時尚麗都的創始人陳傑鴻，年入千萬的生意經

原標題：時尚麗都的創始人陳傑鴻，年入千萬的生意經

隨著人們收入的增加，很多的創業者看到了化妝品市場的巨大發展前景和利潤空間，紛紛的湧向這一領域。

然而揭陽的化妝品市場多少有些冷清，不同於其他地區的熱鬧，就連在廣東滿地開花的嬌蘭佳人也不見蹤跡。但是時尚麗都的創始人陳傑鴻能在這種市場環境下，時尚麗都9家門店能做到年銷2000多萬，在國內雖不算什麼，在當地卻著實不易。

由於市場落後，陳傑鴻表示，早期的時尚麗都為了吸引更多消費者，在貨品引進上幾乎是來者不拒，久而久之，條碼數就超出了負荷量，不足200平米的門店SKU竟高達近7000個。

於是2017年他進行了大規模的改革。不僅僅砍去了大部分大日化產品，還加強了護膚、彩妝產品的陳列。除此之外，諸如面膜、原液等品種，也成為店面陳列的重點。

除了大量刪減產品外，時尚麗都也引入了不少新品。和店內貨品一樣的命運，時尚麗都的門店形象也面臨著老化的處境，於是他對門店進行了新一輪的裝修。時尚麗都始終存在的香水牆為例，以前老店並沒有突出香水牆對門店的裝飾作用，這樣的改變不僅僅提高了門店檔次，也對香水的銷售助力頗多。陳傑鴻透露，雖然只有小小的一面牆，但香水的銷售能佔到門店銷售8%的份額。

引入了高端的新式櫃檯，並且將其放置在醒目的櫥窗區，過往客流透過玻璃便可一目了然。值得一提的是，在體會方面，陳傑鴻表示，之前時尚麗都的彩妝銷售一直很差，打造好體會區後，他根據客流情況來劃分每個門店的體會指標，不管有沒有產生業績，都會有獎勵，意在激勵店員主動去為顧客服務。以時尚麗都其中一家店為例，經過店面評估，這家店總價值120萬元，店長只需要花費12萬元，就可以擁有門店20%的股份，這其中就包括贈送的管理股。陳傑鴻透露，僅靠分紅，該店長現在一個月就可獲得收入1.2萬元。

經過全面升級之後的時尚麗都，在揭陽早已佔據「老大」地位。但是身家千萬的陳傑鴻並沒有滿足於眼前小小的成就，他表示，2018年的目標，將是在2017年升級基礎上加大開店步伐，加速拓店。

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