豐唐物聯李海東：智能家居進入劃時代階段 抓住消費剛需是關鍵
出品：OFweek智能家居網
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在智能化的熱潮中，智能家居不愧為「網紅」， 不少傳統家電廠商和新興科技公司積極布局、跑馬圈地。2014年被譽為是智能家居的元年，經過四年的洗禮，我國智能家居行業已經走過了概念普及階段，進入落地應用階段。目前，如何把智能家居的先進性、技術性轉化為易用性、實用性是整個行業亟待解決的問題，也是決定行業能否得到快速發展的關鍵因素。
2018年亞洲消費電子展剛剛落下帷幕，作為全球最重要的科技展會之一，亞洲消費電子展彙集了消費電子最熱門和前沿的產品和技術，包括人工智慧、AR／VR、移動互聯、智能家居、無人駕駛等熱點領域。
豐唐物聯作為專註於物聯網產品及無線智能家居產品的高端品牌企業，也攜z－wave技術以及最新推出的無線智能家居產品亮相本次展會。在此之際，OFweek智能家居網的編輯專訪了豐唐物聯的副總經理李海東，就豐唐物聯的產品、技術以及目前智能家居的市場環境進行了深入交流。
豐唐物聯在CESAsia上
開放z－wave核心技術，構建智能家居新生態
據李海東介紹，智能家居在國內的市場簡單分為兩塊，一塊是工程項目，另一塊是家用市場，也叫零售市場。目前工程市場的份額佔到80％。他認為，無線智能家居產品未來的市場是在零售市場，這一片藍海。面對激烈的市場競爭環境，豐唐物聯研發了自己的專利——z－wave組網技術，簡單來講這個技術就是讓兩個設備碰在一起就能組成一個網，不需要複雜的編程。這個技術可以讓智能家居更好的進入零售市場。
李海東也毫不吝惜地詳細介紹了z－wave技術。首先，z－wave通訊技術在中國的頻率是868．4MHz，而zigbee、藍牙、wify的頻率都是國際通用的2．4GHz，z－wave在每個國家的頻率都不一樣，它是專有頻率，所以更穩定。其次，所有無線智能家居設備之間都可以做一個橋樑和中介，z－wave網就可以組的很大，即使在面積比較大的別墅里也不用擔心其穩定性。最後，豐唐物聯的z－wave協議在所有品牌之間是互聯互通的、開放的、所有廠家的產品都可以接入。而zigbee雖然在國內的認知度比較高，但它不是開放的，如果消費者選擇了使用zigbee協議的產品，那麼消費者從始至終必須用使用同一個廠家的產品。此外，z－wave本身頻率低，功耗小，傳輸距離遠也是它的優勢。
z－wave系列產品
由於z－wave技術本身的互聯互通性，基於z－wave技術其生態更易被相關企業接受。李海東說：「目前，很多智能家居企業都在搭建生態，我們的生態和他們不一樣，他們的生態是你有你的系統，我有我的系統，大家通過雲端或者API把系統之間打通。我們則不同，z－wave本身就是互聯互通的，比如大腦可以用豐唐物聯的，外圍的感測器和其他設備可以用豐唐的也可以用別的品牌，搭建起來就能用，不需要做二次開發，對接起來很簡單。我們構建的生態是，消費者購買了我們的產品，如果還需要其他配套的產品，我會告訴消費者這個生態里哪些企業做配套產品，消費者自己去選擇。」
當問到由於z－wave的開放性，那麼它的可複製性也會很高，這樣是否會削弱豐唐的競爭力時，李海東自信地說：「從另一個角度來看，如果是有利於整個生態的，就是好事。現在整個智能家居行業最大的問題就是太保守，我們不需要以前工程的打法，某些企業為了實現控制，就控制用戶的設備，用戶做增訂或二次銷售的時候必須找那家企業。我覺得現在應該改變這種控制的理念，無線智能家居是一個開放的生態，我們要有海納百川的心態，大家先把整個行業的市場和需求給做起來，再考慮競爭，現在還不到競爭的時候。」
抓住消費者的剛性需求，莫讓智能家居成雞肋
現在市場上很多智能家居產品，剛推出的時候消費者覺得很新奇，時間久了用戶認為產品有些雞肋。對於這種行業現狀，李海東也深有感觸。
他解釋道：「家居在面向市場的時候，很大一部分經銷商沒有抓住消費者的核心和剛性需求，把智能家居產品做得很廣，這些產品並不是消費者的剛需也不是廠家要推廣的東西，廠家推的東西應該是消費者真正需要的東西，能和生活場景融在一起的東西。讓設備智能化、生活場景化，這是豐唐的指導思想。但是商家在賣產品的時候，例如我們的經銷商，他們追求利潤最大化，所以他們在推廣產品的時候，為了製造噱頭，加入了很多花里胡哨的東西，這些東西在應用的時候可能真的是雞肋，一旦新鮮感一過就可能被扔掉。」
據李海東介紹，豐唐物聯已經採取了很多措施來規避這個問題。首先，讓豐唐物聯的產品可視化，通過視頻告訴消費者智能家居搭建起來後，消費者的衣食起居到底有什麼改變，豐唐物聯拍了很多視頻放在其官網上。
其次，對經銷商進行培訓，包括展廳的搭建、導購的培訓。告訴導購在介紹產品的時候要抓住剛需，剛需有幾個方面：第一是節能，第二是安全，安全包含防火、防盜、防泄漏，泄露又分為水泄露和氣體泄漏；第三是健康，比如有害氣體，智能家居除了預警還可以聯動。最後，在娛樂層面要給消費者帶來享受，但這取決於消費者自身的理解，見仁見智。
觀眾在豐唐物聯展台體驗
現階段，很多智能家居產品都需要手機來當遙控器，對此，李海東並不贊同。「首先手機控制這些東西並不方便，要讓智能家居融入生活，只需做好兩方面，第一方面就是預設，消費者可以根據生活習慣預設好智能家居，讓它到了某個時間節點和環境條件下就自動去執行、去聯動。第二方面通過牆壁式開關或場景面板去控制智能家居系統，而不是手機。例如豐唐物聯的這個面板，這個面板的設計是符合人的使用習慣的，它使用的是鋰電池、而且可移動的、底座也可以分多個號，使用起來很便利。」
對於目前智能家居的行業現狀，李海東還是持樂觀態度：「智能家居在20年以前在中國就有市場，只不過那時候都是比較傳統的有線連接。到2014年谷歌收購Nest之後，智能家居一下子很火，很多人慕名加入，但是多數是跨行業進入這個領域，進入後卻不知道怎麼繼續，都是摸著石頭過河，並沒有建立自身的理論體系。而從去年開始，我已經明顯感覺到智能家居行業進入一個劃時代的階段，技術落地了。首先是用戶越來越多、第二是業內也都知道它的通用路徑、第三就是不再賣概念，正真實現了智能的功能，幫助到了大家生活。」
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