可口可樂這類世界知名公司為什麼要持續大量地投放廣告？

來源：鏢獅傳奇

我想從兩個角度來聊一下這個問題。

1、首先我要聊一下定位的問題

在一款產品中，品牌具有領導地位的話，會獲得異常巨大的優勢。

歷史表明，第一個進入人們心智的品牌所佔據的長期市場份額通常是第二個品牌的2倍、第三個品牌的4倍。

而且，這個比例不會輕易的改變。

這一點在可口可樂本身上就能得到體驗。在美國，人們消費的每三份軟飲當中就有兩份是可樂類飲料。然而在可樂類飲品的市場內情況如何呢？在百事當年營銷活動連連獲得成功的最巔峰時期，可口可樂每銷售六瓶，百事最多也只能銷售四瓶。

幾乎在所有品類的商品中，第一品牌的銷量總是大大超過第二的品牌。許多營銷專家沒有看到位居第一的巨大優勢，過分的把那些公司的成就歸功於營銷上的精明（這裡沒有否定營銷作用的意思）。

那麼再回到可口可樂的海量廣告上，他其中在做營銷之餘，也是在不斷地在大眾心中形成潛移默化的作用，固化他作為同類商品中第一品牌的地位。

曾經的可口可樂的主題廣告語：「最正宗的可樂「堪稱最經典的廣告戰略，正宗貨就像初戀，永遠在潛在客戶心中佔據一個特殊的地位。

2、接下來我想聊一下信息爆炸時代的一些問題

很多人都了解這是一個信息爆炸的時代，從營銷的角度來說，信息爆炸體現在哪裡呢？有三點：

媒體爆炸

產品爆炸

廣告爆炸

媒體不用多說，我們為了傳播發明了太多的媒體傳統的媒體包括電視、廣播、報紙、廣告牌、雜誌乃至公交車地鐵等移動工具，現在基本發展到所有可移動物體。新媒體就更多了，微信、百度……就不一一列舉了，基本上是個APP，從你打開的一瞬間就在以各種方式投放廣告。

產品上舉一個例子，你非常有可能正在用來閱讀這篇文章的工具-手機，你能記住多少個品牌？下面是我剛剛在網上搜到的品牌，這還不包括每個品牌下面無數的產品。

美國二戰結束人均廣告每年25美元，2000年則是當年的8倍。2016年中國廣告經營額達到6489億元，同比增長率為8.6%，2011-2016年間中國廣告業年均複合增長率（CAGR）高達15.7%。目前全國廣告業從業人員已超過了300萬人。

看過上面的數據，想必大家對現在市場上存在的信息量有了一個大概的了解了。但是對於大眾心智能否消化這些信息卻有質疑。

成千上萬的信息在爭奪那容量極小的心智，商場如戰場，大家在那方寸之間肉搏，稍有不慎便被群起而攻，所以無人敢有一絲懈怠。

具有諷刺意義的是，當廣告效果降低的時候，廣告反而增加。不僅是廣告量，廣告主的數量也在增加。

所以對於可口可樂這樣的龍頭企業，更多的是在防守。無數的飲料公司虎視眈眈，都在奮力搶奪那小小的心智。試想，可口可樂如果半年時間不發廣告，半年之後可能就已經在人們的心裡成為歷史了。

另一方面，在這個信息爆炸的時代，人們無法應付過於龐大的信息時，會怎麼樣呢？有一個名詞叫」感覺超載「，人接受信息一旦超過某個極限，腦子就會一片空白。

所以為了應付這種狀況，人的大腦自動學會了給產品和品牌分級。可以理解為一個階梯，而品牌由人的認識而依次擺在每一層上。一般是三層，最多不超過七層。第二層之後每層可能會有不止一個產品，但是第一層通常只有一個品牌或產品。

其實這又回到了我所說的第一點，品牌定位的問題，佔據領導地位的品牌通常就是心智階梯上最高層那個。

由上可知，可口可樂不僅需要大力的投放廣告，而且要投入不弱於市場上其他任何一家飲料公司的資源來確保其地位。

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