共享健身倉能否顛覆傳統健身房？

最新 07-17

傳統健身房發展過程中最大的痛點在於預付費導致的管理難度大、不盈利。

文：趙正

ID:BMR2004

最近一年，健身行業的改變可能要大於過去十年的變化。

在國內的一線城市和一些二線城市的高檔小區里，共享健身倉正在成為小區健身區域的「標配」，一個幾平米的小盒子一樣的空間里放置一台跑步機，裡邊還有電視、空調和空氣凈化器，掃碼就可以進去跑步，按時間收費，每到晚上下班時間，就會有一些年輕人在裡邊跑步。

而在一線、二線城市的寫字樓里同樣也出現了一種所謂的「健身超市」——規模相對小而精簡的智能健身房。他們就設在白領上班的寫字樓里，健身設施和人員相對都更為精簡，更重要的是他們採用「月卡」的方式，大大降低了白領健身的門檻。

傳統健身房在國內已經存在了二三十年，但是傳統的經營模式並沒有什麼太大的變化，依然是「圈錢」模式，超售卡，拓新店的經營模式，讓這個行業的痛點沒有解決，當第一批會員逐步淡出這家店的時候也就是其倒閉的開始。傳統的健身房由於投入高，運營成本高，經營管理方式比較落後，很多都很難堅持很久，往往一個會員年卡還沒用完，這家店就已經倒閉了。無論是共享健身倉這樣的小型的健身形態，還是健身超市這樣的月卡健身房都在顛覆著傳統的健身房模式，但是這些新興的商業模式能否最終被市場接納，還需要時間去驗證。

填補空白VS解決痛點

覓跑健身的創始人畢振在創辦覓跑之前，曾經在外賣機構餓了么負責地推業務，是餓了么的早期成員。後來，畢振創辦了外賣平台餓勢力和眾包地推平台「人人地推」，在O2O和地推業務領域經驗豐富。畢振把地推的場景分為四大類：高校、商圈、寫字樓和社區。那個時候，他們的外賣業務、共享充電寶業務都輕鬆地進入了高校、商圈和寫字樓，唯一沒有攻克的就是社區。

但是社區場景的流量規模卻非常可觀，按照畢振的說法，「如果學校場景規模為10，商圈為100，社區能達到1000的規模」，場景佔有意義巨大。因此，畢振一直在尋找一種可以切入社區的最理想的業務模式。2016年的冬季，北京的霧霾依然比較嚴重，人們在室外健身存在很大的健康隱患，而去健身房又不方便，那時，畢振就想到，如果在社區安置一些小型的共享健身倉，就可以解決社區居民冬季健身的痛點，還可以帶給社區更完善的健身設施。

通過實地的調研發現，10%的白領用戶有購買健身卡，但保持健身習慣的並不多；95%的用戶有運動需求，但運動習慣仍未完全保持，場地、設備限制是一大原因，距離的便捷性也是一大制約因素。通過調研，畢振看到了市場空白和希望，於是迅速地成立公司，研發共享健身倉，開啟了自己的連續創業的歷程。

光豬體育的創始人兼董事長王峰早年也是做傳統健身房，他發現傳統健身房模式已經陷入「預售、圈錢和跑路」惡性循環，一般都是採用預售兩年卡、一年卡，先把大額資金收回來，然後再租場地、買設備、大量招銷售和私教，形成一個龐大的團隊，然後把預售的資金投入到經營當中，再開下一個店。

「其發展過程中最大的痛點在於預付費導致的管理難度大、不盈利。為了達成消費者的付費，健身房需要搭建龐大的銷售團隊來售卡，健身房還配備龐大的私教、售後、前台服務等團隊，這導致人力成本極高。因此，傳統健身房必須不斷地發展新會員，一旦拓展新會員不利，就會走向倒閉邊緣。」王峰表示。

看到傳統健身房的弊端和痛點後，王峰決定創造一種新型的健身形態，推出「光豬圈健身」，一種小型智能化的健身房，面積為300～500平米，能夠開在寫字樓里，覆蓋健身人群的「最後一公里」；更重要的是通過利用互聯網和物聯網技術將健身房進行智能化升級，從而減少對人工的依賴，簡化管理，降低運營成本。

拓展市場VS優化商業模式

當共享健身倉研發和製造成功之後，面臨的最大的難題就是如何進駐社區。畢振坦言，進駐社區相比於高校、商場和寫字樓難度大很多，門檻也最高。進高校只要和學工部談妥就可以，進寫字樓和物業談好就可以，但是要想進入社區，不但需要和居委會談，還要和物業談，另外地產開發商也必須接觸，有的社區甚至還要找業主委員會和街道辦事處，因此，如果有任何一方不同意，或者幾方沒有協調好，就很難進駐。

