小說：丁香花（13）
文/韓雪麗
【作者簡介】韓雪麗，石家莊人，熱愛詩歌，有作品發表在《現代詩歌》《詩歌網》《長江詩歌》等刊物。
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丁香花——懇求
在家裡的時間長了，聽母親嘮叨，也有了耐心，想想這次要是沒醒過來，最傷心的是母親，自己真成了不孝順。母親一直反覆的說，娶媳婦模樣不重要，重要的是對你好，極漂亮管什麼用，不當飯吃，你前妻倒是大美人，現在和你有什麼關係，你不要不務實，奔四張的人了，不能那麼天真。人品第一。
母親勸一陣罵一陣，李易康有些動搖了，他一直的想法是再娶的媳婦，一定要比前妻漂亮，爭口氣，現在讓母親一說，好似自己有些不務實。母親說，也不知道，我能不能享受一天兒媳婦的孝順。
丁香花——蛋糕
李易康有些動搖了。
這一段日子，來看他的除了岳涵就是狄寧，狄寧介紹的那個中醫，也給李易康做了一段日子的針炙，還是有些效果。母親送狄寧東西，李易康原想也應該，他和狄寧相處很輕鬆，他們是同學，在學校的時候，來往不多，不過他挺佩服狄寧成績好，人也開朗，那時就想，他們能成為好朋友。
這一天是狄寧生日，李易康的母親特意給狄寧打電話，說有事詢問。狄寧來了才知道，老太太給她買了生日蛋糕，還親自做了手擀麵，鐘點工私下說，老太太做飯手藝是不錯的，只是不大做。
丁香花——紅酒
老太太拿出李易康藏的紅酒，給狄寧滿上，也給李易康到了一杯，對兒子說，狄寧生日，你也少喝些，紅酒養生，也不能多喝。
三個人到是邊吃邊聊，狄寧挺感動。
老太太一直誇讚狄寧懂事善良，是個好姑娘，誰家有這樣的孩子，真是福氣。到了這個時候，李易康要是不明白母親的意圖，就真成了獃子。他有些驚訝，他沒想到母親看中的是狄寧，他從沒想過。他雖然有感覺，狄寧對他不錯，但他沒往這方面想過。
丁香花——暗示
老太太送狄寧的是她一直佩戴的一個玉鐲子，狄寧忙婉言謝絕了，阿姨，這不合適，您給我過生日，還親自下廚，我已經非常感動了，這不能收。
狄寧向李易康求助，李易康也感覺這禮物不太合適，不過他也奇怪，人和人講眼緣，母親不喜歡前妻，就是前妻生了孫女，也是不喜，那麼多年，都沒把這鐲子拿出來過，他只好給狄寧解圍，是呀，媽，這太貴重了。
丁香花——送人
老太太這才收起來了。
老太太讓李易康送送狄寧，二人在小區里散步，狄寧說，你恢復的真不錯，要是不知道的話，一點看不出你生過病。
李易康笑笑，還得謝謝你和岳涵，你們幫了我不少，都是我的好朋友。
他特意強調了好朋友，狄寧倒沒注意他的用詞，也沒幫什麼忙，醫生說重點看病人自己的體質和毅力，你是非常的好了，改了那麼多生活習慣，恢復這麼快，是你自己努力。
李易康有些感嘆，突然間問自己，真的不能考慮狄寧嗎。她真的是個好姑娘。
丁香花——談心
母親態度鮮明，李易康不得不和母親公開溝通一下。媽，我現在是打算考慮結婚的問題，不過狄寧的事，你讓我考慮一下，我們關係一直不錯，是好同學，我還沒想好，你不要急於表態，要不然太尷尬。
母親有些生氣了，你還不務實，這姑娘多好，對你也好，你說說，你平時狐朋狗友一大堆，你病了這一段日子，有幾個來看你，為你忙前忙後。你還不明白，情意最重要嗎？你不年輕了，不要總是小年輕的心態。務實些好嗎，你馬上快四十了，以後是中年人，對你好才重要。別的都是假的。
丁香花——失眠
李易康最近睡眠不錯，可這次，讓母親弄得一夜不好睡，他一直問自己，為了結婚而結婚嗎，這對於自己合適嗎，狄寧不錯，正因為如此，他才不想試驗，如果他自己還是從前的狀態，不是誤人嗎？
