「地產＋教育」雙輪驅動，低調的中銳教育將迎來全面爆發？
文 | 劉彬
2018年6月末，由中銳教育集團創辦，國內首個專為海歸人才子女、華裔華僑子女以及有意願接受國際教育的中國學生而打造的高水平國際化系列學校——華銳海歸人才子女學校品牌發布會在蘇州舉行，並同步推出其全新升級的國際教育3.0。
會議期間，新學說記者對中銳集團董事長錢建蓉先生進行了深度專訪，詳細了解了中銳教育的歷史成果、當前經營戰略和發展模式以及它未來的產業布局。
深耕教育二十餘年，中國民辦教育先行者
我們了解到，中銳教育集團是中銳控股集團的核心板塊之一。中銳教育集團創始於1996年，總部位於上海，是長三角地區知名的教育集團； 旗下包含基礎教育、學前教育和職業教育三大板塊，業務遍及全國二十多個省市，在長三角先後舉辦了十餘所十二年一貫制的雙語國際化學校、外籍人員子女學校及幼兒園，擁有無錫南洋職業技術學院、新加坡南洋高等管理學院、美國瑞美航空學院三所高等院校； 歷經二十餘年發展，現有下屬直營院校10餘所，在校學生人員超過1萬人，託管和合作辦學院校50多所，覆蓋學生近3萬人。
中銳教育能夠取得豐碩成果，與其背後股東中銳控股集團的支持密切相關。中銳控股集團成立於1996 年 , 是一家業務多元的現代企業集團 , 主營業務涵蓋教育投資管理、房地產開發與運營 , 全資、控股幾十家子公司和學校；集團總部設於上海 , 以長三角地區為發展中心 , 輻射全國；秉承「銳意進取、追求卓越」的企業精神 , 中銳集團不斷延伸事業版圖 , 持續創造社會價值 , 積極履行社會責任 , 實現企業推動社會進步的價值和理想。
三大業務塊，多維度覆蓋教育產業鏈
採訪過程中，錢建蓉先生提到：目前，中銳教育擁有三大業務板塊——K12教育、學前教育、職業教育。中銳教育當前精力和規模主要在K12教育和學前教育領域，職業教育正處在轉型階段。
1. K12教育：實際上，中銳教育在近20年的發展歷程中一直致力於在中國 K12 教育領域進行教育投資、管理和服務，在長三角地區舉辦有多所十二年一貫制的外國語學校及國際學校。中銳教育積極引進國外優質教育資源，與英國、美國、澳大利亞、新加坡、加拿大的多所院校建立了戰略合作夥伴關係，在國內開設中外合作辦學項目和國際教育項目，為學校特色化、國際化提供多種發展渠道。
當前中銳教育在K12教育領域主打三個產品線：（1）純粹的國際學校，以無錫伊頓國際學校為例，中銳教育在收購純外籍人員子女學校的基礎上會進行提升和改造，同時重新引入英國或美國高端品牌學校，當前此類產品主要面向長三角地區一線經濟發達的城市，以後也可能會在其它地區布局。
（2）中國化的國際學校，華銳海歸人才子女學校定位是中國化的國際學校，它主要滿足希望把孩子送入國際學校的中國籍家長的需求，此類產品將在滿足中國教育大綱要求的同時，採用國際化的教學框架，注重中國文化理念與西方教育體系的融合，此類學校主要布局在一線和二線城市，學校中外籍教師比例為1：1。
（3）中國學校國際化的模式，例如華頓國際學校以中國的教育大綱和內容為主，但是學校會引進國際課程，高中階段引進國際高中項目，小學和初中階段引進國外合作項目，學校採取雙語教學模式。此類產品主要集中在二三線城市發展。
2.學前教育：中銳教育學前教育事業部依託集團二十多年成功辦學經驗，致力於為 2 至 6 歲的適齡兒童提供雙語學前教育。以連鎖辦學的形式，提供符合兒童認知規律和健康成長的培育教導服務，打造學前教育高端品牌，目前中銳教育已先後開辦了合肥世界外國語學校附屬幼兒園、太倉華頓雙語幼兒園、徐州伊頓幼兒園、常州華頓雙語幼兒園。中銳學前教育融合東西方學前教育課程精髓，建構適合兒童學習與發展的國際化幼兒園課程體系， 致力於創建一個豐富的、多元文化和雙語環境，鼓勵幼兒主動學習和探索，尊重兒童的個性化特點和需求。
3.職業教育：中銳教育是中國領先的職業教育與培訓服務供應商，致力於推動職業教育與產業、職業院校與企業的產學研合作和就業的無縫對接，為高速成長的新興產業提供職業教育與培訓服務，目前已經為汽車後市場、移動互聯網、酒店管理、雙語幼教和航空等熱門市場領域提供線上及線下的職業教育與培訓服務。
「地產+教育」雙輪驅動——碧桂園「瘋」，萬科「穩」，中銳「准」
隨著新《民辦教育促進法》的出台以及「全面二孩」政策的開放，大量上市傳統企業尋求轉型，跨界投資國際學校成為熱點。學大從美國股市私有化借銀潤投資，定增24億，中泰橋樑強勢整合，定增12億籌建國際學校。學校擴張過程中，拿地問題是重點和難點，而地產公司可以依靠土地資源和政府資源，為籌建新校提供強有力支持，所以地產商成為跨界投資教育的大戶和贏家。