好在，做地推出身的畢振並不覺得進社區是一個多困難的事情，畢竟共享健身倉是一個為居民提供健身的場所，符合全民運動的戰略，是有利民生的項目，因此比較容易被社區接受。「最初拜訪的時候，很多小區都以為我們這個項目是純商業項目，拒絕率還是很高的，最初入駐率僅有10%左右，隨著項目知名度的提升，以及拜訪次數的增加，接受度越來越高，目前已經可以達到50%—60%。」畢振告訴《商學院》記者。

對於共享健身倉這種項目，只有迅速地佔領市場，形成規模才可以形成商業模式，因此，這一年來，覓跑健身的主要工作就是拓展市場和融資。據畢振介紹，目前覓跑已經覆蓋了一線城市和主要的二線城市，在幾千個小區已經鋪設幾千個覓跑共享健身倉，未來，覓跑健身的目標是在全國範圍內覆蓋10萬個社區。

走進位於建國門附近某寫字樓內的「光豬圈健身」，最大的感覺就是智能化和人員的精簡。這裡不設前台，私教的數量也不多。王峰告訴記者，傳統健身房配備三個團隊，銷售團隊、客服團隊和教練團隊，大概需要二三十號人，而在「光豬圈健身」的健身超市，則前兩個團隊都去掉了，也沒有前台，只有私教團隊，由於採用了智能化設備，會員佩戴手環就可以直接進入健身區，從而省去了前台的存在，而私教團隊和銷售團隊合二為一，每個私教即承擔一部分銷售會籍卡的任務，同時負責私教的銷售。

這樣的人員構成減去了傳統健身俱樂部三分之二的人力成本。一般店長都是由教練兼任，一個店大概需要5名左右的私教，一個400平米的店僅僅需要五六名私教就可以完成全部的管理和運營。那麼，為什麼這種健身超市可以拋棄以往數量最為龐大的銷售團隊呢？

在王峰看來，「光豬圈健身」的月卡模式徹底顛覆了傳統健身俱樂部年卡的模式。「月卡分為99元和199元，相對於年卡動輒1999元和3999元這樣的價位而言，門檻極低，很容易吸引寫字樓里的白領，對於他們而言，沒有了消費壓力，銷售也就比較容易達成。」

探索盈利模式VS連鎖化經營

目前已經完成3輪融資的覓跑健身，一方面還在繼續拓展社區的覆蓋，希望從一線、二線城市向三四線城市覆蓋；另外一方面，也在完善共享健身倉的功能，記者看到第二代的共享健身倉已經開始投入北京市的部分小區，畢振透露，目前5～6平米的小包倉主要投放社區，嘗試除了跑步機之外，動感單車、器械也在做，此外，群體倉、私教倉、瑜伽倉也在開發當中。

對於共享健身倉的市場接受程度，畢振告訴記者，根據大數據顯示，目前投放社區的共享健身倉主要按照時間收費，跑一次大約花費幾元錢，一天12小時平均有5～6個小時在使用，有的社區一天最高可以使用12個小時。一個共享健身倉造價1.5萬元左右，運營大概10～12個月可以收回成本，最快的只要5個月就收回了成本。

目前覓跑的共享健身倉主要收費還是以付費跑步為主，按照每分鐘0.2元，單次運動30～60分鐘計算，單個人單次運動的花費在6～12元，一天的收入大約為40～50元。至於共享健身倉更多的盈利模式，畢振坦言，覓跑健身目前還在創業階段，主要目標還是拓展市場，不斷拓展新的小區，商業模式和盈利模式並不是目前這個階段重點考慮的問題。

當「光豬圈健身」的智能化健身房運營模式逐漸成熟後，光豬體育就開始對一些老的健身房進行改造，例如原來的一家煙台老店，有1000平米，有30多人的團隊。改造後變成十幾個人的規模，但是在新的運營模式下，收入基本保持不變，由於降低了人工成本，利潤就增加了。

事實上，月卡的銷售模式改變了年卡銷售的很多弊端。儘管「光豬圈健身」推行的是月卡制，但也有季卡和半年卡，而月卡更重要的是為了拉新客戶。月卡的模式還是為了讓更多的白領來體驗，降低了消費門檻，同時提供給他們更為靈活的鍛煉方式，可以根據他們的時間靈活地決定是否健身，以月為單位辦卡，避免了辦年卡存在的浪費現象。因此，「光豬圈健身」推出月卡後，對白領的吸引力很大，王峰透露，在「光豬圈健身」辦月卡的比例高達40%，其餘的是季卡和半年卡。

2015年，光豬體育在北京南二環中海地產廣場開了第一家智能化健身房，兩年來已經在全國範圍開店220家，其中直營店14家，其他都是加盟店。王峰給記者算了中海地產廣場店的運營開支情況，目前這家店每個月固定成本為10萬元，銷售業績每個月可以維持在20萬—30萬之間，盈利能力還是不錯的。

（本文來自《商學院》雜誌2018年7月刊）