深度解析小米便宜的原因 難道真的和渠道有關係？

就在前兩天同事看到我桌子上放著一台老舊的Find 5手機，很感嘆當時還是學生的我怎麼這麼有錢，自己當時也只是用小米。我不是個米粉，也同樣不是米黑，有一點我們不能否認小米的很多產品的確還是有很高的性價比，在成本和品質之間找到平衡點不是一件容易的事情。

不止發布會，雷軍在很多公開場合都在曾談到過小米有如此性價比源自於渠道的優化，靜下來想一想縮減了渠道只是降低成本的其中一環，其實遠遠不止於此。

本文將給大家淺析小米便宜的真正原因，會引用外站圖片用以佐證觀點。

IDC調研報告：小米手機銷量全球第四

小米的產品線其實有很多，小米路由器、小米電視等，現在小米還出了遊戲筆記本，不過手機可能大家更為熟悉。發布會上雷軍公布了小米手機IDC全球銷量第四的消息，三星、蘋果和華為處在前列這不難理解，但是小米87.8%的高增長率是怎麼來的？

筆者認為這和小米的高性價比有著很大的關係，換言之，小米手機在成本和品質之間找到一個很合適的平衡點。

小米的性價比不止渠道

雷軍說的沒錯，渠道的確能給小米帶來成本上的節省，但也並非全部如此。在小米6X發布會上雷軍宣布小米硬體綜合凈利潤率永遠不會超過5%，如有超出的部分，將超出部分全部返還給用戶。

這句話說的確實很振奮人心，5%這個數值看上去很低，小米的硬體賣出20份才有不到一份的收入。小米雷軍說完這句話，隨後榮耀趙明也說了一句中國硬體公司綜合硬體凈利潤率能夠達到5%的公司可以說是鳳毛麟角。

不管出於什麼目的，榮耀趙明的話其實是在說對於一個硬體公司5%的利潤真的低嗎？在支出上除了必不可少的產品硬體錢，可能各家品牌最大的區別就是宣傳上，比起在各綜藝節目上的OV廣告冠名，小米顯然就沉默的多。

相比之下，銷量不降反升更根本的原因還是因為小米把利潤降的很低，「薄利多銷」帶來的性價比對於消費者很奏效，綜合下來小米的凈利潤其實和其他品牌也相差無幾。再不縮減性能的基礎上縮減一下設計還能讓利潤空間更大，比如：紅米

說到設計，小米的設計理念好像是近兩年才開始的，紅米的公模可以說完全沒有設計一說，但是銷量卻出乎意料的高，受眾人群多半是學生和中年人。現在的小米不僅有廣告投放，而且還有這一面藝術一面科技的標語，雖然現在價格有所上升但在同價位的手機中還是有很高性價比。

小米手機能有如此，要歸功於最早MIUI為小米積累下了很多用戶，並且持續更新下的MIUI為小米增加了用戶的黏性，但可別以為小米最賺錢的是手機。

小米生態鏈很賺錢

最賺錢的是小米的生態鏈，最值錢的是小米用戶。有一點值得肯定小米生態鏈的產品都很不錯，小米平衡車；智能音箱還有小米電視等，雖然每次小米電視開機時都有自家廣告，但使用起來還是很靠譜。

小米用戶評論

和手機不同，小米在生態鏈上基本沒有競爭對手，即便是市場佔比在數據上沒有手機大，但是利潤也不見得就不豐厚。

小米官網生態鏈產品覆蓋

生態鏈的覆蓋人群很廣，當小米用戶使用終端時會自然而然發現搭配小米的其他配件還是最合適的，在考慮購買時也會把小米生態鏈上的其他產品作為首選項。所以筆者在前文中會有「最賺錢的是小米的生態鏈，最值錢的是小米用戶」。

這裡筆者套用老羅的一句話：手機不賺錢，就是交個朋友。減少利潤空間的小米給自己積攢下了不少的忠實的朋友，即便手機不賺錢，小米所延展出來的生態鏈也能讓小米在純利潤上有的賺。

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