對不起，文案對銷售幫助不大！
文案對銷售幫助不大！
看到這句話，有10萬+那麼多文案要給我扔菜葉子了，你個文案界敗類，居然狠起來連自己都否定！童鞋們莫著急，且聽儂家細細道來~
當我意識到這個問題的時候，我也很傷心；
當我終於說出這句話的時候，我更傷心了。
想當年，我是個文青，沒事寫點醬油詩，編些長文換稿費，朋友還說我是假的理科生。理所當然，畢業之初找工作，不管面什麼崗位，總有HR告訴我，我應該做文案。那時的我，是極其不確定的，還一遍又一遍地測試職業性格，職業性格確定我能端這碗飯，那OK，吾，往，矣！從此，踏上賊船，一去不復返。
憑著日常寫的文+電商專業背景，我成為電商行業的文案了。實際上，文案不僅僅是會寫那麼簡單，更要有商業思維，當時的我，商業思維為0。天知道，我只是喜歡寫幾個裝模作樣的文字而已，口頭表達能力辣么差，不過是在文字表達上刷存在感罷了。人呢，就是這麼難脫掉身上的標籤。
跟科班出身的文案不同，我是半路出家的；
人家大學讀廣告類/文學類專業，我讀電子商務；
人家在研究真正的廣告時候，我還在寫代碼呢！
跟人家科班的差距有地球那麼大，進入文案工作之後，總得找點相關書籍，讀些大師作品補一下缺陷，提升一下技能吧。於是，我開始讀奧格威、李奧貝納、里夫斯、休格曼、霍普金斯、埃里克…讀李欣頻、小馬宋、葉茂中， 同時，這個時候，文案名人李叫獸火了，以文案見長的品牌如步履不停、美即面膜也正旺，因此，工作的第一年，從業界流傳的文案神話中，對文案能量的迷信，飆升到與天肩並肩。
記得那時，學到里夫斯的USP理論，他告訴我「不做總統，就做廣告人」，聽聽，簡直全世界，做文案是第二有氣場的職位呢，比黑社會老大還牛。也許有人看出問題來了，里夫斯並沒有說廣告人=文案呀，不好意思，我那時候的眼界就那樣，看里夫斯推導品牌銷售主張，最後都會化為一句廣告詞，幫助一大波品牌樹立市場形象，侵佔消費者心智，最後，順便賺了錢。我從中讀出，廣告=文案的意思，同理，廣告人=文案說得通。（真是圖樣圖森破，只知其一，不知其二，膚淺得驚天動地，哈哈）
初生牛犢，憑一身蠻力，基於對知識的渴望，文案力量的自信，抄寫背誦經典名句，報李叫獸的課程學習，忙得不亦樂乎，儼然自己就是個文案大師，即使現在不是，將來也一定是，寫幾句文案，能拉動10億銷售。
看到這裡，讀者應該懂了吧，文案在我心中的神聖地位，曾是不容置疑的，但是現在，我需要承認，文案對銷售用處不大，我很傷心，辛辛苦苦學了一堆屠龍技巧，最後發現，沒有龍可屠，只能殺豬，因為，我所待過的公司，文案從來沒重要過，哪怕一點點，簡直痛心疾首…
這種感覺，就像電影《偶滴神啊》中，阿米爾汗為了找到遙控器，跪求n多個宗教，直到理想破滅，在雨中崩潰…我的心理體驗是一樣的，承認，很難，卻又不得不承認。
文案被捧高，只是因為時勢需要。
16年以前，靠文案火起來的品牌不少，特別是在電商平台。長文案出色的有步履不停/裂帛，視覺+文案出色的阿芙，都是火中火。
現在他們怎麼樣了呢？逐個來看吧。
步履不停
稍微關注電商話題的人，一定能記得步履不停的那段文案—你寫PPT時，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面…靠這段文案，步履不停譽滿電商。如今，步履不停集市店月銷僅300萬左右，天貓店都沒有，最多算腰部商家，這個級別的賣家，太多了。我相信，只要文案還能拉動更大銷售，步履不停的老闆，能寫出比當年更優秀的文案，現實並沒有。
裂帛
裂帛家之前也是廣大文案常去的店，衣服款式喜不喜歡不重要，衣服文案得去看看。如今，裂帛活得還不錯，月銷上千萬，但已經轉型了，衣服款式的民族感弱化了，只保留一些民族元素，文案不再唱主角，店內的大量文案，是剛畢業的新人批量生產的。