天亮的時候，朦朧睡去，夢裡夢見狄寧，卻是中學時代的樣子，她的畫得了學校的一等獎，同學們祝賀她，她卻跑到自己身邊，你喜歡這幅畫嗎，我是為你畫的。李易康突然醒了，為什麼會做這個夢。真是奇怪。
丁香花——回禮
那個名貴的項鏈，讓狄寧有些頭痛，不知如何是好，退回去吧，也不合適，收下也不合適，想了想，找個什麼理由回個禮。
狄寧從吳姐那看到了肖晨輝的生日，時間還久，要到五個月之後，這不成。
狄寧嘆了口氣，這事也不好問人。
到是和岳涵提了一句，還是招聘個營銷總監吧，要不然田總那裡不好交待，而且如果二期明輝獨立操作，也需要一個經驗豐富的營銷總監，當然特有實力的人才也不好找。
丁香花——挖人
岳涵也是有責任感的，他是一直在精挑細選的，只是他的標準太高，一直沒合適的。如今到是有個候選人不錯。
蘇洪波原來在北京的萬科地產工作過，做的是策劃總監，回到本地後應聘的職務是營銷總監，他的理由是，他們公司有一段時期，營銷總監缺席，具體工作都是他在做，他完全能夠勝任，而且他本人有豐富的策劃總監經驗，如果公司的營銷副總監是銷售線的，那倒是配合默契。
丁香花——聯合
岳涵感覺這個人不錯，和狄寧正合適，當然蘇洪波有些傲氣，但是細聊起來，此人專業水平的確高，他相信以蘇的水平，完全能在田總那裡過關，就直接送給田總複試，果然田總非常滿意，認為他們公司就需要知名地產的管理人員到崗，馬上籤了錄用通知書。
蘇洪波的薪酬還是讓岳涵嚇了一跳，這比原來擬定的高出了百分之六十，不過田總既然同意了，反正不是花他的錢，也好。不過岳涵還是叮嚀一下財務，一定要保密，這比狄寧的底薪高了一倍，這不合常規，他是想給狄寧提升一下薪酬，可是田總沒同意，他的理由是狄寧的薪酬在業界里，算是合理，不能和蘇洪波比，蘇洪波是特例。
丁香花——質問
沒想到第一個提反對意見的是肖晨輝，他看了看這個錄用通知書，他很奇怪的問岳涵，營銷線又不是工程線，這樣高的薪酬，如何能平衡別的部門的主管，如果他們知道了，肯定有意見，別的不說，就是營銷體系那些主管們，會沒意見嗎。
岳涵說，我叮嚀財務保密了。肖晨輝冷笑，你以為財務說保密就能保密嗎，他們部門就真的密不透風，這不可能，如果是一個人知情還好，從工資核算經人力部，到工資核對發放經財務部，一個單子，轉了幾個部門，你還保密，這不是笑話嗎。
丁香花——意見
岳涵心想，你要是有意見，你和田總彙報吧。
岳涵沉默，肖晨輝考慮，他只是代管銷售中心，李易康恢復的不錯，應該下個月就能到崗位，可是把這樣一顆地雷交給人家，似乎不合適，不是他的作風，他不喜歡李易康是一回事，可是坑人的事，他不幹。
肖晨輝說，我和田總溝通一下，你先不要發這個錄用通知書。
丁香花——調整
肖晨輝的意見鮮明，一個人過高於公司標準的薪酬，會引發不必要的麻煩，很可能讓員工心生離意，或者集體調薪，有時候不是工資不高，是當事人感覺不公平。
田明有些不耐煩，你怎麼關注這事，這個人是我們要用的人才，我不想因為薪酬，讓他有意見。至於你說的事情，也有道理，可是人和人的能力不一樣，他們有人家的能力，再來提意見好了，我就是讓大家明白，你要真有本事，我可以給你特殊的待遇。沒什麼不服氣的，這是現實。
丁香花——現實
肖晨輝知道，田總的性格，他如果認定了一件事，是不可能妥協的，他想想，算了，意見提了，他盡了他的職責，領導接受不接受是領導的事，本來一件事，就有不同的看法，也許領導有領導的道理，他不再提此事。只說李易康恢復的不錯，馬上要上班，他也要交接一下，銷售中心的事，千頭萬緒，他沒什麼耐心了。
