47秒銷量破萬，都是誰買了Find X？
開售僅47秒，OPPO Find X在京東平台就銷量破萬；15分鐘後，OPPO在京東銷售額破億；銷售2小時，它更是拿下天貓、蘇寧平台的全價位段手機單品銷量&銷售額的「雙料冠軍」。
僅數秒時間，懸在OPPO Find X頭上的一大疑問就得到了解答。對於顛覆式設計的Find X，自6月19日法國巴黎盧浮宮發布以來，行業對其商業和技術上的討論就從未停止，安卓首款支持人臉支付的3D結構光技術、極致曲面全景屏、雙軌潛望式結構這對於行業的審美與創新刺激無疑是巨大的，但對於這種「顛覆」，到底消費者是否認可？他們會用真金白銀來投票Find X的反傳統嗎？現在答案已經無言自明。
看起來，與以往新品相比，Find X在幾方面殊於業界：首先是整機解決方案，與傳統行業在蘋果臉上以指紋識別、攝像頭移位來謀求更大的屏佔比，Find X直接改變了手機的機械機構，雙軌潛望式對於極致全面屏的成全，這在業內是獨一無二的——高達93.8%的目前行業最高屏佔比；其次它在功能配置上，以驍龍845等頂級配置，又搭載了安卓陣營首例量產的3D結構光與人臉識別支付，是高端旗艦中的技術先驅者，這是第二點；最後，當然這樣的頂配內核與創新解法自然讓Find X在售價和定位上水漲船高；而這三點特殊上，OPPO Find X銷售依舊火爆，是市場規則變了嗎？還是我們對市場認識還不夠透徹？
新高端消費群體形成
一直以來，在手機消費群體上，技術派與顏值派似乎一直涇渭分明，就像買互聯網手機的多是宅男極客，買OPPO的一直都是更看重顏值與個性化的年輕群體，買華為手機的大多是訴求簡約商務的白領人群。當然，這種消費群體細分，造就了品牌形象清晰與產品設計、銷售策略等企業戰略的深度差異化，但這形成一個有趣的現象是，同款產品的評價眾說紛紜，爆款產品常常A面機皇，B面爭議。
由於戰略的專註化，OPPO似乎在這方面受牽連最深，早在2016年，據Counterpoint報告，OPPO R9成為當年中國內地最為暢銷的手機產品，隨後據Strategy Analytics數據，OPPO R9s也接棒成為2017年第一季度全球最為暢銷的安卓手機，可業界對於OPPO的理解卻只停留在渠道與營銷上。
值得注意的是，這種兩邊倒的現象在Find X上終結了。
在Find X還未發布前發布，高達93.8%屏佔比的曲面全景屏就刷爆了朋友圈和科技群。尤其這種創新的震驚感受不止於國內媒體圈，也在海外媒體和諮詢機構中激起了不小的影響，不止西班牙卡納利斯諮詢公司的分析師本·斯坦頓認為Find X進入使得「歐洲將迎來智能手機的新時代」，連蘋果也不得不正視Find X的異軍突起。
近日，網傳蘋果副總裁、首席設計官喬納森·伊夫在一封郵件中提及OPPO Find X，稱其確實有一個極好的設計理念，是一個「good idea」，極具創意，他也提到蘋果因設計理念不同會依舊沿著原來方向繼續深化。如若該郵件屬實，這將是近年來蘋果首次對國產手機創新發表看法。由此可見，OPPO這款高端產品成功引起了蘋果的注意，國產手機可以在設計創新上與蘋果、三星等海外企業分庭抗禮。
而另一方面是至美設計在Find系列粉絲中的反響。一直以來，Find系列都擁有大量的粉絲群體，據OPPO內部數據，既往上市前三個月就立即購買Finder/Find 5/Find 7 產品的用戶超過100萬人，而Find 5和Find 7的銷量都超過了200萬，在當時的市場下，這個成績相當優異。與此同時，更讓人難以置信的是：目前仍在使用 Find 系列產品的用戶超過了50萬人。
這些粉絲積累，源自於OPPO Find系列在旗艦配置+深度研發上的系列基因，譬如為Find 5獲得「IF設計大獎」的息屏美學設計，Finder上極致纖薄的6.65mm機身，還有Find 7上首次出現的VOOC閃充。但是與此前Find系列不同的是，Find X比以往的在「探索」力度上更進一步，打破了一貫的傳統手機解決方案的基礎邏輯。