例如新學說持續看好的碧桂園和萬科。碧桂園屬於較早開始辦學並有一定規模化管理意識的地產集團，如今在教育市場已經積攢了豐富經驗並取得初步辦學成果，如從碧桂園集團分離出的博實樂教育已於去年登陸美股，財報數據顯示，2017財年（2016年9月1日-2017年8月31日）博實樂實現營收13.28億元，同比增長27.7%，其發展速度可謂迅猛。萬科集團雖尚未形成全國範圍內的集團化管理模式，但依靠在深圳、上海兩個民辦教育高需求市場的布局，集團在教育上的發展依然有十足的潛力。
但是，與跨界投資的碧桂園和萬科有所有不同，中銳集團從成立之初，集團業務即定位精準，選擇「地產+教育」雙輪驅動的發展模式，實現資源優勢互補和共享，成為了國際學校資本化的先行實踐者。中銳教育和中銳地產協同合作，通過地產介入模式，充分發揮拿地優勢成立學校，同時，學校的運營管理能力和品牌效應也具有可遷移性，具有複製擴張的基礎，形成教育品牌也反過來促進地產業務發展。
歷經20多年，中銳集團此發展模式愈加完善和完整，如今，隨著國內二孩政策的放開，加上教育資源本來就相對分散，「入學難」、「擇校貴」的現象屢有發生，中銳一貫秉承的「地產+教育」模式既有利於解決家庭頻繁追求「學區房」的問題，又為公司帶來了新的盈利增長點。
「抱團取暖」，全面打造集團化辦學模式
20世紀90年代初，中國民辦教育領域開始湧現出集團化辦學的新模式。這種集團化辦學是在公辦學校出現體制危機時對其在管理模式上的一種實踐探索，它以規模效應帶動教育資源的動態配置，通過教育市場化的運作，實現優質教育資源的跨區域共享和帶來集團化辦學的社會效益，中銳教育正是誕生於這個時代，堅持集團化辦學也成了中銳教育的不二之選。
當前中銳教育旗下擁有蘇州工業園區海歸人才子女學校、無錫華銳海歸人才子女學校、徐州華頓國際學校、太倉市華頓外國語學校、合肥世界外國語學校、蘇州伊頓國際學校、無錫伊頓國際學校、太倉華頓雙語幼兒園、合肥世界外國語學校附屬幼兒園、徐州伊頓幼兒園、常州華頓雙語幼兒園等多所K12學校。中銳教育自建旗艦學校打造K12學校集群。
中銳教育不斷實踐集團化辦學模式，謹慎選擇合作方，重視教育品牌。例如，中銳收購其原本占股50%的無錫伊頓國際學校，由合作模式轉為獨立運營。依靠已有品牌模式，制約因素相對較少，品牌自由度較大，社會口碑好，市場認可度高。
中銳教育旗下學校資源分享和管理模式共享，利用很好的民辦管理體制、機制，使學校進一步發展。集團內的多所學校可以分享辦學理念，例如華銳海歸人才子女學校、蘇州伊頓國際學校、蘇州工業園區海歸人才子女學校都提倡IB教學理念，除了注重基礎知識教學的同時，更注重學生素質和能力的培養以及興趣的發展。這些學校可以組合課程資源，借鑒管理模式和辦學理念，提升辦學效率。
同時，集團旗下各所學校也能夠以中銳教育集團的名義尋求多方資源整合，並且得到地方政府的信賴和支持。例如，在蘇州工業園區管委會的大力支持下，中銳教育集團與中新集團合作創辦了蘇州工業園區海歸人才子女學校；合肥世界外國語學校於2004 年率先被省教育廳批准為具有招收外籍學生資質的學校，2006 年 3 月被市委、市政府指定為境外人士子女定點就讀學校。中銳教育充分發揮集團化辦學模式的優勢，不斷開拓潛力巨大的K12教育市場。
厚積薄發——未來戰略產業布局縱深發展
過去20餘年，相較於其它投資國際學校的公司，中銳教育可謂十分低調，但中銳一直按照自己規劃的線路，默默蓄力，2018年中銳教育迎來爆發，集團在K12教育領域不斷開疆拓土，採取了很多密集動作。3月29日，無錫高新區華銳海歸人才子女學校舉辦揭牌儀式；4月10日，中銳教育集團以競拍方式獲得廈門市集美區地塊，計劃籌建優質國際化雙語學校；4月22日，中銳教育集團與伊頓國際控股正式達成協議，全資收購伊頓國際控股旗下無錫伊頓國際學校，開啟了中銳國際教育V3.0落地無錫的新時代。
採訪最後，談到中銳教育未來產業布局，錢建蓉先生提到「除了華東地區，中銳教育在我國中部和西部城市都會有布局。現在公司重點關注省會城市以及計劃單列經濟發達城市。」
未來五年，中銳教育將加快在全國一線城市及主要二線城市的投資布局，計劃興辦 20 所國際化雙語學校。其中上海、蘇州、廈門、武漢、常州、 青島、南京、昆明等地的分校已在全面籌備中。深耕蘇州，立足長三角、布局全國，成了中銳未來幾年的主要策略。
堅持集團化辦學模式，貫徹「地產+教育」雙輪驅動發展戰略，中銳教育定位精準，按照既定發展路線，逐步擴大業務規模。關於教育，中銳這位「行業老兵」，心裡有一桿自己的秤。
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