田總說，好吧，你和他辦下交接，他身體不太好，還在恢復期，你和岳涵說一聲，讓他多留意一下銷售部的工作，二期，我們還是提前籌劃，有些基礎工作，要開展起來。
丁香花——精神
李易康的狀態還是非常的好，笑容依然，服飾整潔，如果不知道他生病的人，還以為他身體非常的好。
岳涵說，你真行，恢復的真快。
李易康笑笑，在單位自然要精精神神的，要不然領導還能沒意見，這次田總能沒動我的職務，已經不錯了，他如果以我身體為由，調整一下我的崗位，我也沒辦法，那也是一種愛護。岳涵搖頭，他不是那樣的人。對朋友挺講義氣的。
丁香花——往來
田總的意思是讓銷售部安排一下對房產市場的市場調研，為二期項目提供建議。
狄寧和吳雨航商量，銷售部現在不忙，大家輪序吧，影響不太大，本來所售的房源也不多，在銷售部整天培訓，也不是個事，現在都不知道培訓什麼了，有時候培訓開成了討論會。
營銷總監蘇洪波走馬上任，他氣質不錯，口才極佳，一到銷售中心，就給大家做了就職演講，現在營銷部的辦公室設立在銷售中心，他自然也會在這裡辦公，大家對他的印象不錯，他使用了很多新名詞，讓大家聽得雲山霧罩的。
丁香花——小組
蘇洪波不同意狄寧的安排，他要成立一個調研小姐，從策劃部抽調一個人，他要求吳雨航也專職參與進來，他說，市場調研是非常重要的工作，關乎到項目定位的成功與否，安排一個銷售主管參與是非常必要的。狄寧心想，主管不拿銷售總提，把他放到小組裡，這幾個月，人家光拿底薪呀。
狄寧說，蘇總，銷售主管本身也是銷售員，他們的薪酬很大一部分取決於銷售業績，你讓他專職了，對他的收入還是有影響的。
丁香花——爭取
蘇洪波說，我看了，現在的銷控，一個人也出不了幾套房，這樣吧，我向公司申請一筆調研經費，給他點補助好了。
蘇洪波直接找了田總，田總給批複了每月五千塊錢的調研經費，李易康挺驚訝，哪裡出來的愣頭青，居然對他視而不見，他想給蘇些顏色看看，可後來一想，算了，醫生反覆叮嚀自己，不要生氣不要動怒，養生為上，何必和個毛頭小夥子較真，隨他折騰吧。他要是一貫如此的作風，自然有人針對他。
丁香花——挑人
蘇洪波的調研小組，抽調了不少精兵強將，他調走了吳雨航和另一個銷售員，反正他現在能給銷售員些補助，大家也樂得了出去轉轉市場，加上策劃經理和一個策劃員，組成了五人小姐，狄寧看他有把自己排除在外的意思，就不去自討沒趣，安心管理銷售部好了。
狄寧不往心裡去，陶小芬為她報不平，這蘇總什麼意思，你是老員工了，又是他的副職，他什麼事不和你商量，有時候都不告訴你，要不是吳雨航是你帶來的，有事還和你彙報一聲，簡直是被架空了。
丁香花——向上
向上管理一直是最難的，如何得到直接領導的支持和信任是一個難題，狄寧笑笑，安撫小芬，可是新官上任三把火，我們要理解，時間長了，可能就好些了，現在也不必在意，反正我是銷售經理，銷售部他不能架空我。
狄寧想，管不了領導，總要管得住下級，她給吳雨航和另一個銷售開了會，必須寫周報彙報給她，要了解他們一周的工作內容，這是她做為銷售經理的權利，這兩個人，只是暫時在調研小組，並不是離開銷售部。
丁香花——情商
吳雨航的情商不低，而且和狄寧認識多年了，對狄寧自然尊重，他按期提交工作總結，另一個銷售員卻有些不大服氣，感覺總監安排我們的工作，為什麼要向你彙報。