沒有什麼比市場的認可更有說服力，作為一款與此前Find系列、OPPO產品線、行業產品線相比都均有重大突破的新產品，Find X的購買群體已然與這三者的單一構成都有較大區別。可以肯定的是，這其中不止包括得償所願的Find系列粉絲，更包括年輕群體中的高端群體和極客群體，以及大批被驚艷到的行業及媒體。
業內熟知OPPO的產品觀是「美，凌駕於一切」，但歸根究底OPPO的本心是為用戶提供驚艷的產品，這使得Find X成為了一款消費者與行業人士通吃的典型機型，當然這對於OPPO來說是非常值得慶祝的。科技與藝術設計的結合，造就了新高端消費群體的統一，滿足了他們對於科技與個性化美學的多維追求。
創新「泄洪」
同質化倦態已經縈繞手機行業很久，表面上看來體現為行業數據的停滯。據中國信通院發布《2018年6月國內手機市場運行分析報告》報告顯示，2018年6月國內智能手機出貨量為3496.6萬部，同比下降11.4%，環比下降2.8%；2018年1-6月，國內智能手機出貨量為1.85 億部，同比下降17.8%。
而實際上，停滯不前的數據，一方面體現出實際成交額的不足，但另一方面也說明了有大量消費升級需求仍未找到出口。據中國統計局數據，過去40年城鎮居民收入增速均值高達13％，而2017年10月份知名調研機構Counterpoint對來自不同國家的3500名居民進行了調查，結果顯示全球智能機平均換機時長為21個月，中國人平均22個月換機，超過全球平均水平，屬於周期較長的國家。
在同質化的市場下，消費升級的需求猶如一個蓄水池。根據來自GfK的最新統計數據顯示，今年一季度全球智能手機需求同比下降了2%，但平均銷售價格（ASP）卻增加了21%。這意味著即便換機潮過去，對於高端市場需求潛力仍待開發，而開發的鑰匙則在於創新。
當行業各廠商在尋求G點的探索之路上，一直小心翼翼，從home鍵形狀、攝像頭位置、邊框材質、背板顏色等多個方式上小打小鬧。廠商的顧慮當然是市場飽和下零和博弈的事實，似乎不做不錯才是維持生計之道。
但也正因這種膽怯與停滯，行業也難以嗔怪OPPO Find X搶佔了這個極為有利的位置。畢竟商業本來就是機遇與危機共存，只有信心篤定，並願意承擔風險地勇者才能搶到先發者的優勢。
而OPPO Find X研發歷時15個月，OPPO為它做了太多準備。OPPO助理副總裁沈義人說，「我不覺得Find系列是一定一年一代的產品，當沒有令我們滿意的產品的時候，我們也可能暫停其4年。但當有很好的產品出現的時候，我們也不會讓它與用戶見面太晚。」
面對行業的誤解與質疑，OPPO選擇低調潛行，設定好目標專註研發，不忙於輿論回應與噱頭式硬體堆料的營銷。另一面，則是在研發解法上不妥協地甄選，據稱在這四年間Find系列的產品從來沒有停止研發，其中太多天馬行空的想法都沒通過OPPO內部嚴苛的甄選。OPPO的考量無非是三個問題：第一它夠「至美」？第二它夠讓消費者「怦然心動」？第三它在科技上是否具有「探索精神」？
正因如今，OPPO的雙軌潛望式結構、3D結構光以及高達50W充電功率的SuperVOOC超級閃充技術都走在了行業的無人區，都是開創性的探索，這種創新打開了高端需求的最後一道閘門。
據《2018上半年手機市場研究報告》顯示，2018上半年中國手機市場用戶關注度TOP10廠商中，華為、vivo、OPPO穩居前三名，相信這種態勢既源於一直以來的實力積累，也與上半年三家廠商分別打破僵局，推出了P20、vivo NEX、Find X密不可分。
「1+1+1」，下一輪競爭的籌碼
Find X的成功，意味著OPPO在高端市場、海外市場、完整產品線上已經成功佔位。這對於OPPO來說的必須的，因為與2014年左右的試探性高端上探不同，如今的手機行業競爭，這種「一款得到市場認可的高端產品」+「一個成熟的海外探索戰略」+「一套完備的產品矩陣」已經成為頭部廠商決戰下一階段的必備戰略籌碼。
