你根本不了解時尚管理！

原標題：你根本不了解時尚管理！

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很多小夥伴都對fashion management很嚮往，原因是一聽fashion，腦海中可能自動就想到《The Devil Wears Prada》裡面梅利爾·斯特里普腳蹬高跟、手拿《Runway》的樣子，那情形彷彿酷炫到不行。

那麼，現實中的Fashion Management和電影中描繪的情節還是有差異的，這個專業和自己想的一不一致，適不適合自己呢？

漢藝國際（H·Art）為您獨家解析。

本期內容將會從時尚管理專業概念，專業和課程設置，專業必須能給我們帶來什麼，上課形式，必讀書籍，未來發展，生活在英國的獨特體驗等方面全方位的解讀傳說中的Fashion Management這個專業。

時尚管理概述

時尚管理（Fashion Management，簡稱FM），這門課程設置是為了在時尚營銷品牌領域，讓同學們可以成為能夠平衡理論和實戰的專業時尚品牌營銷人。

聽起來挺高大上的，但有點不接地氣。其實所謂時尚管理，就是針對時尚營銷品牌（可能是服裝，也可能是配飾，家居品牌等等）的發展現狀，幫助品牌制定適合自己發展的營銷方案。抓住可行的市場機會幫助品牌佔領更大的市場份額，提升口碑，從而贏得更多的利潤。

在學習的過程中，需要涉及分析大量的時尚品牌案例，有些是從品牌的發家史開始研究，更多都是真實的品牌發展現狀，在針對Fashion Brand做研究的過程中，同學可以逐漸提高自己關於critical thinking和research skill的能力，同時，也可以提升自己在將來面對更加複雜的客戶和消費者的能力。

說到Fashion Brand，這個概念在Fashion Management看來其實是很寬泛的，它並不單單是指一個服裝品牌那麼簡單，它可以是一個服裝牌子，也可以是一個配飾牌子，甚至上課的時候老師也會拿IKEA這樣的家居品牌來研究，除了品牌之外，它還會和luxury brand一道研究service對客戶的心理和購買行為的影響。所以，從品牌到服務的研究，FM其實是蠻立體化的。

關於 Fashion Management 活生生的例子

說到這個，就不得不提課程中會涉及到的品牌細分方向，就拿fashion brand舉例子，細分下來還包括high street brand，eco-friendly brand， life style brand， luxury brand等等，很明顯，針對高街品牌（high street brand）和奢侈品品牌(luxury brand)，它們針對的目標客戶群體是有區別的，所以在營銷的方式和戰略的設置上肯定會不同。

這裡舉個好玩的例子讓大家體會這個專業都研究點什麼，記得上luxury brand的課程時，老師舉例子說的Need-hierarchy theory，為什麼同樣的一個馬桶刷，其實能起到刷馬桶的作用就可以了，為什麼mid-upper class（中產以上階級）要買Ralph Lauren？這是一種什麼心理？

這個答案其實很簡單——真正的mid-upper class對粗糙的成活方式和生活環境會有本能的生理排斥。

為什麼？

因為生理敏感度可以給人帶來最真切的，最無法逾越的心理優越感。

一隻馬桶刷具備刷馬桶的功能，很多人覺得這就夠了。但這遠遠不能滿足upper class對Esteem層級的心理需求，哪怕是個馬桶刷，upper class對它的手持感，顏色，款式，鬃毛，甚至是logo的設計，乃至售後，都會有極致的要求。

與裝X無關，生理敏感度也是區分真正意義上的富豪和暴發戶之間的標尺。它並不體現在花越多錢就越是貴族，相反，貴族可能花5000元和3000元買兩床被子，分別在冬季和夏季蓋，他們覺得只有這樣才舒服。暴發戶花20000買兩床更好的被子，睡在上面也覺察不出和200一床的有什麼區別，這就是真正的upper class與暴發戶關於生活方式和心理差異，而這關乎一個品牌的整體設計到營銷戰略，同學們。

總之，國外的學習就是讓你改變意識的過程，在身處其中的時候可以自然地拋開原先存在在心中的片面認知，更加專註於消費者真實的內心世界。

挺有意思的專業。

當然，這只是關於消費者心理的一部分研究而已，真正要學的還有很多。

關於櫥窗視覺營銷，visual merchandising

Fashion Management的課程涉及到:

1. The history of fashion

時尚史

2. Strategic marketing

戰略營銷

3. Branding

品牌戰術

4. Trend forecasting

時尚潮流預測

5. Creating value for fashion consumers

如何為時尚消費者創造價值

6. Visual merchandising

視覺化營銷

7. Market and consumer segmentation

消費者階層細分

8. Marketing communications

營銷戰略傳播

9. Corporate social responsibility

企業社會責任研究

10. Research skills

調研技能

說完了課程，說說上課形式。

簡單說，會有以下的方式，

• lecture（大課）
• Workshop（一般是請大咖來講經驗）
• Research skills （也是大課，很重要x3）
• Tutor-led seminars（老師領導的小組討論）
• Student-led seminars（無領導小組討論，練presentation的好機會）
• Tutorials Group projects（小組搭配做作業~）
• Study visits（一般是看展）
• Independent research（自由調研，論文里有這部分會加分）

即使是上大課，老師也會精心設計，會有一些類似遊戲的環節，比如，你以為自己認識多少品牌？可以試著做個選擇題：

A. TOD"S

B. Mulberry

C. Ferragamo

A. Van Cleef & Arpels

B. Alexander McQueen

C. Vivienne Westwood

A. Balenciaga

B. Ralph Lauren

C. Burberry

A. Unilever

B. Fred Perry

C. Express

A. Balenciaga

B. Prada

C. Bulgari

A. Dolce & Gabbana

B. Hazzys

C. DAKS

A. Ralph Lauren

B. Valentino

C. Lanvin

A. Tommy Hilfiger

B. Paul Smith

C. Marc Jacobs

A. Marc Jacobs

B. Kitsuné

C. Comme des Gar?ons

A. Tory Burch

B. Ted Baker

C. Kate Spade

不知道你中了幾個，反正當時自以為對時尚的熱愛遭到了碾壓~但是沒關係，不了解正是學的開始，估計老師當時也是這個意思。

恩，再多說兩句關於語言班的事，就算語言達到了要求，建議能去念個6周的，也還是盡量去上。原因是，在這個過程中，你會度過對陌生環境的不熟悉，建立自己的人際關係，以及最重要的，高強度的練習會對口語提升很快，對後續的presentation和seminar會有直接的幫助。懷念pre-sessional的日子。

最後，關於fashion management各個學校的入學門檻，以及語言情況，準備流程，這裡就不多說了，請感興趣的各位添加下方二維碼詳聊，有任何關於fashion management的問題，也可以給漢藝官微留言。

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