所以銷售員提交上來的周報，有些不太認真，一看就是敷衍了事，狄寧把他的工作總結張貼在銷售中心，銷售員有些生氣，找蘇洪波告狀，蘇洪波說，狄經理是你們的經理，他安排你們寫周報，沒有錯呀，你應該認真完成，這是最起碼的工作態度。
丁香花——規則
蘇洪波的職場規矩是，在哪個部門都要他說了算，但是他也明白，上下級就是上下級，做為銷售經理，狄寧要了解銷售員的工作內容，和工作情況，這是完全合規。畢竟這些人員，只是臨時組成的調研小組，調研結束後，各回各崗位，他不明白銷售員腦子進了水嗎？
銷售員有些迷茫了，他以為蘇總是故意針對狄經理，他想站隊，沒想到，蘇洪波不以為然，沒理他。倒是吳雨航勸他，領導之間的事，和你什麼關係，你不過是基礎銷售員，蘇總就是要找幫手，也不會找你，而且看蘇總那個人，傲慢是傲慢，是人家有才，但不像是搞陰謀的人。
丁香花——不屑
蘇洪波不屑於玩辦公室政治，他的名言：實力才是王道，他有水平，有創意，根本不屑於如此。他和狄寧聊過銷售方面的知識，感覺狄寧的水平尚可，有一定的專業水準，但少了創意，太過中規中矩。
對於狄寧，他感覺明輝這樣的公司，這樣的銷售經理，水平也算勉強，勉強的狄寧，在蘇洪波眼裡，就是可以把銷售的事項管理好，做好執行的任務尚可。他沒想過要對銷售部改組，他本身出身於策劃，更對策劃部有興趣，銷售於他來講，不過是執行到位就可，營銷營銷，策劃在前，銷售在後。
丁香花——勉強
只是蘇洪波自由慣了，對於公司的打卡制度，首先就有微詞，他認為策劃部是創意部，怎麼能受時間的約束，那個打卡機管理一下銷售部就好了，如何能用在策劃部身上，所以財務因為他不按時打卡，和遲到扣款，他不以為然，他工資高，不在意那點扣款。
可是財務告訴他，他們的扣款是翻倍制。一月考核期里，在十次以內，是按單次扣除，超過十次，就要翻倍了。比如第十次扣一百元，第十一次，扣二百元，第十二次，扣四百元，第十三次扣八百元，這樣扣下去，金額就不少了。蘇洪波嚇一跳，早退也是如此，未打卡也是如此，如果一天之內兩次不打卡，要由專人證明，員工在崗位，否則將按曠工處理，曠工一天，扣三次的工資，曠工三天，就要辭退。
丁香花——驚嘆
銷售部的考勤人員是小田，她是銷售助理，原來又是人力部出來的，最是清楚公司的各項規章，最初狄寧讓她給蘇總講解一下，不想小田剛開了口，蘇總大手一揮，不必說了，這點小事，不要佔用我的富貴時間，你知道我一分鐘有多麼重要。小田驚訝，心想，你一分鐘也就是一分鐘，還比田總重要嗎，當初田總還專門聽取各項工作制度的彙報。
現在財務匯總工資扣款，人家還為難，因為蘇總幾乎沒打卡，就有一次大家一起下班，大家都打卡，他也順手打了一下，他也沒寫不打卡備案，註明為什麼不打卡，原因是何。證明人是哪個。所以蘇總雖然經常在外面市場調研，可是調研的時候，他有時候是一個人工作，也無人證明了。
丁香花——扣錢
這錢扣下來，財務的核算是，估計都扣完了也不夠，蘇洪波和管考勤的專員理論，由你們這樣的不合理制度嗎，一個策劃部的員工，是靠創意吃飯，不是靠打卡吃飯，這到好，明明我寫了那麼多的材料，在你們這裡，反而因為沒打卡，就扣完了工資，據說還不夠，哪有這樣的，這制度不合理。如果是這樣，我會去仲裁的。
他大吵大鬧，專員應付不了，營銷總監的級別不低了，專員也不想開罪一個部門領導，聽聞此人是田總親自特批的人才。自然不肯怠慢，只是制度如此，也只好好言好語解釋。你別生氣，我是照制度辦事，而且入職時，你也簽字確認過，知道公司的規章制度，也願意遵守，我還有你的簽名呢。
丁香花——減半
