即墨童裝故事 | 這個大男孩有顆時尚童心，他要打造童裝界的「范思哲」

時尚 07-21

原標題：即墨童裝故事 | 這個大男孩有顆時尚童心，他要打造童裝界的「范思哲」

在朝九晚五的工作和前途未知的創業之間，他選擇了後者；在安於現狀待在自己的舒適區和重新開始進入全新行業之間，他又選擇了後者。1980年出生的宋大為一直在「折騰」自己。憑藉著誠信經營的原則和對童裝時尚獨特的見解，宋大為用了10年時間，從一個門外漢發展到如今擁有自己童裝品牌的服裝廠老總。他的目標就是讓孩子們能穿上舒適又時尚的即墨童裝。

宋大為在向早報記者展示自己的童裝

印象

熱情守信的魁梧壯漢

第一次見宋大為是在他開在即墨童裝城的展示店裡。初次相見，眼前這個近1.9米高的魁梧壯漢是一家時尚女童服裝廠的廠長。約好10點相見，但是宋大為早早就來到了展示店等候。「做什麼事我都會給自己打個提前量，就怕發生突然狀況耽誤了時間，跟客人相約是絕對不能遲到的，這是商人必須要做到的守信。」採訪還沒開始，宋大為就給人留下了深刻的印象。

1980年，宋大為出生在即墨一個普通家庭。大學畢業後，宋大為聽從父母的安排，來到一家企業上班。他並不滿足於把自己埋沒在家庭瑣事中，也不安於每天過著朝九晚五的生活狀態，而是努力尋找創業的機會。「或許我不太適應企業的工作環境吧，每天都是按部就班地工作和生活，感覺太平淡，我就想做點轟轟烈烈的事情，也就是想創業。其實當時還對創業沒什麼概念，先有熱情，再找方向。」回想起當初的創業想法，宋大為直呼自己是一個行動力較強的人，他沒考慮多久就決定辭職創業。

然而，對於他想放棄體面的「鐵飯碗」，家人起初十分不理解，「老一輩不懂我為什麼想開店，辭職前他們也勸過我，創業失敗了怎麼辦。」宋大為坦言，家人一開始不理解對他的壓力挺大，但幸好在自己的堅持下，家人最後還是決定支持他。

機會總是垂青有準備的人。事實上，宋大為在企業上班時，並沒有打發時間，他一邊上網研究創業項目，一邊在青島實地考察商業環境。他在考察項目後，決定開一家床品代理店。

講述

創業艱辛曾想過放棄

「創業真的不簡單，一個月崩潰一兩次再正常不過了。」宋大為說，他代理的是一家國內知名企業的床品店，在談代理的時候，廠家提出了嚴格的銷售目標，必須要完成才能繼續合作。有一次訂單太多，無法按時出貨，到了半夜，他急得只能跑到馬路上狂奔，不僅如此，生意進入正軌後，宋大為也常常為各種難懂的財務報表、數據而抓狂。「壓力太大，也有想過放棄，但是在實現夢想的路上，哪有一帆風順的時候，所以我一直在堅持著。」宋大為說。

由於堅持和講誠信，宋大為的店很快就打開了市場，大公司的經營理念和銷售模式讓從未接觸過管理的宋大為開了眼界。「每次我回家都聽朋友說即墨童裝發展得好，跟朋友聊起來後，朋友給指出了一些方向，我覺得商機來了，我應該加入到即墨童裝的行業中來。」宋大為說，那時候他的床品店生意已經步入正軌，銷售比較穩定，但是他相信即墨童裝有更好的發展，所以他毅然在合同到期關了床品代理店，專心做即墨童裝。

