領葳品牌折扣店教你如何進行分區做營銷？

原標題：領葳品牌折扣店教你如何進行分區做營銷？

某日某店鋪，正碰到店長和副店長在調陳列，而且出現了爭執，於是店長問我，她倆誰是對的，誰是錯的。

店長說：「我們在爭論黃金區的問題，我說我們店的黃金區在這裡，她非說黃金區在那裡。」

副店長：「上次陳列師來的時候跟我說的，說我們店的黃金區就是那裡。」

店長問我：「咱們店的黃金區到底在哪裡呢?」

我反問：「你們一定要搞清楚黃金區在哪裡嗎?」

她倆說：「是的，不搞清楚我們心裡不踏實。」

我又問：「那你們覺得黃金區有什麼好呢?有什麼用呢?」

店長說：「出銷售呀，黃金嘛，錢，出錢的地方。」

副店長說：「不對，上次陳列師說是吸引顧客的。」

我說：「這不結了嘛，你們倆所說根本不是一個東西嘛。」

店長問：「那我們以後將什麼地方叫黃金區呢?」

我告訴兩位店長：以後就不要叫黃金區了，按你們剛才說的來記，就分別叫「主銷區」、「吸引區」和「滯銷區」吧。下面對三個詞做一個解讀：

主銷區：主力銷售區，也是店長剛才說的，出銷售額的地方。一般在試衣間附近。怎麼判斷一間店鋪的主銷區在哪裡呢?就找「顧客逗留最多的地方」。比如說，100個顧客進店，有80個甚至更多的顧客會停留的位置，80個顧客停留，可能有75個會撥弄衣服，可能有40個會去試衣服，試完之後可能有20個會買單，這就是主銷區。

吸引區：吸引顧客進店的區域，一般位於門口顧客容易看到的位置。比如個顧客從門口經過，突然說：「這家店好像上新貨了，那些貨上星期沒見過的，進去看看吧。」這就是吸引區，很容易看到並接近的地方。

滯銷區：也就是店鋪死角或是顧客動線末端的位置。100個顧客進店，可能只有20個甚至更少的顧客會去那裡停留，如果20個顧客過去，可能有10個顧客會撥弄衣服，可能有5個顧客會試穿，最終可能只有1個顧客會買單，這就是滯銷區。

有人會問：每個店鋪都能分成這3種區嗎?

問得好。3種分區只是讓你有個比較和參照，不同的店鋪，你會發現不同的情況。比如說有些小店的吸引區同時也是主銷區，有些店根本就沒有滯銷區;有些區域不是吸引區，不是滯銷區，可也算不上主銷區，比主銷區差一些，比滯銷區好一些。對於這些情況，不用分得太細，就像把10桿貨分暢銷、平和滯銷是一樣的，不用糾結於一桿貨到底算是暢銷系列還是平銷系列，知道哪些區域作為重點就好了。

你搞清楚什麼叫黃金區，和搞清楚一件衣服各部分叫什麼是一樣的，不過是個名字而已。關鍵是你要知道這個區域有什麼作用。因為我們要把想賣的系列陳列在能出銷售的地方，把能吸引顧客的系列陳列在能吸引人的位置。

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