田總在辦公室聽到了爭吵聲，還有些奇怪，總部辦公樓，很少有這樣的情形，他電話詢問原委，吳海燕做了解釋，田總皺眉，他不想處理這類小事，就說，你和岳總商量一下處理意見，這個人，我是要用的，規章制度也要遵守。
吳海燕問岳總如何處理，岳涵心想，這真是人才。於是他指示吳海燕，你和他溝通一下，以這是第一個月，他可能不了解情況，工資減半發放抵了扣款吧，這已經是我們的最大誠意了。
丁香花——不悅
吳海燕畢竟掛著人力經理的名頭，蘇洪波還算客氣，聽了處理意見有些不悅，那就是說以後還是要如此處理，我要求對我們策劃部，或者對我，另行做出規定。
吳海燕搖頭，你還不是銷售人員，我們有些業務員，整天出差，也是要填寫打卡備案說明的，其實你不打卡也可，你每天寫個工作情況說明，讓你們那裡管考勤的人員，簽字確認就行了。當然不能隨便寫，要情況屬實，我們的考勤員，也不會隨便簽字的，簽字就要負責任。
蘇洪波還是不滿意，吳海燕不是田總，沒能認識到他的特別意義和重要性，她不耐煩了，就說，蘇經理，你們也有考勤員，你有什麼地方不清楚，可以去問她，我還有工作要忙。
丁香花——說明
蘇洪波回到銷售中心，找來了小田，質問她，公司的考勤制度，你為什麼不提醒我。小田委屈，我說了，我來給你講，你說，你的一分鐘很寶貴，把我打發走了。小田心想，現在看來，你的一分鐘也是要和錢掛鉤的，要不然，你不也感覺寶貴了。
蘇洪波皺眉，你這是什麼態度，領導忙，你要提醒，現在一推二六五，這是什麼工作態度。
小田只好低頭。她從人力部出來，情商不低，現在乾脆不講話了。
丁香花——溝通
蘇洪波和小田說，這樣吧，你每天提醒我打卡，看見我進了銷售中心，讓我打卡，如果我出門，你問清我要幹什麼，替我寫清楚情況說明。
小田說，好的，蘇總。只是你要是遲到了，也一樣的要扣款，而且那個情況說明，你外出不是和我一起工作，還是要和您一起外出的同事，過來簽名字。
蘇洪波有些不耐煩了。
丁香花——表揚
蘇洪波的方案，田明非常滿意，確實有實力，說得頭頭是道，有理有據，他在公司的會議上表揚了蘇洪波，希望大家向蘇洪波學習，深鑽業務。
蘇洪波挺高興，感覺田總還是重視自己的。
田總特批了他一個月的試用期。
人力不同意，認為他第一個月考勤太亂，這樣轉正說不過去。所以後延了一個月。
丁香花——憤怒
蘇洪波不高興了，他把方案扔給狄寧，回家了，一句老子不幹了。
狄寧第一時間給岳涵打電話，第二時間給李易康發了個簡訊，狄寧的判斷沒錯，著急的是岳涵，不急的是李易康，李易康自病好後，心境更為寬鬆，對什麼事，都是從容自若，不急不惱。對於蘇洪波，他一直看不上，有本事也不必如此吧，一副明輝集團離不開他的樣子，好像項目沒了他，就玩不轉，他沒來之前，一期也做得風聲水起。
丁香花——迴旋
李易康的回復極快，三個字，知道了。
岳涵馬上讓狄寧到公司找他，岳涵需要有個方案，而這事吧，和李易康商議沒用，他一句話，隨他，他自己要走，關我們什麼事，我們又不是幼兒園阿姨，沒功夫哄人。
狄寧倒是認可蘇洪波的才氣，她看了蘇的方案，極為佩服，也學了不少東西，和高人在一起，就是進步快，現在她對項目定位，也有了初步的認知。她當然希望蘇洪波只是發發脾氣，不是真的一去不回。
（未完待續）
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顧問：朱鷹、鄒開歧
主編：姚小紅
編輯：洪與、鄒舟、楊玲、大煙
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