他說，房800要做湖北的下一個獨角獸
斑馬消費 任建新
上周末，一幫朋友在漢口後湖的靚靚戳蝦子，席間遇到多年不見的「青年創業圈名人」——龍校長。
有他的場合，他總是話題的中心。就如10年前他毅然選擇退學創業，當時他還在武漢科技大學市場營銷系讀大三，經本地一家媒體報道後，他一度成為高校里的爭議人物。
退學創業之初，他曾一戰成名在圈內小有名氣；之後，跨界轉型遭遇失敗，巨額虧損、公司破產、負債纍纍。
即便如此，他始終保持著創業者的樂觀、自信、激情和堅持。短時間內，他又東山再起。
都說，創業是一場九死一生不能回頭的修行，只有極少數創業者能擠到舞台中央，享受英雄般的禮遇和榮耀。而更多的失敗者，可能背負壓力從此沉淪。
而龍校長在短短几年間，歷經大起大落，何以能始終保持對夢想的堅持，始終保有這份拼勁和韌性？
於是，我和他有了下面這番對話。
談退學創業：跨界失敗交天價學費
問：為什麼大家都喊你校長？
校長：我最大的愛好就是看書，和朋友們喝茶，喜歡和朋友、甚至一些陌生的創業者交流項目和創業心得，久而久之，大家就送了我一個外號——校長。現在反而知道我本名的不多。
問：退學之後，你的創業做得怎樣？
校長：在校期間，我開過小超市、卡拉OK廳、開過通訊店，都是摸索經驗、「小馬過河」式的探路。退學之後，我選擇了通訊行業。
2011年，靠策劃運營商合約機送話費送平板電腦的營銷活動一戰成名，一個月時間合約機銷量衝到了最前面，轟動了全國運營商市場，憑藉創新的營銷方案和新型的模式成為了這一細分領域的開山鼻祖。我瞬間成了全國通訊圈的小名人，很多手機廠家和外地同行前來拜訪學習，我們的模式迅速在全國鋪開，後來還有兩家同行公司在新三板掛牌了。
問：既然做得這麼好，公司為什麼會破產？
校長：還是太年輕，錢賺得太快了，心態也就開始膨脹了。覺得這錢賺得真沒什麼意思，沒有挑戰性，於是就帶著300多名員工轉型乾地產。初入地產，啥都不懂，公司三年不到累計虧損1800萬。2015年年中資金鏈斷掉了，公司破產，員工被迫解散。
問：公司破產後，負債纍纍的你，是怎麼過來的？
校長：那段時光真的是很煎熬的。債務纏身、精神壓力、對未來道路的迷茫，一直伴隨著我。
在那段最艱難的日子，很多朋友用真金白銀支持我度過難關。股東們更是跟著賠光了所有錢，卻一直陪著我走下去，風雨飄搖中三個股東分頭做項目扛著破旗前行。
問：身邊有這樣一群人，真的不容易。
校長：你不能簡單的用利益共同體、股東這樣的字眼來表達我們的這段經歷。只是「我怕我走了你會扛不下去。」慶幸的是，有不離不棄的團隊和朋友們的支持，助我快速走出泥潭東山再起。這是我創業10年積累的最寶貴財富，也是我再次起身奔跑的底氣所在。
問：10年前和現在，你覺得自己的最大改變是什麼？
校長：市場化思維和理智。剛出校園的幾年是初生牛犢不怕虎、無所畏懼，夢想與實力不匹配，成本收益概念淡薄。現在看項目腦子裡先算賬，算成本算收入算利潤，腦子轉得飛快，拿張紙幾分鐘就把投入、利潤、風險算出來了。以前覺得處處是商機，現在看到的遍地都是坑，都是風險。稍有不慎，就被當韭菜割了。
談二次創業：重新定義地產營銷，以顛覆式思維做整裝大家居
問:在地產項目失敗後，你又做了什麼項目？
校長：做地產交的天價學費，除了買回了寶貴的行業經驗和教訓外，更重要的是讓我成熟起來。我們認定「住」是一個非常大的行業，非常有前景，是金礦，只是一開始我們方法不對，所以，我們繼續在地產行業找尋能開啟這座寶藏的那把鑰匙。
現在的房800是一家地產營銷、整裝、家居新零售領域的創新型公司，我們以房產新營銷、整裝、家居新零售一體化模式為核心。
問：怎麼個創新法，詳細說說看。
