C人物：「東邪」傅子翀
上文提到，離開上美之後，傅子翀的選擇有兩條路，一是繼續做職業經理人，二是自己創業，他選擇了第一條路，繼續做職業經理人。
「有江湖傳聞，這兩個月有很多品牌都找過你，為什麼你最終會選擇加入碧歐特？」
「過去這兩個多月，大概有40多家企業找過我，還有很多的獵頭公司，甚至還有資本公司，當我決定繼續在行業里走職業經理人這條路時，就排除了很多的選項。之所以我會選擇碧歐特國際事業部，其實我覺得現在的我更多的不是在選擇企業，而是有更多人的因素在裡面，我會更加傾向於去選擇合適的團隊，最佳的事業夥伴。」
經過這些年職業經理人的經歷，傅子翀覺得，他已經比較習慣於跟潮汕人去配合搭檔做一些事情，在他眼中，潮汕的企業家們往往都具備一種低調務實，卻又敢想敢做的特質，這與他本身的個性也比較符合；還有就是團隊，在前期的接觸過程中，他覺得他在碧歐特遇到了一群踏實、無私，有思想格局，可以讓他能夠與之並肩作戰的合作夥伴。
碧歐特國際事業部作為集團的戰略性板塊，可以讓他在這個舞台上創造更多的可能性。在此之前，碧歐特旗下的品牌溫碧泉和深海之謎都是圍繞護膚品品類展開的，VF品牌可以很好地彌補集團自身在品類架構上的缺失；從市場表現來看，洗護品類一直處於高位增長狀態。未來碧歐特國際事業部還將承擔更多戰略性品類的運作，進口嬰童類產品、進口彩妝、進口護膚等都將會出現在該板塊中，屆時碧歐特集團將會成為國內又一家全品類全渠道的大型化妝品產業集團。
初試進口品
傅子翀進入碧歐特之後，第一個操作的品牌便是VIBERT FRèRES（簡稱VF），一個始創於1772年的法國百年香氛品牌。在對其進行全資收購之後，公司對品牌進行了重新塑造。VF初步圍繞中高端定位打造精品洗護，並將對精品家居香氛品類進行延伸，布局更多的產品領域。VF結合自己百年香氛品牌的優勢，通過「精品」和「香氛」這兩個點，與傳統中高端洗護進行了區分，將產品的營銷重點集中在了消費者體驗這塊，提升品牌了自身在中高端洗護市場的識別度。從目標消費群體來看，VF品牌更是從年輕化角度入手，其定位主要集中在有高學歷、有品位、有一定收入的二三線城市年輕消費者，她們更喜歡追求品質生活，彰顯個性，同時又是一群實用主義者。
「第一你之前沒有運作過進口品，第二你之前沒有操盤過洗護品類，為什麼一開始就選擇這樣一個全新領域？」
「在於市場運作方面，我個人認為不存在操作上的差異，而更多的差異應當是在於終端消費者對於本土品牌和進口品牌，及不同品類間的需求。因此，相對於渠道方面，我們更多思考的是消費者，我們希望將品牌往消費者品牌去運作，而不是僅僅打造成渠道品牌。營銷方面，其實只要不脫離「挖掘需求和滿足需求」這個核心原則就可以，產品品質才是我們重點投入。做產品和做生意一樣，肯投入才能走心。品牌持續性發展的前提一定不是營銷，而是產品本身，只有品質才能決定品牌的美譽度，從而建立消費者忠誠度。」傅子翀回答道。7月27日，VF品牌將在廣州正式發布，屆時將會有更多的產品細節展現。
VF品牌對於傅子翀來說是全新的開始，而中國化妝品行業的進口品戰爭也才剛剛開始。近年來，進口品熱一直在灼燒著行業里的每一個人，但是在傅子翀的眼裡，本土化妝品市場的進口品戰役還遠遠沒有打響，而這場戰役真正地打響，最快會是2019年。
今年的7月1日，中國對進口化妝品實行了進一步的關稅減免，一系列的優惠政策，決定了一些國外優秀的品牌會更好地進入中國。過去，很多進入中國市場的進口品牌大部分都是中小企業在操作，進口品熱只能算是小打小鬧，國內真正有實力的企業難道不會盯上這塊蛋糕？這個生意他們一定是要的。
