新手開店，如何談房租？

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找到適合的鋪子後，談房租（轉讓費）這件事總會讓新手崩潰。那麼到底如何談房租（轉讓費），讓自己更有利呢？小編特意去徵詢了各路朋友的意見，現在整理給大家，希望有所幫助。

談轉讓費價格之前記住一條：絕大部分轉讓費都是不合理的。你如果非覺得「我們這兒都有轉讓費」以及「轉讓費反正我關店的時候可以收回來」，下面的內容就不用看了。

先聊聊轉讓費的來源。一般轉讓費來源有如下幾種：1.虧本轉讓。2.中介投機轉讓。3.房東假轉讓。 4.旺鋪轉讓。雖然大部分轉讓鋪子都寫著「旺鋪轉讓」，實際上七成以上的轉讓都是虧本轉讓，其次是中介投機。

第一，了解鋪面實際經營狀況。

虧本轉讓的鋪子有些轉讓費誇張，原租客抱著找個冤大頭彌補虧損的心態定價，比如年租金10萬，空鋪轉讓費25萬。此類情況下，年租金越高，談判越容易（原租客時間成本高），談判前，摸清鋪面實際經營情況（淡旺季月均營業額及趨勢，員工人數，人均工資，物料成本等）有利於轉讓費的談判。

第二，多人談判，輪流報價。

大部分街鋪都是「轉讓」而不是「出租」狀態，也就意味著有額外的「轉讓費」，建議將轉讓費控制在年租金五分之一之內。而且建議多準備幾個手機號，找幾個朋友，輪流談判報價。要知道，一般房租談判的空間比較小，但轉讓費談判的空間很大。

第三，謹防假賬，選擇房東招租。

整店轉讓的鋪子九成都是虧本的。別幻想接手一個整店轉讓的鋪子就可以穩妥的賺錢。謹慎對待原店主給你看的各種營收報表，做個假賬的難度並不高，也就是個數字遊戲。對於新手而言，建議盡量找一些沒有轉讓費的鋪子（房東招租），沒有談判壓力，也無需承擔額外風險。

房租轉讓費談判技巧，歸根結底就是做好市場調研。

我們都知道，房租談判的難度相比轉讓費談判要大的多，但是也不是房東說多少就得給多少。談判前，做好市場調研，對周圍店鋪房租做到心中有數，這樣談判時，你才更有信心、底氣去砍價。

所以，你可以適當收集周圍鋪面的房租，周圍同行營業情況，房東個人信息（資產情況，是否短期負債等）進行綜合考量對比。除了房租價格之外，特別注意房東本人的性格秉性，有些房東會在房租合同期滿後，看你生意好坐地起價。

如果調研發現房東有急需解決的短期債務，恭喜你，砍價的機會來了。你可以用符合邏輯的理由推說需要延期租房（比如說淡季開業會有虧損），了解到房東短期資金困難，願意馬上籤合同租房，並預支房租，希望房東第一年適當降價（一般可以談到75%-85%）。

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