拼多多，我就靜靜的看著你把牛皮吹破
最近朋友圈被刷屏，什麼拼多多要IPO，3億活躍用戶。
媒體報道的原話是「2017年拼多多共完成43億筆訂單交易；截至2018年3月31日的過去12個月，拼多多的GMV（Gross Merchandise Volume，成交金額）為1987億元，有2.95億活躍買家，有超過100萬活躍商家。」
實在看不下去了，拼多多我就想靜靜的看著你把牛皮吹破。
朋友圈的朋友們均表示，不屬於3億活躍用戶之一。尤其是拼多多人均接近700元的消費。
我調研了100個人，有70%的人表示過從來沒有用過拼多多，有30%的人表示買過，買過一兩次後，堅決不會再買了。假貨爛貨挺多。
請問拼多多的3億活躍客戶是哪兒來的？
我們來看下淘寶和京東的數據。
阿里巴巴4.82萬億元的GMV，中國零售平台的年度活躍消費者達到5.52億。
京東2017年全年交易總額（GMV）近1.3萬億元人民幣，活躍用戶2.95億。
70%的調研人沒有使用過拼多多，但是都在用淘寶和京東，那麼請問拼多多3億的活躍用戶是怎麼來的？
拼多多的用戶絕大多數不是京東淘寶的用戶，那麼到底是哪裡的？
這個問題很有意思，拼多多從來沒有公布過用戶畫像。我們先來探討一個話題，拼多多的3億用戶是哪來的？怎麼來的？
簡單來說，依靠微信端的社交紅利，拼團嘛。用戶分享裂變。最有意思的是怎麼分享裂變來的? 5元包郵買芒果，10元買榴槤，0元買獼猴桃，19元買阿迪耐克鞋。
就這麼一個虧損13億，以低價清理庫存和賣假貨著名的平台，竟然要上市了？
如果說拼多多要能成功，那麼就是對於市場規律和用戶體驗度，最大的諷刺。
拼多多這個牛皮，註定是要吹破的。市場經濟的規律決定了，一個賣假貨爛貨的企業，走不久也走不遠。
從正常的運營模式來看，拼多多做的其實也是B2C電商。B2C電商的核心是什麼？
流量、復購率、轉化率、運營成本，用戶體驗。
拼多多有什麼？流量，依靠低價獲取的流量。轉化率，依靠低價輕而易舉吸引來的轉化率。
早期的拼多多，依靠低價的朋友圈分發，拼團，好友分享，能夠輕而易舉的獲取流量，並且依靠低價能夠輕而易舉的獲取轉化，甚至轉化率奇高。
但是收到的是殘次產品，或者講產品品質一般，那麼嚴重影響用戶體驗，和復購率，以及二次轉化率。並且會推高退貨率，真正影響到運營成本。
所以一直懷疑，所謂的3億活躍用戶，真的是否存在？包括人均700元的消費，是否存在？只可惜我們看不見人家的後台數據。
拼多多第一波的社交電商和分享，其實只是讓更多的人認識了拼多多。而至於對於拼多多的認同，完全取決於對於平台購買體驗的認同和認可。
抱歉，低價的產品真的能有多好的體驗？
拼多多依靠低價和淘寶京東去競爭，去分流他們的客戶，只是體驗如此差，只會讓用戶更加認同淘寶和京東的體系。
拼多多可以升級么？升級自己的產品，不斷的提高進入平台的門檻？
可是一旦升級了，商品品質提高，那麼價格提高，就又失去了低價獲取流量和轉化的優勢。這就是個拼多多目前的困境。進退兩難。
一個靠低價崛起的平台，註定要為低價付出代價。
不知道大家是否還記得有個品牌叫哎呀呀，李湘當年也還代言過，開滿大街小巷。曾經鼎盛一時。但是後來去哪兒了？
消失了，其實就是低價商品，在消費人群不斷提升對於商品品質，不斷提升要求的過程中，註定最終要被低價拋棄。包括達芙妮，包括福建鞋業，其實也一樣。
3億活躍用戶數，有沒有，其實不重要。重要的是選擇了低價傾銷，被貼上了低價爛貨的標籤，拼多多距離優質電商的路還有很長的一段路。
拼多多可能在資本的幫助下，暫時的成功了，只是那又怎樣？曾經被資本吹捧起來，曾經去上市的，後來一地雞毛的還少么？
還是一句話，想要更持久，麻煩踏踏實實。這個世界上沒有傻人，用戶更不傻。
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