在未來的進口品戰爭中，中國化妝品的G8品牌們也一定會走出去，或許會選擇去國外建立研發中心或者工廠，或許會直接收購國外的優秀品牌，不管以何種形式，他們肯定會去觸及這個領域。一旦他們加入到進口戰爭中去，就會出現類似十年前本土品牌的戰役，廣告戰、營銷戰，那時候真的進口品戰役才真正的開始，就像十年前的那個狀態，只是主角由以前本土品牌變成了進口品牌。因此，VF品牌的三個重要標籤就為「進口品牌+中高端定位+精品」。
戰爭，才剛剛開始……
棋手的先手布局
進口品牌進入中國，本土化布局是一個很大的問題，特別是中國市場上做進口品牌的中小企業，缺乏足夠的渠道資源和運作經驗。維蓓爾公司作為碧歐特集團在進口品戰略性板塊，在VF品牌的渠道資源整合和布局上非常具有中國特色，也符合進口品牌本土化渠道運作的最優模式。據了解，VF在渠道布局上將主要分為CS、百強連鎖、KA及電商渠道四個部分。
電商渠道由公司直營，以確保線上線下價格穩定，促銷力度同步，相輔相成，渠道間相互引流，利益最大化；CS渠道代理商目標合作50-60家，也就是平均每個代理商最少半個省的區域，大多數省代為主，確保代理商有足夠的生意量；百強連鎖渠道客戶，暫時只合作40-50家在榜客戶，深耕細作，所以這40-50家一定是精選，有體量也有影響力；KA渠道將在2018年第四季度開始啟動，選擇優質CS代理商給予渠道資源，以KA系統劃分制進行合作運作。
在渠道布局上面，化妝品市場經過這些年的發展，已經有了新的變化。未來的百強連鎖，不會繼續局限於自己一畝三分地，發展的觸角會逐漸伸出所在區域，百強連鎖與百強連鎖之間的競爭也會越來越多也會逐漸湧現出更多像嬌蘭佳人、唐三彩等全國性的連鎖門店，區域性的連鎖數量，也會隨著競爭而減少。這也是為什麼VF在代理商方面沒有做過度細分，以及在百強連鎖的選擇上沒有全面鋪開的原因之一。
在市場探尋過程中，有人也曾質疑，進口品在高端洗護這個市場上的發展前景，或者說選擇護膚品類、彩妝品類會更加穩妥。但是傅子翀認為進口高端洗護品類還是有足夠的發展空間，原因有三：從品類佔比方面，洗護類是目前所有品類中份額佔比增長最快的品類；從消費者需求方面，相比於美妝類其他產品，洗護產品更為普及，甚至是所有品類中唯一可以成為「剛需」的產品；從消費觀念方面，如今的消費者，對於洗護產品的需求已經不是僅僅以清潔和功效為主的大眾洗護就能滿足了。隨著消費觀念和產品需求的提升，消費品牌的文化、檔次及所帶來的消費愉悅度等附加值，也成為了消費者新的需求。
思考：
在進口品熱潮下，我們看到的是大量的外國品牌進入中國市場，所以我們設想，在中國化妝品進口熱潮的背後，有沒有可能存在一個更深層次布局的可能性呢？
當時知道傅子翀加入的是碧歐特的國際事業部，第一感覺以為是碧歐特準備開啟國際化之路？於是我們在採訪中就針對這一問題進行一些討論。
傅子翀說，「既然是國際事業部，我們可以把它理解成兩部分，一是專做國際品牌的事業部；二是通過這一渠道讓品牌走向國際化的事業部。」
這就是「反向國際化」的概念。
這個概念在行業內已經有人提出，但是目前被討論的並不算太多。傅子翀認為，這對於本土美妝行業來說是利好之事。雖然本土優秀品牌已經喊了十多年走向國際化，但平心而論，這是一條艱苦而又漫長的道路。通過收購國外品牌及渠道，不僅反映了本土美妝企業日益強大的實力，也加大了本土企業在於國際上的認知度，為這些優秀企業將來的全球布局奠定好基礎，同時藉助所收購品牌所帶來的渠道及消費者，順渠引水，也不乏是一種捷徑。從維蓓爾公司的角度來說，未來也不排除會有相關計劃的可能性。
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