「單點突破」才有成功的可能

創業之初，什麼是最核心的要素？武漢銀杏時代科技有限公司的創始人劉恆在創業英雄十強分享會上一開場便拋出了問題。

這位2016年的全國大學生創業英雄十強，如今已創業5年。現在，他運營著3家公司，還參與設立了創投基金，當起了投資人。

劉恆給出了自己的答案。「團隊、資金和資源，這是創業初期最核心的3個詞。」他說，投資人現在普遍呈現出一種「急躁」的狀態，會詢問創業者3個問題：什麼時候有盈利？成本周期是多少？回報率是多少？互聯網公司在初創期更該注重如何讓自己「活下去」。

經驗告訴劉恆，創始人的膽識、氣魄、格局是決定項目成功的關鍵，創始人能夠直接影響公司是否可以組建一個很棒的團隊，長期地凝聚住人才。而團隊的組建，不僅僅是要找到優秀的創始團隊，還要找到懂市場、懂運營的高管團隊；同時，創始人要會為公司制定戰略，也要能為整個團隊拉來資金支持。

創始團隊需要什麼樣的考量標準？劉恆總結，第一，要有共同的願景，思考問題的頻率一致；第二，團隊間的技能、優勢必須互補；第三，團隊需要長期相處，其中不乏要面臨「高壓環境」，共同前進的前提是互相信任和包容，小合作要放下利益，大合作要放下態度，長期合作要放下性格。

他強調，目前，創業更重要的是進行「單點突破」——在垂直細分領域找到自己創業的機遇，不要貪戀全面，更多是將產品做深、做透，才有成功的可能。

劉恆提到，創業項目在早期有很多需要花錢的地方，也需要推廣市場。「為團隊和項目準備大概18個月的基本資金，才能在後期做得更好。」

浙江省愛學雲教育科技有限公司創始人陳熠舟致力於公益創業。她和營員分享了如何在融資中說服投資人的「訣竅」：在搭建團隊成立企業時，她便跟投資人闡明，在未來要將商業用途的資金用於公益；與此同時，一直不斷提升自己平台的服務能力，讓投資人相信自己能把企業做好，他們也會隨之相信自己的公益實力。

她還建議公益項目的創業者，先成立企業再成立公益組織。「先把提供公益力量的基礎打實，有了名聲才會帶來更多的資源，也會更有底氣。」

遼寧明成文化藝術有限公司董事長江明山則建議，「不是每個人都適合自己註冊公司進行主導型創業。」他勸大學生首先權衡自身是否具有開拓能力，「不一定非要當公司的法人，也可以做合伙人，希望大家不要把創業的定義搞得狹隘。」

中國青年報·中青在線記者 王景爍 來源：中國青年報

2018年07月17日 12 版

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