2014年，是國產手機高端探索的典型一年，以華為P7、OPPO N3、OPPO Find7、vivo Xshot為代表的國產旗艦手機悉數亮相，但在當時的行業情況看來，高端手機並非各個廠商的主線任務，因為截止到2014年手機廠商們都在享受著換機熱潮的紅利，而互聯網手機也在當年拿下相當大的市場份額。
但如今，行業已經進入大飽和、全球市場一體化的市場結構，擁有一款夠分量的高端產品，舉高打底，已經成為了企業品牌與技術實力的標杆。這一方面與消費升級、理性消費密切相關，另一方面也與如今的全球市場的兩級一體化相關，更與企業信息、品牌信息在網路化時代快速傳播密不可分。如今，歐洲、北美以及中國、日本、韓國在內的東亞市場已經成為了手機消費市場的第一級，各大品牌在這些市場上用相同的產品、技術展開競爭；而仍處於換機時代的二級市場也極易受到這些市場的波及，至少在同一價位區間、相同配置上，品牌實力已經形成了足夠的選擇影響力。
在5G時代，消費者又將面臨著新一輪的認知普及與換機浪潮，面對未知，一個值得信賴的品牌，無疑會是消費者做出選擇的第一個原因，而一款高端產品無疑正是撕開這一新市場的裂口。正如Find X帶給OPPO的一樣，3D結構光技術的解鎖應用和支付應用、AR與其它場景的落地，已經讓消費者看到了OPPO在5G技術落地上的實力與誠意，Find X上積累的銷量與口碑將成為一把鑰匙，為OPPO打開的是未來5G換機大市場之門。
而從商業上顯而易見的是，一款成功的高端旗艦產品，同時將進一步加強供應商信心，一如OPPO此前在R系列上亮眼的數據為高通、索尼等核心供應商提供了信心，使得他們在面對Find X這樣一款看似前途未名的新產品上一樣加大投注，加大資源配置一樣。實際上，Find X猶如OPPO與供應鏈合作的樣板間。這種成功的背後，將進一步帶來供應鏈群雄相助的局面。當然，高端旗艦對於企業利潤率的支持也將是至關重要的，在正確的戰略下，利潤與創新幾乎是雞生蛋、蛋生雞的因果關係，一旦建立正向循環，將為企業帶來長達數年的領導優勢。
另外不可忽視的是，在知識、專利保護日益成熟的背景下，專利不僅僅是海外市場准入的第一個關卡，更是企業建立差異化競爭力的護城河。一如蘋果在3G、4G時代勝在iOS封閉但充滿生機的內容應用生態，國產手機廠商也正在研發專利上快馬加鞭。譬如，截至2018年6月7日，OPPO全球專利申請數量超過26,000件，而正在今年4月OPPO宣布繼續加大研發和開發投入，在全球建立6大研究所，在軟體、硬體及標準三大領域展開前沿技術探索；OPPO Find X上的顛覆設計與3D結構光落地正是研發創新實力的產出品，可想而知，一個極致產品的背後，研發與開發並非朝夕之間。
而在Find X上一箭雙鵰的，除了高端旗艦的補足，也有海外市場的進一步拓展。實際上，OPPO自2009年已開啟海外市場業務，繼今年1月進入日本，在截至登陸歐洲市場，OPPO已經覆蓋了中國、東南亞、南亞、中東、非洲和大洋洲各個區域共計31個國家和地區市場，而歐洲市場正是OPPO在海外市場穩紮穩打、走入高端的里程碑。
正如鼎有三足，「1+1+1」的高端旗艦、海外戰略、完備產品線，已經成為手機行業下一階段的決戰根本。如果以這種標準考量，蘋果的高端有餘而中低端不足，局部國產手機陣營的低端海外市場奪冠但高端海外乏力，都是美中不足，雖短期內看似不足影響生死，但卻對未來發展平穩性，發力動力與持久力具有很大影響。
值得欣喜的是，我們看到以OPPO、華為為代表的國產手機領頭羊已經在這三位一體上穩步推進，隨著OPPO的漸變，Find X的加入，國產手機有望在未來格局中佔有更為優勢的地位。
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