左手奢侈品，右手拼多多，是消費升級還是消費降級？

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導讀

我用拼多多省錢，只不過是為了在別的地方買個二手LV。

看到最近在用的拼多多IPO了，忍不住多看了幾眼相關的新聞。沒想到拼多多突然之間變成「消費降級」的代表，我榜單君表示不服！

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「消費降級」這個新名詞出來了之後，每天看著「抓住消費升級的趨勢」，「消費結構升級」，「消費升級催生更多投資機會」的人們彷彿看到了新大陸。

在微信上搜「消費降級」關鍵詞，彈出來的文章大意都差不多：

年輕人，特別是90後一代（就是我），被高房價壓垮了，沒錢買別的東西啊！

作為消費降級的案例，說來說去也就是拼多多和名創優品。比如說：

「成立不到三年，註冊用戶達到3億，拼多多靠9塊9的拖鞋、19塊9的牛仔褲、39塊9的羽絨服等低價產品一躍成為中國第三大電商平台，也是增長最快的電商平台。」

或者是：

「名創優品3年開店2000家，為什麼消費升級喊了這麼久，跑出來的明星都是一些消費降級企業？」

然而榜單君覺得，我在名創優品買的小風扇，並不覺得丟臉。對於這種日常消耗品，在品質差不多的情況下，我為什麼要多花幾十塊一百塊呢？

對於消費升級或者消費降級，許多人的理解停留在了價格這一層面，即：我願意花更多的錢/我不願意多花錢。

但這僅是表面的現象，消費升級的核心邏輯應該是：對於更好的品質、更好的服務、更個性化的產品、更美好的生活，我願意多花點錢。這個時候，落點應該在品質、服務、產品、美好生活上。

另外，消費升級更重要的一個核心邏輯是：消費更加理性。這就體現在消費者更加成熟的消費觀上：我需要的是便捷、品質、高端、定製、專業和體驗，我不願意浪費，也不盲從。

在Insights的How Brands Can Get Ahead of China"s Tectonic Shifts in Grocery Retail中，Bruno Lannes是這麼說的：

「消費升級和消費降級是能同時發生的。中國消費者買很多貴的、定位極高的產品，進口的品牌或產品，但也在另一些品類非常精打細算，想找到最低價最值的產品……這些可能是同一個消費者，也可能是完全不同消費者。」

比如說，我認為價格低一點買品質差不多，甚至略差一些的日常消耗品是可以接受的，於是我可以接受便宜甚至免費的抽紙。

但另一方面，我願意花更多的錢買更好的產品、服務和體驗，比如買包包、外出旅遊和健身。

從這種角度來看，「消費降級」其實也是消費升級的一個方面，這表明了中國人的消費更加多元化，消費的結構也正在變化。如果光從買便宜的抽紙為角度就解讀出「中國人正在經歷消費降級」，不太妥當。

為此，企業也該找到適合自己的升級方式。

對於一些銷售日常消耗品的企業，可以仿照小米，把高性價比作為一個主旨；而對於教育和交通領域的企業，可以以更好的品質和服務換取消費者偏高的消費。

畢竟，企業面對的消費者越來越理性，也越來越精了。

一邊省吃儉用地在拼多多上買著9塊9的拖鞋和抽紙，一邊揮霍著買Iwatch和ysl口紅，這才是這群年輕人的作風啊！

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