思科投資者對亞馬遜競爭的恐慌是否為時尚早？

雖然亞馬遜出售網路硬體的計劃對思科系統公司及其同行來說都是壞消息，但有分析人士指出，現在就對其感到恐慌還為時尚早。

周五下午，有報道稱亞馬遜網路服務（AWS）考慮向企業銷售自己的數據中心交換機，預計將在18個月內推出，並且相對於類似的思科硬體，可以將其定價降低70％至80％。詳見相關報道（AWS要來了，思科慌得一X）

思科在第一季度佔有乙太網交換機市場53.4％的份額，自AWS新動態發布後，周五思科股價下跌4.1％，是4月以來的最低水平。作為思科交換市場競爭對手的Arista下跌4.3％，Juniper下跌2.3％。

AWS進入交換機市場並不是偶然

2017年，交換機市場在七年內實現了最強勁的增長，並且由於持續的數據中心升級和擴張以及經濟條件的改善，對園區設備需求不斷增長。2017年全球數據中心網路設備收入總計137億美元，較2016年增長13%。根據IHS發布的報告顯示，乙太網交換機市場同比增長了12%。

該報告指出：

2018年第一季度，全球乙太網交換機收入總計61億美元，相較去年同比增長12%。

100GE持續增長，同比增長超過兩倍，本季度出貨量達到170萬；40GE埠同比持平。

PoE(Power-over-Ethernet)埠出貨量第一季度增長11%。

思科排名第一，同比增長7%，華為排名第二增長43%，HPE(Aruba)第三增長2%，Arista第四增長40%。

由於需求季節性放緩，乙太網交換機收入在2018年第一季度連續下降10％，但長期增長前景依然樂觀。數據中心向25/100GE架構的過渡正在全面展開，推動了25GE、100GE和白盒出貨量的強勁增長。AWS進入這個市場的理由似乎很明顯了。

對於AWS推出交換機的看法

晶元問題

與其數據中心部署一樣，據消息稱AWS計劃銷售的交換機將是「白盒」設備。白盒交換機往往由現成的交換晶元供電，可以運行各種交換機操作系統。相比之下，Cisco、Arista和Juniper等公司的交換機傾向於運行專有操作系統（雖然Arista不是這樣），在某些情況下由專有交換ASIC提供支持。

博通是商用交換晶元的頂級供應商，並將AWS視為客戶，可以為亞馬遜的硬體提供交換晶元。這些交換機還可以使用為其伺服器設計的乙太網連接ASICS Amazon（通過其Annapurna Labs晶元單元）。

無論使用哪種晶元，亞馬遜的交換機都是值得期待的，儘管亞馬遜可能需要一段時間才能將硬體銷售給企業（無論是直接銷售還是通過經銷商），但AWS聲稱擁有龐大的企業客戶群，所以交換機的銷售並不困難。

完整的配套服務

此外，雖然白盒交換機非常受雲巨頭和一些電信公司的歡迎，但它們在傳統企業中的採用有限。儘管它們比思科和Juniper的交換機便宜得多。但白盒交換機很少附帶或沒有附加軟體，所以它們的部署和管理比從現有廠商購買交換機更具挑戰性，現有廠商可以提供自己的操作系統、管理軟體、編程介面（API）等等。

此外，從現有廠商處購買交換機的企業還可以獲得相應的客戶支持團隊，或者是受過培訓的渠道合作夥伴的支持人員，以處理任何潛在的硬體或軟體問題。

但是，也有人指出，對於亞馬遜或谷歌這樣的公司來說，這樣的事情就不那麼令人擔心了。相比傳統的企業IT部門，他們擁有大量可以依賴的內部工程資源。亞馬遜似乎計劃將開源交換機操作系統與其硬體捆綁在一起，使企業的管理更加輕鬆。更重要的是，目前的技術趨勢可能會導致企業更多地採用白盒交換機。

網路設備廠商的優勢

如今，大型數據中心已經與現有的網路設備廠商達成了長遠的合作，儘管AWS聲稱有龐大的客戶群，但是想要說服客戶更換原有的合作廠商並不是一件簡單的事情。要知道IT人員通常會提前數年規劃他們的基礎設施路線圖，所以在AWS還沒有推出他們的交換機之前，企業已經早已經選擇好了他們的合作夥伴。

再者，衡量AWS交換機是否符合企業客戶的需求需要一定的時間，更不用說從原本的解決方案切換到另一個替代方案需要多大的成本預算，這些都是企業需要納入考慮的。

其他觀點

有相關人士認為，AWS此次推出交換機的舉動並不是真的想和思科等其他競爭對手打價格戰，畢竟思科在該市場的統治地位不容小覷，不是輕易能夠撼動的，AWS真的目的還是想以交換機為由帶動自己的混合雲部署。

AWS此次聲稱推出的白盒交換機運行開源軟體，可以與AWS雲服務建立內置連接，如伺服器和存儲，這樣有助於客戶輕鬆進行大型的雲遷移，所以AWS的本質目標還是拓展自己在雲市場的份額。

關於未來的猜測

如果AWS認真考慮進入企業交換機市場，那麼它未來銷售基於其內置伺服器和存儲也只是時間問題嗎？如果亞馬遜確實朝著這個方向發展，那麼戴爾和惠普等伺服器原始設備製造商可能會頭疼。如果亞馬遜將這些硬體與軟體捆綁在一起來創建數據中心中的超融合基礎設施，那麼像Nutanix這樣的公司也會受到衝擊。

當然，這只是現在的猜測。由於許多英特爾企業伺服器的利潤率並不高，有人預測，亞馬遜在這個領域可能並不會有更大的發揮空間。

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