校長：我們的服務從開發商拿地、項目整體前期顧問策劃開始，貫穿了賣房、交房、家裝、家居軟裝、家電、家服務、家金融等家庭生活的全生命階段。
我們重新定義地產營銷，獨創出一套價值營銷操盤模式。我們堅定地認為，傳統的營銷中心、售樓部乃至傳統的地產營銷模式都已經過時。我們以「生活方式」、「空間美學」、「家?生活」的全新思維，免費為開發商打造「家生活體驗中心」，讓客戶切實感受、觸摸到未來的居家生活，盡一切可能去滿足客戶對未來品質生活的美好嚮往和追求。
問：具體如何實施？
校長：房800為開發商免費設計售樓部、免費設計和投入4套不同風格的樣板展示間的硬裝和軟裝。我們和上市公司尚品宅配達成了戰略合作，樣板間全屋定製和軟裝系列家居產品都由尚品宅配總部設計師團隊設計、智能工廠生產。在這麼大投入基礎上，我們的營銷代理傭金還比行業低20-50%。對B端開發商，我們的優勢非常大。
對C端的業主，房800商城採用F2C工廠直供模式，從工廠直接到樓盤業主。我們的家裝、家居新零售走的是小米的低毛利高性價比模式，都是和一線品牌廠家合作，我們內部對純利潤的要求是不超過5%，讓業主能以低價格享受到高品質的家裝家居等一系列產品和服務。特別是全屋定製板塊，可以實現「設計生產一體化」定製，對接智能工廠4.0生產線，為客戶提供C2B個性化設計和定製生產，滿足「所想即所見，所見即所得」。
談未來：地產界的新物種要做湖北下一個獨角獸
問：能簡單透漏下公司未來的規劃嗎？
校長：「專註提升地產價值」是公司的價值理念，未來我們要做的就是以房為入口，打造地產服務生態圈，打造由「地」到「房」到「家」到「家生活」的地產全鏈條服務生態閉環，為B端開發商和C端業主提供以「房」為入口的房產營銷、家裝、家居、家電、家服務、家金融的全生命周期服務。
我們的目標是：把房800商城打造成為地產新營銷、整裝、家居新零售界的京東商城。
問：規劃如何實施呢？
校長：房800專註「房?家?生活」戰略，深耕地級市場，把我們的模式推廣到全國近400個地級城市和經濟強縣，像「三四線王者」碧桂園的戰略一樣，廣納行業精英團隊，以「農村包圍城市」的市場戰略和「降維攻擊」的戰法來奪取最終的勝利。
問：新模式下的房800能做多大？
校長：經過在全國多個城市的實踐，我們的模式已經成熟，已經在籌備經過優化和升級後的第二代2.0版本產品。隨著大規模鋪開，目標是5年做到年銷售額150億，年盈利能力10-15億，300—600億的估值。把房800打造成湖北省的下一個獨角獸企業！
我可以肯定地講，未來3-5年三四五線城市的房產營銷、家裝、家居新零售領域的王者一定是房800公司！未來在房產新營銷、家裝大家居這條賽道上，房800團隊必定遙遙領先，成為行業NO.1。
後記：5萬億市場的掘金者
為了更深入了解他，我找到了10年前媒體對他的那篇報道。
他湖北谷城農村出身，有超強的學習能力，當年是所在高中的文科狀元。大學期間，他嘗試各種賺錢的路子，善於創新，敢想敢幹敢顛覆。
決然退學創業，他成功過，也嘗過失敗的苦果。
談到如今的創業項目，他的眼神堅定且不容置疑，這是多年的創業經歷和時間打磨出的沉著、冷靜、堅韌、激情和自信。
據統計數據顯示，中國地產營銷、家裝、家電、家居的市場規模超過5萬億元，其中包括近千億的新房代理市場、1.4萬億的家電市場，2萬億的家裝市場，0.8萬億的家居市場，家服務和家金融市場更加廣闊。
這是一個巨大的市場，是一片能夠孕育各種可能的土壤。祝願龍校長和他的團隊能早日成功，如他所願——成為湖北的下一個獨角獸！
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