阿芙
阿芙的優秀，更多是在於視覺+文案整體效果，閱讀體驗非常棒，也很能賣貨。如今，阿芙依然活得很好，但玩的不是視覺+文案了，頁面依然精緻，文案依然不錯，只是頁面的帶貨水平，也弱了。
文案對這些品牌的影響，從決定銷量到錦上添花，變的不是文案的水平，而是平台的環境。
13年，電商平台上的視覺大多還是醜醜的，會認真去寫文案的店也不多，這時候，平台需要標杆案例，恰好，有那麼幾個，很用心，做得不錯，顯得鶴立雞群，一眼就被平台看上了。看上有什麼好處呢？那就是大量的資源傾向，不管是嘩嘩的站內流量，還是站外媒體稿吹捧主角，都是你們幾個的。另外，平台上普遍視覺糟糕，文案隨便寫的情況下，做好了這件事，消費者自然也能感受到與眾不同，信任感又多幾分，轉化率自然也高。流量多，轉化率又高，銷量豈有不爆之理！
18年，品牌商家集體做出精緻的頁面，在技術上已經玩到C4D級別了，挺難的。大家都做好的事情，消費者和平台都習以為常，平台也成長成龐然大物，好多KA商家想要資源，還得做近千萬的推廣方案去拿，頁面帶動大量銷售額的盛況已然成為歷史。
縱觀歷史，一向是時勢造英雄。
萬曆皇帝小時候，需要一個能幹的幫手，於是，成就了干實事的張居正；萬曆皇帝成老油條的時候，已經不需要這種幫手了，於是，出了混日子的申時行。
同樣的道理，放到文案界也適用。
從前，車，馬，郵件都慢，讀物少，報紙都能翻爛，所以能誕生很多普及度非常高的長文案，現在，注意力成稀缺資源了，普遍流行短文案，還得配合視覺，呈現出討好消費者的姿態。這個時代，缺高洞察力，文案寫得很棒的大師嗎？只會更多，不會少，但不會有人乾的過前面提到的那些大師。
能力重要，時勢更重要。
我開這個公眾號後，數據的表現特別明顯。
閱讀高的兩篇文章，是最近火的短視頻、小程序內容。
閱讀墊底，怎麼也扶不上牆的，是520的主題文案，和有關鑽展文案的內容。
更可怕的是，人工智慧要代替人寫文案了。
阿里媽媽在戛納國際創意節上，正式發布「AI智能文案」產品了，可以結合大數據算出消費者觸動點，根據商品自動生成高品質文案。這產品生成的文案怎麼樣呢？請看圖：
質量可以吧，直接干趴10萬+文案。
那我涼了嗎？不搶救一下了嗎？
文案問。
當然，文案並不是完全沒用的，我只是強調一下，文案對銷售的幫助，影響並沒有想像中那麼大，有的公司一直在強調文案帶來的銷量，這明顯不科學。
文案放到電商平台，只能影響轉化率，真正撬動大幅銷售額，得靠流量；
文案放到品牌宣傳中，有影響力的，也是靠錢堆砌出來的…
再牛的文案，放到平庸的平台，也只能是無法證明自己水平的平庸者，再差的文案，放到高能的平台，流量夠，也能獲得高度關注。
即使如此，文案依然有用。
當高水平文案成為品牌必備，有品牌水平吃藕一點，遠遠看著沒毛病，走近一看全是問題，有失風範，同時也會失去消費者信任，落後就要挨打；
有些渠道，是非常考驗文案功底的，比如信息流標題，寫得好，轉化率能高10倍，這個時候，文案的力量就可以凸顯了。
除了這樣低調的用處，作為文案崗的人，還可以考慮一下全面發展的問題。
橫向，可學習運營的本領，把控銷售額；縱向，可成為營銷策劃，考核全案策劃能力。
懂文案怎麼寫，也懂生意怎麼賺錢，能寫內容，也能選對渠道投放，這個崗位，對我們要求可多。
我懂這些道理的時候，還在荊棘中前行。
曾為銷售額背上鍋，也曾被不懂文案的運營要求改10稿，無法證明自己有多痛，不被認可的地位有多難熬，一一走過，或者挺身，或者駝背，我已經要求自己要懂得更多。
努力習得其他更豐富的本領，引來白花花的錢，是成長的要求，文案是內心的單純堅守，風雨歸來，依然喜歡。
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