以實力作為底色，從nova 3看年輕人的手機消費新主張
誕生2年的nova家族迎來了新的成員。
7月18日，華為在深圳發布了新機nova 3和nova 3i，這是該品系手機創立以來首次在自家大本營召開發布會，並且余承東親臨現場為其站台，也充分說明這場發布會對於華為、對於nova的意義重大。而代言人易烊千璽的出現更是讓現場激蕩在此起彼伏的尖叫聲中，其帶動的粉絲經濟將進一步助力nova與年輕用戶的鏈接。
當然，這一切都建立在nova出眾的產品實力上。
海報級自拍 nova 3叫好又叫座
此次發布的nova 3是華為多項前沿技術的「集大成者」，全球首款人工智慧移動計算平台麒麟970的加持，內置獨立NPU（神經網路單元），擁有極強的AI計算能力。在美顏演算法上集成了中央重點測光美顏演算法，膚色、膚質的分別調校，智能膚色反饋系統等。可以智能識別人物和景色，並分別進行美化。
nova 3擁有「高清四攝」，後置2400萬黑白鏡頭+1600萬彩色鏡頭，前置則為2400萬主鏡頭+200萬像素景深鏡頭。
四攝鏡頭和AI美顏演算法配合起來，既可以實現後置的AI雙攝，支持8大類場景識別，更可以實現前置海報級別的「AI美拍」。
人工智慧引入手機拍攝並不新鮮，但是將人工智慧引入自拍，並且做到極致的並不多見。
在發布會後的專訪中，何剛談到前置AI美顏的難點時表示：後置場景識別時，被拍攝的無論是人還是環境，都是有一定距離的。因為景寬，所以手機擁有更多不同場景識別空間。自拍時，手機距離人較近，並且由於光線、亮度、臉部和周圍環境的差異等原因，手機更難進行識別。華為nova 3這次前置攝像頭採用索尼的最新感測器，無論臉部很亮或者背景很亮的情況下，都可以找到更好平衡點，既讓臉部拍得好，又識別周邊環境，讓人和環境更好地融合。
華為nova 3號稱能拍出海報級美顏，自拍照片可以列印出2米高、1.5米寬的噴繪海報。對於此功能，何剛解釋到：海報級自拍一方面要求像素要高，出色的像素尺寸、像素大小都會帶來更好的解析度。同時，AI加持讓周圍環境也達到海報級別。此外，海報級美膚也很重要。兩年前做美膚時，以塗抹、磨皮效果為主。這在手機上可以，但沖印大了沒法看。如果放大，可以在臉上看到很清晰的斑塊。如果真要列印非常大，自拍在美膚上要有非常高水平的提升。從去年開始，華為自研大量美膚演算法，使得我們美顏效果不斷提升。今年，華為前置雙攝有更好的深度信息，再加上NPU學習能力，我們對自拍相機大量優秀照片的學習，我們知道如何去結合不同的膚色、膚質，做人臉美膚。由於美膚演算法的提升和2400萬高像素，華為nova3手機列印出來很大的照片，也能實現非常好的效果。
另一款新機nova 3i定位中端，6.3英寸的「劉海」全面屏，不論是屏幕大小還是配色都與nova 3一致，前置鏡頭為2400萬+200萬像素雙攝、後置為1600萬像素+200萬像素。值得一提的是這款手機搭載華為麒麟最新的710晶元，這是華為首款12納米的晶元，也是華為7系第一款晶元。據悉，相比前一代659，710的半導體工藝又有大的提升，採用了最新的ARM能力，使得CPU能力單核提高75%，多核提高68%。
何剛表示：「作為第一顆以7開頭命名的晶元，今天發布的麒麟710晶元在處理器上配備四個大核四個小核，在處理能力上有顯著提升。今天發布的nova3i是第一款使用7系列晶元的產品，未來會有多款產品使用7系晶元。」
nova3上還首次採用了HDR Pro。實時場景識別的強大，讓Nova3成為了「拍照最強」的一代Nova新品。
算上3月份發布的nova 3e，華為nova「3系列」已經有了3位成員。而它們將滿足不同的nova星人的需求。
「華為nova3e屏幕尺寸非常小巧，是19：9的屏幕比例，屏幕尺寸是5.84英寸。今天發布的華為nova3和3i是6.3英寸，比例是19.5：9。我們用不同的產品匹配不同的nova人群。」何剛進一步解釋。
流量明星 讓nova離目標用戶更近
請流量明星代言手機是近幾年廠商們都熱衷於做的事，這方面OV是行家裡手，而華為、小米等在跟進。從nova最新的代言人選擇上，我們看出來選擇代言人其實大有學問，並不僅僅只看人氣。
此次nova請來易烊千璽作為全新的全球代言人。易烊千璽13歲出道，不僅唱歌跳舞在行，而且雕塑、攝影方面也有極高的天賦。顏值和實力兼具的易烊千璽，充滿青春、向上的正能量，是不可多得的流量明星，其在社交網友擁有數千萬粉絲。發布會當天，易烊千璽出現在現場，一次次將全場氣氛帶到最高潮，其粉絲影響力可見一斑。
一方面，華為看重其流量擔當，另一方面，易烊千璽有著年輕人追求的獨立、創新、希望等特質，這與nova「年輕、時尚、輕奢」的定位吻合。
「在代言人的選擇上，易烊千璽與華為nova品牌調性非常匹配。他在年輕人群體里有非常好的口碑，而且積極向上，這能幫助年輕人加強對華為的了解與連接。從現在的現場效果和預熱階段的傳播效果來看，這個目的達到了。」
