃製作第一部高達題材的真人電影，可見這個IP在全世界的火熱程度。
對於中國來說，變形金剛給中國人的印象會更加根深蒂固，這源於上世紀八九十年代國內電視台引進的美國動畫。而高達這部動畫題材太過深刻，因為過審的問題並沒有在中國大陸的電視台播出。因為近15年互聯網的普及，高達對於中國才有一定的知名度，並且也只有被老一輩稱為「網癮少年」90後，還有現在的00後，而80後都是知之甚少的。
再回到模型本身，日本有著多年的發展過程，市場目前已經是完全成熟的狀態。孩子去商場幾百日元拿一盒模型，和去超市買一盒零食區別並不大。而且配套的服務，包括工具材料是非常完善的，日本大街小巷都是大大小小的模型店，東京台場還專門設立了高達中心，當地也早已經有了各種教學和場地租用。對他們來說玩模型和去網吧沒什麼區別，已經成娛樂項目的一個分支了。
回到國內，先說說台灣和香港，他們因為政治制度的問題，受西方文化的影響比中國早很多年，香港和台灣地區在模型這塊也是相當發達的。而香港地區在改革開放之後，對於廣東的文化滲透也是非常明顯。我們內地看到的最初的79年的高達動畫也都是港譯版。目前大陸地區，模型市場的中心不在上海，也不在北京，而是在廣東！不光是高達，包括軍模，目前主要是塑料套件生產地在汕頭潮州地區，而樹脂生產地集中在東莞地區。而模型的普及率也相對其他內地省份要高。我認識的很多大師級別的製作師也都是廣東出生。
關於品牌這一塊，軍模現在國產品牌的數量佔據龍頭，基本上和日本平分秋色了，科幻民用領域還是日本品牌為主導。
國內目前做模型的行當主要是兩種形式：一種是零售，一種是代工。而行內大多數行內是以代加工為主。因為市場剛起步，客戶稀少的原因，接活往往很少，更多的是兼職，或者是以比較爆肝形式薄利多銷的做。真正能做起來全職的代工師傅，能夠穩定一部分固定的客戶，每個月也只有平均6000左右的收入，並不算高。當然還有一些有設計能力的人，建立了自己的品牌，在塑料套件的基礎上，設計出新的款式，用的材料是樹脂，作為產品在淘寶上販賣，因為樹脂改件製作的難度有一定門檻，一款產品的銷量也只能是幾百套，收入也是非常微薄的。中國作為山寨大國，也有了多年盜版模型的製作史，最近的「龍桃子事件」，也給盜版廠商來了個殺雞儆猴，萬代公司起訴，模型廠老闆被抓，判3年半賠償100多萬人民幣。再有就是做零售的，模型的利潤率很低，拿代理的門檻很高，囤貨會擠壓大量資金，自由競爭市場壓力大，只有少數薄利多銷走量的大店可以維持運營，所以日子也並不寬裕也只能說還行，遠遠到不了開龍蝦館的程度。
模型這塊現在主要缺少潛在市場的開發，更多的人給我的信息是東西賣不掉，市場太小了。無論是什麼形式從事模型行業都是僅僅局限於現成的市場，而且中國人大多數保守且極端的思想，對新生事物的不看好也導致唱衰的人也大有人在。理由千奇百怪，有說地域的，有說大環境的，等等。但是就我看來，年輕人的文化市場比重在逐年驅逐中老年市場，消費能力也在逐年增加，特別是這種相對於中國新潮的文化產物更是如此！消費群體一旦建立起來，這一行可以說就盤活了。首先廠商和零售業有了更多的人來購買，自然就有市場需求，不說現有市場的庫存，怕都是要繼續生產才能滿足市場供應；對於代工行業就更不用說了，更多的人了解了這塊以後，會有正確的價值觀去看待手工打造的成品，工時費以及工期安排會更加合理化，市場的活躍也會促使代工師傅更加註重品牌的打造，以便於在自由競爭市場中得到更強的競爭力，市場也會越來越規範化，進入良性循環的狀態。對於服務行業更是打開新窗口，因為大量的新手玩家的加入，提供教學服務會提高遊戲體驗，更能夠維持行業良性發展。
我是08年大學初年開始接觸模型，中間一波三折，不但沒有放棄這個愛好，而且越做越往專業化方向發展。以至於到畢業後下決心開辦工作室，正式進入模型行業。我開工作室的目標，就是瞅准了服務市場的空白，想做好模型的推廣工作，推廣的方式是以辦教學和俱樂部性質為主。但是就我目前的現狀，資金和精力以及市場的現狀都不足以支持大規模重金宣傳的程度，而且我現在的製作水準以及知名度也沒有達到能夠支撐一旦行業發展起來的能力。因此在環境相對困難的條件下，我選擇了優先提升自己，再尋找合適的機會進行擴張的一個相對穩固的計劃，因此兩年半時間內，我是以鑽研模型技巧，各地遊歷學習，參加模型比賽的形式度過的。期間有一些零星的客人會來我這裡製作和培訓，我藉由他們，也對未來市場的發展有著一個更加樂觀的態度。我對於我現在的定位，第一階段基本上結束，目前對行業有了充分了解，對專業知識足夠精通，技術方面也有了很大的提升，以及對市場的定位和預期也充滿信心，是時候開始第二階段的計划了。對於後面的工作，首先對於我個人而言是模型技法進一步的提升，目前的製作水平離我的目標要求還有一定距離，短期目標還是提升作品的完成度，減少甚至避免製作過程中出現的瑕疵問題，達到這個目標基本上可以定位在「製作師」的水準。然後再往更深的技法上去鑽研，那個就屬於往「製作大師」的方向靠了（我大致的等級劃分：新手玩家，普通玩家，老手玩家，學徒，製作師，製作大師）。市場方面，我也在尋找機會去宣傳和推廣模型製作，這個也是我目前遇到的困難點。
關於我現在乾的事情，就全國範圍來看，已經開始有了星星之火。水平高的也好低的也罷，各地出現了大大小小的模型工作室，有代工為主的，有研發做產品的，也有和我一樣做市場推廣的。總之，這是個新興的行業，需要時間去發展，雖然現在還很困難，但是我很有信心。
最後說說我對於市場的分析和判斷：首先受眾群體在沒有資金支持的相對年幼的群體，這個就需要說服他們的家長支持他們的愛好；其次是比較樂觀的一點，市場上模型的消費是在逐年增加，穩步提升，但是還沒有到爆發的階段，這個階段誰也不敢預測；最後也是我之前提到的一點，服務型市場是一片空白，代工也因為基礎市場的薄弱導致的代工型市場混亂，這個問題並非地區發達與否的問題，而是全國性的問題，當然也是在模型變成一個大的行業以後，自然會解決的問題，到時候考慮的就是同行競爭的問題了，而我目前所做的積累會在這時候起到關鍵性的作用。
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