創業

失敗後重新尋找定位

隔行如隔山，對於童裝行業來說，宋大為完全是個門外漢。「即墨的針織市場很大，地理條件位置優越，做童裝有傳統和優勢，所以我決定從頭干起，一定要把這個行業吃透。」宋大為說，他為了能儘快學到東西，拿出自己這些年創業的積蓄在即墨服裝批發市場租了一個店鋪。可是很快，宋大為就為自己交了學費。「確實是什麼也不懂，進了一些衣服後完全賣不動，貨源也不穩定，客戶也沒有，第一年開店那是一直在賠錢。」宋大為回憶起那段日子依然感到很辛酸。

第一年的失敗經歷並沒有嚇退宋大為，痛定思痛，宋大為決定研究市場改變銷售現狀。他把山東半島的消費水平、消費者的心理價位和喜歡的童裝風格都做了詳細的調研。這次宋大為沒有憑感覺自己進貨，而是根據市場需求來進貨，事實證明宋大為的努力沒有白費，很快改頭換面的店鋪生意就有了起色，客戶也是越來越多。

「我們這個行業有一些規定，大家都在這麼做，就是批發商給客戶的貨不能用當季的庫存換下季的貨，這樣的貨退回來我們就不好處理了。」宋大為說，但是他有一個客戶就是把當季沒賣出去的貨給他退了回來，而且還想換下一季的新貨。「按理說客戶都知道這個事，他應該不會這麼干，於是我就做了一番調查，發現這個客戶確實有難處。最後我決定把貨給他換了，幫他渡過難關。」宋大為對待客戶一直是推心置腹，正是這種交心的做生意方式，讓他贏得了客戶的青睞。

「我認為我們即墨童裝有著良好的傳統，大家都把誠信看得最重，做買賣不能耍小聰明坑人，要把變通的心思用在正確的地方。」宋大為說。

研發

童裝品牌關鍵在細節

即墨的針織面料和服裝在海內外享有盛譽，考慮到這些，宋大為開始準備再次創業開服裝廠。宋大為說，他多次參加了即墨國際商貿城管理委員會的座談會，專心聽取了各方的意見。「說實話，即墨國際商貿城管理委員會對我幫助很大，要是沒有他們的支持，我可能也不會這麼乾脆就放棄自己的店重新來開服裝廠。」宋大為說。

說干就干，2016年，宋大為開始尋求資金支建服裝廠，他不僅將自己這些年賺的錢都投了進去，還從銀行貸了款。「現在想想也覺得自己對自己夠狠的，完全沒有留退路，就是要把這個廠子開起來。」宋大為說，有了前面開服裝店的經驗，自己工廠的風格順理成章就有了。「當時就是一門心思想要做好一個2-7歲女童穿的安全舒適的歐韓風格童裝。」宋大為說，為了能設計出時尚的童裝款式，他不僅要時刻留意著國際知名品牌的各種發布會，也要一直關注流行動向，這對一個五大三粗的漢子來說，確實充滿了挑戰。去年，宋大為聽說韓國有個服裝設計師設計的童裝款式很好，於是他馬不停蹄趕到了韓國，但沒成想吃了閉門羹，原來這個設計師是不給外國人設計衣服的，只給韓國本土企業設計，但是宋大為沒有放棄，他多次約見這個設計師，介紹自己工廠的童裝理念，最後這個設計師被宋大為的誠意打動，為其設計了好幾款爆款童裝。

「工廠從成立那天起我就跟工人說，我們的衣服是做給孩子穿的，所以面料必須舒適安全，純天然無污染。」宋大為說，很多童裝品牌只注重外表的鮮艷、設計的獨特，卻忽視了產品面料、顏色對於兒童身體的重要性。由於兒童稚嫩的肌膚，一些較硬的材質和配飾就不適合加入到兒童服裝之中。

兒童產品的安全性和舒適性等細節是樂菲拉爾童裝品牌最看中的地方，以自然舒適的面料來設計童裝也是這個品牌一直貫徹的思想。回歸產品本質，就是從源頭抓起，面料的好壞、設計的合理性、版型的舒適度，這些都是企業需要重點提升的地方。