何剛表示，華為是最近幾年才開始逐漸有代言人合作的。代言人是建立消費人群與華為產品的連接。華為也注意到，這次代言人有非常好的特定人群的影響力。代言人能夠快速讓產品特點快速到達這些人群，快速建立和這些人群的溝通，從而贏得市場。
「在代言人的策略上，我們還會不斷的摸索前進，希望未來用更靈活的方式，建立與廣大消費者的連接和溝通。」
從現實反饋來看，易烊千璽確實能給華為帶來的粉絲經濟，也營造了更大的營銷噱頭，不過華為nova能取得成功最終靠的還是產品的實力。
「做好產品，或者如何在市場上取得成功最終還是靠實力說話。只有實力才是最終贏得市場、贏得消費者的最關鍵要素。營銷只是幫助我們建立和消費者連接的一種好的方式。華為一直希望用產品說話，希望用優質的產品獲取消費者的認可和信心。」何剛坦言。
事實上，華為是有底氣說「實力二字」的。2017年，華為投入了104億歐元用於研發，不斷的投入研發也打造了更強的產品競爭力，成為華為堅固的護城河，最終贏得消費者和市場的認可。
「今天我們發布的nova 3，從產品設計到處理器、拍照系統，到手機整體遊戲性能、AI能力、AR能力，以及非常有趣的AI小視頻能力，都聚焦了消費者的痛點和對nova產品的期望。我們相信這款產品一樣可以用實力說話，取得市場上非常好的銷售成績！」
nova漂亮的價格差
統計數據顯示，在2500-2999元檔位的手機中，華為nova 2s市場份額排名第二，售價是2599。而華為nova 3的價格2999，nova 3i是1999和2199。「nova人群在市場上，主要集中在2000元到3000元的單位上，我們用多款產品給這個單位人群更多選擇。」
在何剛看來，今年上半年千元檔手機市場佔有量明顯收縮，而1000-2000和2000-3000兩個段位略微擴大。nova全系恰好覆蓋了這個段位。
市場也給出了積極的反饋。截至去年年底，nova、nova青春版、nova2以及nova2Plus等四款的產品累計發貨量超過2000萬台。nova系列在今年3月份實現發貨3000多萬台，而到7月這個數字刷新為4000萬。目前看，nova產品的總量，國內佔到60%，海外佔40%。從第三代nova 3e開始，再到現在要上市的nova3、nova3i，已經成為全球市場的主力。
「無論在中國市場還是海外市場，nova恰巧是中間檔，性能不錯，體驗也不錯。消費者過去買千元智能手機，現在消費升級後，消費者購買的恰恰是nova段位。整體看，未來一兩年時間，nova的發展速度依然還會很快。」何剛表示。
中國高端市場被劃分為3500-5000和5000以上兩檔，5000以上90%都是蘋果用戶，不過現在華為正不斷蠶食掉蘋果的份額。
而3500-5000檔，華為市場份額排第一。「消費者寧可選擇一個同價位華為的高配產品，而不是一個蘋果的老低配產品。」
nova 迎合年輕人需求
除了放出請年輕人的偶像明星，內置海報機自拍美顏等俘獲年輕人的大招，nova要把年輕人的生意做得更透。
從nova 3上對年輕人用盡心思就可以看出來。
nova 3針對年輕人設計了櫻草金、藍楹紫、淺艾藍、亮黑色幾款靚麗、靈動的配色，櫻草金和藍櫻紫一經發布就在網上收穫了大量年輕用戶的點贊。同時還搭配了相關主題、手機殼，「潮到炸裂」！
nova 3的人臉解鎖也更安全快捷。在nova 3上升級紅的外光，能保證在無光、暗光、弱光下均可識別，可以說是全天候的人臉解鎖，相比nova 2s上僅能實現弱光解鎖是很大的提升。受益於此，nova 3所具備的3D人臉金融安全支付功能也更為成熟，必將吸引更多年輕用戶的青睞。
nova 3 還與抖音進行合作，首次在相機上實現了短視頻功能，這可能會讓熱衷短視頻拍攝的年輕用戶欲罷不能。
此外還有GPU Turbo（圖形圖像加速處理技術），將為nova 3帶來流暢的遊戲與應用體驗。
在nova清晰定位目標用戶後，其進一步洞悉了用戶的需求和痛點，從多維度來提升產品的競爭力，年輕市場將得到進一步的鞏固。
寫在後面：
nova系列是華為旗下專為年輕人打造的時尚潮品，不論是價格定位、工業設計，還是品牌營銷，都直指OV。他們都專註於做年輕人的生意，雖然nova成立於OV快速擴張之時，但是其崛起速度卻令行業側目，更讓OV壓力陡增。
nova 3內含華為技術的高級基因，外有時尚鮮明的個性設計，是當之無愧的「高顏值實力派」。作為華為本年度第1億台出貨手機，nova 3又多了一層意義，它標誌著華為體系銷量逆勢提升的步伐在加快，比2017年銷量突破一億台提前了2個月。
當下，這款新一代年度旗艦，將接棒扛起nova家族進一步攻佔年輕市場的大旗！
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