街舞正火，「藍蘑菇」認為做規模化培訓還得從少兒市場切入

一波綜藝刷屏之後，街舞又一次站上「浪尖風口」。街舞離不開線下場景，但傳統培訓卻一直難以規模化。

對此，36氪最近接觸到的「藍蘑菇」認為，突破口應該在少兒培訓上，他們想面向 3-13 歲孩子，採用全直營模式做興趣培養及身體開發式的街舞教學。

創始人周睿摯向36氪介紹到，現有的街舞培訓大多面向成人，以「廠牌」、「工作室」形式開展，區域性很強且難以複製。消費者追隨的是「人」而非品牌，頭部街舞老師們可以吸引大量學生。但舞者往往只是兼職跑場教學，還需要參加大量的街舞比賽，因而「會跳的通常不會教」。

那傳統的兒童藝術培訓機構呢？又缺乏專業的街舞老師，更多的培訓還是在拉丁、芭蕾、民族舞等家長認可度更高的舞種上。而近年來，隨著街舞的接受度和認可度提高，家長將孩子送去學街舞的熱情也就高漲起來，因而這裡存在較大的市場空間。

那還是回到最開始的問題，少兒街舞培訓怎麼做起規模化呢？

周睿摯認為，重點會在以下兩方面：

課程體系：舞蹈的個人風格很強，這也是限制成人教學發展的重要因素，這一階段的學生更看重學習成果，也就是看學會了多酷、多新的舞。但對於少兒培訓，特別是低齡階段，孩子興趣培養才是最重要的，家長更加關注孩子喜不喜歡，有沒有在課堂時間裡又做了鍛煉、又玩得開心。

因而，藍蘑菇首先對孩子年齡段進行劃分，4-6、7-8、8-10、10 以上，再根據基礎做劃分，分為基礎、進階班。對相仿年齡，相似基礎的孩子做小班教學。

老師都是全職、專職，由藍蘑菇統一提供課程規範，100 分鐘會做嚴格切分，然後提供每個時間段的教學要求和建議，既包含舞蹈教學，也包含身體鍛煉、遊戲互動等。音樂由藍蘑菇老師做專門編曲，更加註重律動性來調取孩子興趣。未來也會採取「教研分離」，由中心的老師集中研究輸出課程，再做複製。

場景選擇：過往的街舞培訓機構很多隱藏在大廈里，家長天然地會有所排斥。藍蘑菇將選擇在學校、幼兒園旁邊，或與其他兒童培訓機構比鄰，裝修風格也更加簡潔明亮，符合家長心理預期。

藍蘑菇首家門店

目前，藍蘑菇於六月份在深圳正式落地了第一家門店，第二家也正在準備中。開業一個多月，生源超過了一百名，採用的是類似健身房的「充值消費」制，按課刷卡消費，單節定價在 150-250 元，單月單人消費在 700-1000 元。

門店目標是覆蓋 3 公里內的小區、學校，除了提供少兒培訓，藍蘑菇還開設了媽媽班、親子互動班。原因是觀察到，很多媽媽送孩子來上課，自己也會對街舞感興趣，願意在這段孩子上課的時間自己也學一些簡單的舞蹈。這類課程將與孩子上課同時進行，按節付費，目前也有十餘名媽媽參與。

周睿摯表示，此前並未做過多推廣，首月充值的部分家庭目前已經消費完畢，全部選擇續費。接下來會與一些 KOL 合作做線上推廣，也在線下開展活動、比賽來吸引學員。此外，藍蘑菇也是中國舞蹈家協會街舞委員會指定考級點，街舞考級也將吸引那些關注學習成果的家長。

但想規模化，還是離不開師資，我認為這可能是限制藍蘑菇發展的一個因素。對此，周睿摯認為，街舞在國內也有了好幾年的發展，舞者不稀缺，缺少的是會教學、特別是會教孩子的舞者。對此，前期藍蘑菇主要是找有經驗的成熟老師，後期會做集中化教師培訓，且核心應當還是在課程體系是否能夠真正滿足家長要求。

此外，我們也觀察到許多街舞廠牌其實也有開設少兒班。對於競爭，周睿摯表示，一是少兒班的核心還是依附廠牌，對家長的吸引力不足；二是他們也將與一些廠牌合作，將不僅僅想將街舞作為興趣、還想進一步「深造」的學員導流給這些專業工作室。

藍蘑菇剛獲科方司南資本的種子輪投資，現正開放新一輪融資，將主要用於線下門店落地和團隊搭建。

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