創投行業中的邊緣生存之道
引言：創業與登山一樣，都是要面對未知和挑戰，創始公司在創投環境與個人在登山環境一樣，都是要面臨著邊緣生存，其生存之道一樣，黑馬先生結合創業投資與登山的經驗，嘗試用邊緣生存角度來解讀創業及投後。
本文節選至《創投行業的邊緣生存之道》，PPT分為兩個模塊：首先是從投資人角度要投什麼樣的團隊，其次是如果幫助創始人的成長。
一、投什麼樣的團隊？
用邊緣生存解讀創業投資
「鐵三角」的團隊：成功創始人的人格及團隊能力結構要求
二、企業家與企業成長
創始人/投資人的邊緣生存與自我拓展
投後管理對創始人和投資人的成長要求
善用董事會
一、用邊緣生存解讀創業投資
在了解創投行業之前，很多人會問，我適不適合去創業或是做投資人？ 創業者和投資人需要具備哪些技能或是哪些條件呢？
走上創業之路的人可能有很多種，有被逼無耐、有心懷理想、也有看到商機……，但是真正創業有所成就或是做投資有所成就的人，無外乎具備以下幾點品質：好奇心、探索慾望、堅韌和毅力、執行力、…… ，
但更重要的是面對未知的勇氣與不斷解決問題的能力
面對未知的勇氣是要走出自己能力範圍內的舒適區域，走到自己能力範圍之外去進行邊緣生存，不斷解決問題的能力則是一個生命的學習能力和進化力。
能力儲備、遷移能力、連接能力成為創業者和投資人面對邊緣生存的不死法則。當然只有這些不能遠遠不夠。
關於「鐵三角」團隊
黑馬先生從投資的角度研究了上百個成功的創業公司案例，想找出什麼是好的合伙人團隊，總結了一個成功的創業團隊所需要的能力結構，在講創始團隊的能力結構之前，我們先看看一個案例：
眾所周知西遊記取經四人組是唐僧、孫悟空、豬八戒、沙悟凈：
唐僧是這個組織的領導是CEO（首席執行官），貌似這個CEO沒什麼大本領，既不會武功，偶爾發慈悲心而不分「善惡」。
孫悟空上天入地一身本領，一個筋斗雲即可到達西天，在這個組織里也只能屈居此位，姑且算是CTO（首席技術官，互聯網行業指技術開發人員，傳統行業指對本領域有深度理解的「技術」專家）的職位吧；
豬八戒，一身橫肉，完美詮釋了人類的貪瞋痴；
沙悟凈，貌似只會向大師兄二師兄求救，日常打雜背行李做後勤，領導安排的事情堅定的執行，姑且算個低配版的COO（首席運營官）。
這個組織好像沒有那麼完美？ 但是他們最終取得了「真經」（結果）。為什麼他們會成功？
再看三國劉關張的搭配：
劉備=唐僧，打仗不能打，關鍵時刻只能編草鞋；
關羽=孫悟空，中國知名的武聖人，打仗能手；
張飛，武功技能不如關二哥，但對老大的想法還是會忠心執行的。
由此，黑馬先生總結了創業團隊核心能力的「鐵三角理論」 ：
CEO：找人、找錢、找方向；（戰略+領袖）
CTO/CFO：技術、執行、能打仗；（專家+骨幹）
COO：績效、考核、穩後方；（HRD+政委）
你還想到了哪些創業團隊？ 同時，為什麼國內的大多數初創公司都是創始人一個人身兼數職？
創始人/投資人的邊緣生存與自我拓展
創業和投資無時無刻不是面對不確定的變化做出反應，身處邊緣環境，如何能夠持續生存下去？如何能夠持續的去成長？這引出了投資機構投後管理的工作，一般的投後管理主要幫助創業者做以下事情：
搞定團隊：團隊建設、團隊激勵、團隊管理
搞定市場：市場定位、市場推廣、市場開拓
搞定資本：融資和股權設計，投資機構選擇
搞定文化：企業文化和價值觀
搞定戰略：公司戰略發展方向
搞定搞定：搞定一些未知的風險和挑戰
一個好的投資機構可能會從不同角度來幫助創業者搞定上面六個事情，但是信奉「好的企業不需要投後」的管理機構可能不會直接幫助被投企業做上面的事情， 這個要求創始人本身需要自己去拓展資源，或是自己去成長。
當然，目前的雙創時代，創業者也可以加入一些創業加速班來獲取上面的資源和成長，如黑馬先生所在公司的「黑馬營」（一個小廣告）。
創業者所面臨的挑戰和成長壓力，對投資人也同樣適用。甚至投資人的成長挑戰和壓力更大，投後管理要求投資人要具備「做創始人的教練」的能力。
拿京東發展史上一個重要的戰略決策——「亞洲一號」，也就是京東的物流倉儲系統來舉例，可能該戰略決策在特定的時間維度上是可以說完勝知名戰略專家馬雲，結果今天來看大局已定，阿里的菜鳥物流也不一定能追趕上，在京東剛獲得A輪融資，電商業務依然虧損的情況下，其投資人今日資本追加原定的投資金額，要求其重金建設物流倉儲，對京東今天的行業地位功不可沒。
戰略即生死，很多中國的創業者以為融資只是融了機構的資金來發展業務，其實更重要的是這筆錢背後所代表的智慧。
目前國內大部分企業並沒有很好的「善用董事會」，而僅僅只把董事看成是自己公司的監管者角色（當然也對），甚至會當成是一種負擔。熟不知，能做在你董事會的人，對公司最大的價值不僅僅是給你資金，而是他背後的資源和視野， 創業者在本領域內是絕對的權威和專家（縱深視野），但投資人是跨行業和趨勢判斷的專家（全局視野），對董事會利用和開發程度不同的創業者，企業所做的規模也會有很大差距。
TAG:沉思小屋 |