品牌童裝摺扣尾貨店鋪的童裝商品陳列要領的技巧

原標題：品牌童裝摺扣尾貨店鋪的童裝商品陳列要領的技巧

童裝商品陳列不僅要從經營者的角度去考慮，還應從顧客的角度去考慮，才能真正抓住顧客的心，達到陳列的目的。

在今日，「陳列就是沉默的推銷」是店鋪經營的至理名言，「成功的童裝商品陳列就是優秀的無聲推銷員」這句話已被越來越多的人接受，因此在掌握這把行銷鑰匙時，除了要使顧客注意到童裝商品的存在之外，也應當注意以下四點：

第一是讓顧客了解童裝商品特點和用途，幫助他們下決心買東西；

第二是讓顧客能夠連想到其他相關童裝商品；

第三是營造店鋪內氣氛，塑造店鋪形象，誘導顧客進入店內；

第四是方便顧客、店員、童裝商品的進出，有利於提高童裝商品庫存管理的效率。

同時，我們還可以利用童裝的款式來補充一些孩子體形不足，比如，長得比較胖的孩子，給他們選擇上衣時就要選擇無領或圓領的衣服。如圓領T恤衫，小弔帶裙等，下身穿著褲子，褲子不要太肥；夏秋季，穿收腿的七分褲或九分褲為好，這樣穿上之後，這個孩子給人的整體感覺就不會太胖。

一條牛仔褲，身體瘦長的孩子穿上之後，就顯得身材纖細、勻稱，而腿粗的孩子穿上之後，就會顯得臃腫；這樣的話，不妨給他選一件薄而略長的上衣遮住臀部，下身再配一條修長一點的直筒褲，穿上之後，就會給人一種身材修長的感覺。童裝沒有落不落伍一說，關鍵在於我們如何搭配。

一般顧客進到我們店看到的首先是一種效果，這種效果並非僅僅靠服裝款式本身就能夠形成，其他的很多相關因素都會影響到整體效果。放音樂、照射燈光、放映錄相等，都與服裝購買者的心情有關，也與商店的品位、可信度有關。一些大商店設置兒童託管站，最終都是為了有好的銷售效果。時裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺上擴大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣，這樣對我們的銷售有很多的幫助。

正掛陳列就是將服裝以正面展示的一種陳列形式，可以進行上下裝搭配式展示，以強調商品的風格和設計賣點，吸引顧客購買。

① 正掛出樣碼術要求5-7碼（90-110）；

② 一個SKU統一出樣兩件，第一套出樣可填充造型；

③ 按照系列或者色彩進行分組陳列，以點帶面；

④ 整潔、掛牌不外露；

⑤ 正掛陳列方式：

童裝店要做好定位策略，找到市場需要的促銷手段，尋找到比競爭對手更加有吸引力的方式，這樣才能更好地展示自己的品牌優勢。

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